家居行业欲促销降价 厂家直销模式尚未成规模

面对楼市行情的压力，目前家居行业似乎已经形成了一个观点：家具市场供应量的增加和消费需求的缩减，家具行业要破解生存难题，唯一的出路在于降价促销;而如何降价，考虑取消经销商或代理商、由厂家和消费者直接见面是最直接的办法。从这个角度看，目前兴起的由开发商及其楼盘业主主导的“厂家直购”模式似乎具有一定的市场前瞻性。

不过，市场也不乏反对的声音。某家居卖场一位营销主管表示，事实上，目前的家居厂家直销主流不仅仅以消费者作为主力，而且家居卖场也出现了主动抛弃经销商向厂家示好的情况。“但我认为，这可以说是机遇也可以说是挑战。最值得注意的一点是，直接跳过经销商的生产厂家可以不同程度地规避一些质量标准，而且现在大部分是以定制的形式进行，即使是相同的款式，也可能出现不同质量的问题。”。

据记者了解，目前以家居卖场为主导的厂家直销模式尚未成规模，目前最为活跃的还是要数以新楼盘的开发商为主导的业主购买力。不少楼盘开发商组织的业主厂家“直购”活动，且购买价与批发价相差不大;但大部分厂家同时也表示，从长远的眼光来看，这种销售模式还是存在较大风险。“毕竟我们销售经验匮乏，还是会委托经销商代理自己的产品。”而在未获得厂家渠道认可的情况下，产品质量问题在低价诱惑中则难以保障。