家居业告别年度最后旺季

随着“银十”的结束，今年最后的销售旺季也将收尾，面对即将到来的传统销售淡季，省会家居行业也开始了逐步调整工作。“每年的最后两月是冲刺一年销售额的最后时刻，虽然是淡季，但我们还是会采取一些差异化营销手段来吸引客流，争取有更好的成绩。”省会一位建材品牌负责人称。

旺季平淡淡季加把劲

“‘十一’黄金周促销旺季结束，也就意味着一年中最好的销售时刻结束了。今年市场呈现了多时期并涨的态势，一些传统的淡季我们也没有放松，相对来说，‘十一’的销售情况并不给力，期盼在‘十一’中销售额复苏并未如期而至。”怀特装饰城里，一家橱柜销售商家坦言。“一年内家具销售高峰期主要不外乎在‘五一’、‘十一’与春节这三个阶段，可是回顾近两年的情况，几个旺季都不给力，反而是平时淡季我们搞的一些精准营销，如下小区的活动取得了不错的效果。”

节后各大卖场处于平淡期，相比“十一”，客流量也有一定的减少，虽然各大卖场纷纷出招，但很多商户仍然表示经营并不理想。另外，受去年市场遇冷影响，有的卖场一直在装修店铺，后期招商工作仍在进行。

就近购买中小卖场迎合周边居民

经过近两年的市场情况，越来越多商家发现，如今的家居市场在逐渐发生变化，消费者的日趋理性、卖场面貌的雷同、产品的雷同、营销方式的雷同让行业内的竞争更加激烈。

两年前省会曾经有业内人士认为，家居市场的这种状况将促使行业洗牌的加剧，中小卖场的生存空间将被挤压并最终消失，而经过两年多的市场发展，中小卖场的生命力依然坚挺，究其原因，差异化营销是寻找商机的好办法。“各有各的门道。”省会业内人士认为。与其他行业销售一样，家居行业销售也遵从一定的地域购买限制，消费者的习惯仍是就近原则，中小卖场迎合周边业主的消费需求对销售策略作出调整，保证了销售额。

线上线下齐动员

“精准营销是大方向，节后市场消费需求依然强劲，只是随着生活节奏的加快，卖场和家具选择面的增多，人们的需求也在逐步提高。”东明家具营销总监张彦利说。

据了解，针对不同的客户需求，省会各卖场也在寻求多元化销售渠道，网上购买家具也逐渐成为人们又一新的购物方式。

据了解，为方便顾客选购，东明家具近期也将推出“网上逛东明”服务，顾客在家轻松点击鼠标，可以上下左右，走近，退远地观看产品在现实环境中的效果，360度全方位观看，就像来到现场一样;足不出户就能在网上轻松选中喜欢的家具。

冲刺年末收官促销仍将持续

“无论对市场还是企业，今年都是调整的一年。卖场和商户面对困难，并非全是坏事。拿楼市调控来说，虽说，家居装饰企业能做的量少了，但是所要服务的客户却更加精准了，这对调整企业未来主攻方向就是件好事。房地产的泡沫没了，剩下的机会无论多少，都是货真价实的。只要把需求满足好，就有属于自己的市场了。与其说是市场冷淡，不如说是消费者和商家更冷静了”。有业内人士如是说。“针对不同的卖场定位，我们商场会采取差异化营销模式。比如，东明家具东二环店主要针对高端消费群体，那么，砍价这种营销方式就会有所限制;而服务大众消费群体的卖场开展砍价会、团购，就会很受欢迎，比如金利来店本月28日的品牌联盟主力社区团购会,就很成功。”张彦利介绍说。

不少商家告诉记者，今年接下来的两个多月，促销仍将持续，“不赚买卖赚人气。促销搞活动，显得更加有活力，也是给自己增加些人气，为来年的知名度做铺垫。”有商户说。同时，多数商户也表示差异化营销将会持续下去，他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点，同时细分市场，有针对性对地消费群体进行定位，为消费者提供更为贴心的服务。

而记者也发现，省会不少卖场和建材单品也将在接下来的两个月里陆续举办店庆，或许，这也将成为另一种自我营销的“旺季”。