广交会上的“最炫家具风” 设计的速度关乎市场

中国企业正努力在世界家具的大舞台上走出自己的风格。不少广交会参展企业坦言，要素差异占企业生产经营的比重正越来越小，在行业整合的大趋势下，企业在研发、营销等全产业链布局方面已有突破。这亦是前三季度中国家具出口增幅超30%的动因之一。面对海外越发严苛的行业标准，企业亦有底气迎难而上。

“头顶”前三季度出口超越30%的增长率，家具行业在第112届广交会上备受关注。

“上半年的确感受到欧洲市场的订单在减少，不过，经历这几年汇率变化和金融危机等外界环境的波动，行业的整合早就开始了，在理顺生产、设计、渠道等关系方面，企业已经有了自己的思路。”已经是下午5时35分，距离闭展时间不到半个小时，宁波阿尔特家具有限公司的展台前仍有不少外商驻足，而其业务二部经理曾水波对目前困难的“如实相告”，怎么听都透着一丝“气定神闲”的味道。

困难，有，但更要想办法解决困难。走访广交会上的家具企业，记者发现，也许帮助中国超越欧美成为家具领域世界第一大生产国和出口国，要素差异化所占的比重已越来越小，更多的是逐步成熟的中国家具企业在研发、生产和营销全产业链上的着眼和布局。

设计的速度关乎市场

1月巴黎展，3月广州展，9月巴黎和上海展，10月广交会……一年中，阿尔特的业务员穿梭在国内外多个展会上。“9月份，巴黎国际家具博览会在第一周，上海展就在第二周，巴黎撤展后我们要马不停蹄地往回赶。”

说到为何不愿错失巴黎展和上海展中的任何一个，曾水波说，对于行业内有影响力的展会，企业除了推介自己的最新产品，展会更是观察、捕捉和预测家具流行趋势的最好时机。“从上海展回来，不到一个月的时间里，我们还要根据市场，调整已有设计。可能有的热门款式市场反应很好，但我们要有自己的特色，做到有别于其他款式;而通过业务员和设计师在展会上同客户的交流，更能准确地把握市场的潮流。”

世界家具的舞台上，中国企业要走出自己的风格，不仅是阿尔特一家的认知。“市场的蛋糕也许变小了，但我们认为，这也是能把份额做大的时机。”杭州中艺实业有限公司董事长李韧说，企业要找准不同客户的不同需求定位。“欧债危机会让客户更在意价格，但也会让采购商重新考虑更优质的合作伙伴。更多种类的选择，更贴近目标市场审美的设计，更优质的性价比为采购商吸引到顾客，自然扩大了我们的市场份额”。

不过，要做到这一点并不容易。主要生产户外休闲用品的杭州中艺，一顶可以容纳十余人围坐的户外遮阳伞，不仅伞顶倾斜的角度可以调整，伞顶用料的色调和材质也有多种选择。“虽然美国是移民国家，受英国维多利亚时代审美影响很大，但欧洲和美国客户对户外家具的需求有很大不同，就连家具的线条也是如此。美国人喜欢繁复的曲线，而欧洲人总体上更偏重简洁。当然，欧洲幅员辽阔，各个国家间也有许多细微的差别。”李韧说，“全世界经济都处在低迷的状态，我们不会把目标定得很大，但希望通过设计研发，让客户能选到具有竞争力的产品。”

壁垒高启绕行不如迎上

近日，欧洲议会通过针对源自第三国的木材及木制产品的规例，要求出口企业在木制品原辅材料的选择上应保证来源合法，须是经过森林管理委员会认证的可持续木材，并要求供应链上所有营运商分担责任。

而9月18日美国商务部也宣布对从中国进口的硬木和装饰用胶合板发起反倾销和反补贴(“双反”)调查。美国国际贸易委员会预计将在11月13日左右对该调查作出初裁。如果该机构认定从中国进口的此类产品给美国相关产业造成实质性损害或威胁，可能导致美国对此种产品征收惩罚性关税。

其实，类似的国外技术性贸易措施和保护主义倾向这几年层出不穷。今年恰逢美国大选，奥巴马政府出于竞选目的而频繁“敲打中国”，并屡次对中国产品发起“双反”和“337调查”，贸易保护主义明显升温。

面对出口额不断增长数字的背后隐藏的各种“旋涡”，广交会的参展企业表示，出口产品安全标准的提高是趋势，“与其想办法躲避，不如迎接这场‘绿色风潮’”。

阿尔特今年新款的仿古家具非常受欧洲客户欢迎，原因是原材料是回收的老榆木，“不但非常环保，而且有收藏价值”。

为顺应国际低碳、环保潮流，河北新思钢木家具有限公司在生产工艺和原材料上进行了创新。该公司从意大利进口一体成型注塑设备，以无污染的聚碳酸酯为原料生产家具。

公司业务经理李玉洁介绍：“这种设备每台价值200多万元人民币，每个模具造价50余万元，大大减少了人工成本，每台机器一天可生产500套产品。最重要的是原材料和产品都是绿色环保的，完全符合出口国标准，企业不用为这方面担忧。”