陶瓷行业竞争时代如何逆势而上

陶博会10年历程是整个佛山陶瓷行业发展的缩影，它记录着近十年来佛山建陶人的艰辛与努力，也反映出不同时代背景下佛山陶瓷产业发展的跌宕起伏。近几年客商少了，一线知名品牌少了，“危机”和“冷淡”两字不断出现在陶博会各大报道上。十年的光阴，十年的发展，未来的十年建陶行业该如何“蜕变”?

陶博会十年 印证行业大竞争时代来临

10年之前，陶瓷企业产业供大于求，“开始有库存了，要想办法消化积压产品了” ，公司开始需要展示自己的产品以打开销路。也正是对于展示功能的渴求，使得2002年佛山诞生了第一家陶瓷综合展销机构---“中国陶瓷城”，首届佛山陶博会于2002年10月18日启动了。2003至2006年，陶博会迈入黄金年代，在此期间，是建陶行业蓬勃发展的时期，陶博会在当时的国内外声誉甚高。2007年佛山陶瓷产业开启了壮士断腕般的转型升级。短短两三年内，佛山关停转移了300多家陶瓷企业，仅保留62家环保达标的生产型企业。2008年7月，瓷海国际交易中心开业;随后10月18日，中国陶瓷产业总部基地正式营业。

2008年金融危机来袭，同时转型升级促使建陶行业外迁生产基地，紧跟着，2009年至2010年，楼市限购令开始执行，装修市场连带受到影响。与此同时，欧洲对进口陶瓷进行反倾销，丢掉了成本优势的佛山陶企不得不重新争夺其他国外市场。2012年，佛山陶博会已走过了10年的历史征程，虽然在这过程中各界对其有过怀疑与忧虑，但不可否认的是，时至今日，它仍是中国陶瓷行业最具影响力的盛会。

近两年楼市限购令开始执行，欧洲对进口陶瓷进行反倾销等种种变化，引发企业大叹生意越发难做。全国范围内的建筑陶瓷转移、扩张、重新布局也带动全国建陶产业的发展。但目前陶瓷业尚未成熟和规范，而且市场需求量大，使得陶瓷行业竞争日趋激烈，第二十届陶博会发展至今十年，顺应行业发展大趋势围绕“变”全面创新开展系列主题活动，旨在引导广大陶瓷卫浴企业加快转变发展方式，坚持全面持续创新，展会脱变引发行业发展思考，建陶行业的竞争已经逐步进入大竞争时代。

大竞争时代有三个特点：第一是客户的需求被充分地开发出来并被各种形式的产品和服务满足着，所谓的“市场空白”越来越少;第二在自由贸易的推动下全球经济一体化、世界统一市场的逐步形成，以前的各种地理的、国家的、政治的、社会形态的贸易壁垒逐步开始减弱甚至消除，竞争的产品范围和地理半径全所未有的扩大;三是互联网的诞生和飞速发展进一步铲平了地球和市场，不仅带来信息的空前爆炸，而且大大增强了消费者的选择暴力。正是在这三个特点的相互作用相互影响下，竞争超越时空的限制，竞争的速度、深度和广度全所未有，竞争空前惨烈;表现为产品爆炸、媒体爆炸、信息爆炸，沟通和进入心智认知空前困难。

在这样的背景下，首先要考虑的不应该是客户的需求，而应该是竞争形势，你要搞清楚的是如何突破心智防线一开始就能立于不败之地。

在行业市场风云变幻中，市场优胜劣汰，一些实干企业在行业经济的变革中稳操胜券。国内陶瓷一线品牌如东鹏陶瓷、诺贝尔、欧神诺、简一大理石瓷砖、金意陶等陶瓷大企在行业“洗牌”中彰显出“大将风范”，挑起陶瓷行业大梁。在本届“2013年度中国建筑卫生陶瓷新品发布会” 上，各大陶瓷企业在市场中显现出不同的核心竞争力。简一以差异化的品牌运作在消费者心智中的留下“大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能”的“大理石瓷砖”产品烙印，走在行业的前沿。

大竞争时代，营销的竞争早已发展为一场战争，商战就是争夺顾客心智资源的战争。确立竞争导向的观念，有利于从一开始就找对商战的地点，找到进入顾客心智的办法。要树立品牌摆脱同质低价竞争，就一定要树立竞争导向的营销观念。找到竞争对手，是超越传统顾客导向而转向竞争导向的商战智慧。