地板企业：团购促销形式多样 售后服务要做好

经过十数年的高速发展，中国地板业可以说在一夕之间跌入谷底。虽多受制于国家强硬的房地产宏观调控，究其行业发展也凸显出越来越多的危机：产品同质化日益严重、恶性竞争反复加剧、品牌建设疏忽或无视等。随着“黄金月”营销旺季的结束，回顾金九银十的地板行业可谓促销各异、场次繁重。其实，至2011年在地板市场不景气的环境下，促销战已经被企业用滥了，可谓是招数用尽、策略使绝。

促销，作为地板营销的常规手段，凡节假日必促销，凡企业重大事件、获得重要荣誉必徐晓，凡企业、品牌或店面周年必促销，各种各样的幌子被用作于企业促销的由头。地板企业为了促进产品销售，不断创新销售模式，正当网上团购活动开展得风风火火，地板行业似乎也看到了销售的灵活方式，团购逐渐成为企业和商家频繁使用的营销手段。

建材装饰产品属于大件，要进行网购的第一大障碍就是消费者对产品的质量质疑。所以，地板企业对团购进行了史昂的调整，将线上召集、线下成交相结合。目前市面上，我们能看到的地板直销团购的方式，有以下几种形式：联合团购、独立团购、工厂直供。

联合团购是地板企业集合了建材行业中其他产业的优势品牌，如：家具、卫浴、橱柜等厂家由同一代理商组织起来，提供价格优惠的产品。独立团购时由地板企业独立组织、操作的，通过全国门店或区域门店联动的形式来提供价廉物美的商品。工厂直供是地板团购中最受欢迎的形式，参与团购的消费者可以亲自今日工厂了解地板生产、制造的全部流程，近距离的体验地板的制造工艺。

从本质上来说，消费者参与团购促销主要是为优惠价格的吸引，但是大量订单的签订也给厂家与商家带来了售后服务上的新挑战。所以无论是何形式的促销，只有在产品质量、价格优惠的前提下，辅以优质的售后服务才能成就企业营销的品牌效应!