地板市场：寒冬下求变过冬

地板市场已经沉寂一年之久，无法预知的低迷期给地板行业的发展前景蒙上一层阴影，许多地板企业、经销商已然跨行换牌，地板市场往日门庭若市繁荣景象不在，金九银十的促销黄金季节的销量也远不及预期，地板市场过去“半年不开张，开张七天吃半年”的盛况不复存在。

持续的不景气让地板人意识到，地板行业正面临变革，地板市场的低迷期的周期还会出现，而地板企业如果不能当下做出应对变革调整，下一次寒冷期来临，将会有更多的地板企业陷入生存窘境。地板市场的冷淡并不是地板市场的饱和，中国地板市场还远未达到饱和的地步，地板刚性需求仍然存在，还不小，而地板行业遇到的困难期其实是长期不规范发展和消费者对地板产品消费诉求不理想的集中体现。

地板市场中呈现出来的产品理念达不到消费者的诉求心理，或过于雷同的产品设计、理念，或无法预知的价格陷阱之类的因素，市场迟迟打不开。同时，居高不下的房价、中央地方的限购令，限制着楼市成交量，潜在的地板市场却未能激活。

地板行业的困难只是暂时，通过理性研究地板市场发现，地板企业不应对行业持悲观态度，潜在的地板市场仍然巨大，而当前的困难只是消费者对地板的观望期，打开消费者购买力，需要地板企业做出调整，从产品、服务、营销模式等方面，立足市场做出改变，减少销售成本、更接地气的营销方式、抓住地板翻修市场等方面来改变企业经营现状。

从南浔地板产业群的地板企业采取的工厂批发直销模式来看，消费者参加工厂团购不仅享受到最高优惠的同时，还能打开地板经销商渠道，南浔地板企业开辟的团购+旅游促销模式，从一定程度上来说，或成为地板企业改变促销不销的窘境。

意义上的地板寒冷期其实不冷，只是地板企业的促销理念与消费者诉求脱节，地板企业需要通过调整经营策略激活地板需求，激活潜在的地板市场。