夹江陶瓷企业的“求生之路”

陶瓷企业贴牌求生

近期，夹江一些陶瓷企业因为销售困难而被迫关停生产线的时候，科达一厂和荣华厂通过整线承包的方式使得已经面临关停的生产线重新焕发出活力，避免了资源的闲置和浪费。现在科达一厂和荣华厂的主要就是为贴牌公司提供代工服务。

生产与销售的分离是专业化分工的一种表现，而专业化分工的进程也体现了一个产区产业集群的发展高度。在四川产区内部，产能过剩已经是一个不争的事实。在生产企业不能通过自身的销售网络独自消化产能的情况下，与贴牌公司之间建立一种深入和值得信赖的长期合作关系，无疑是积极应对市场困境的一种有效途径。据统计，目前夹江陶瓷产区的贴牌公司已经超过了30家，保守估计这些贴牌公司的年总销售额已经有四五个亿。

在夹江产区很多企业一直坚持“小而全”和“一手抓”的发展思路，还没有完全摆脱小农经济的意识。自给自足，即使是一家小型煤烧窑企业也有从制粉到胚体、施釉再到烧成的一整套完整工序。表面上看，企业是把每一个可能赚钱的环节都截留在了工厂内部，但是忽略了效率低下所形成的隐形成本。有的企业本身实力有限，既想搞好生产又想要做好销售，结果是企业精力分散，不仅在生产成本上没有优势，而且在销售上也是无所建树。这些企业有点类似于无根的浮萍，在市场的潮流中只能随波逐流，市场大环境好企业生存比较滋润，市场大环境疲软企业就陷入生存危机，甚至是倒闭。目前，夹江产区过半的生产线迫于严峻的市场形势而被关停，这就说明了产区内多数企业抵御市场风险的能力是非常薄弱的。

固然，现在仍然有一些生产企业老板担心贴牌公司壮大以后，会对自身的产品销售形成巨大的威胁，甚至可能丧失对企业生产的主导权。但是，当企业面临生死大考的时候，企业老板首先思考的问题是怎么生存下去，对以后可能发生的种种可能已经无暇顾及，因此才愿意放下姿态和贴牌公司谈判合作的事宜。所以，在夹江产区才会出现有几十万资金就可以在厂家进行贴牌生产的情况。

现在，夹江绝大多数厂家都面临着资金回笼困难、资金周转不畅的问题。而现阶段，贴牌公司和厂家之间实行的基本上都是现金交易(贴牌公司先将全部或者是大部分货款打到厂家账上，然后厂家再根据贴牌公司要求组织生产)，在一定程度上缓解了厂家的资金链压力。这种合作方式当然受到了厂家的欢迎，厂家也不希望因为一次违约而失去了长期合作的机会。

在近三四年的时间里，贴牌公司开始在夹江产区出现并逐步兴起，其快速发展应该就是在近两年的时间内。大多数贴牌公司沿着夹江乐夹快速通道、新华大道、大件路两侧分布，其展厅面积小的不过一两百平方米，大的不过五六百平方米。在某种程度上，展厅面积的大小也折射出了贴牌公司的资本实力。妙陶和陶匠人两个品牌分别隶属于在川渝两地非常具有影响力的两家连锁销售公司吴氏建材和良彬陶瓷，比较具有代表性。

据夹江某贴牌公司负责人介绍，最低只要三四十万的资金就可以在瓷片厂家贴牌，加上展厅和库房租金、装修费用、业务员工资等不过百万元就可以成立一家贴牌公司。这也是为什么多数规模较小或者发展之初的贴牌公司主要经营墙砖、小地砖，资金投入相对较小和市场开拓相对容易是两大主要因素。

不过，产品结构过于单一也限制了贴牌公司的进一步发展壮大。博兰妮亚和卡西诺陶瓷在成立之初分别以经营仿古小地砖和内墙砖为主，但是在经历过渠道沉淀之后，都做出了延伸产品线的决定。现在，博兰妮亚所经营的产品种类已经从仿古小地砖延伸到了瓷片、大规格仿古砖、抛光砖、全抛釉产品，而卡西诺所销售的产品种类已经从普通瓷片延伸到了喷墨瓷片、大规格仿古砖、全抛釉等产品。产品结构的丰富和完善，不仅为经销商提供了更多的选择可能性，也成为了贴牌公司销量和利润新的增长点。