国内木地板企业：挑战与机遇并存的区域性品牌效应

纵观现今国内地板市场区域品牌的发展，无疑具有本土营销的优势：

1、区域地板品牌具有地缘优势，本地企业更熟悉本地市场。比如市场有多少潜力，竞争激烈程度如何，消费者对地板消费喜好，本地的地板企业都能了然于胸，做出正确的营销反映和决断。

2、当地企业当地人，企业的信息和形象，自然获得本地媒体更多的关注，容易形成口碑传播，信息传播直接，广告成本大大降低。

3、区域渠道的开发与管理方面优势突出，企业一出了脱离本地区域，进入新的陌生市场，招商工作和经销商的关系维护工作就变得更加困难。

4、区域品牌或多或少地受到当地官方保护和关照，这个优势如果在外地就不复存在。

区域性品牌是品牌发展必然经历的阶段，它的发展也是有挑战和风险的。首先，市场空间会遭遇瓶颈。不同行业企业，对目标市场范围大小的选定也不尽相同。一般而言其规律是：快速消费品 < 耐用消费品> 奢侈品。地板作为耐用消费品，企业要实现上亿规模的销售额，通常需要达到省域或以上范围的目标市场作匹配。那些只拿着省、市级著名商标的地板企业和区域性品牌，面临的发展瓶颈自然是必然的。再者，品牌档次无法高启。假如是区域性的品牌，品牌是很难达到“中高端”的定位，产品价格和溢价幅度难以实现高启。因为在消费者思维定式中，地方性品牌，就是理当更实惠、理当更便宜的，即便企业的产品品质不错，技术含量也不低，也很难将整体价格卖到全国知名品牌的档次。所以，许多区域品牌，永远也难以摆脱底价竞争的宿命。

地板区域品牌的发展有其优势也有挑战，地板企业应妥善利用本土资源，发挥自身优势，才能从众多区域品牌中脱颖而出。