金九银十将落幕 陶卫行业终端销售极不乐观

进入十月以来，马王堆陶瓷建材市场内张灯结彩，拱门座座，海报频飞，一队队礼仪小姐身着特色服装对走过路过的顾客又是鞠躬又是拉手，想让其走进自家店中看看，而去年此时，在红星美凯龙国际家居广场，消费者买家居商品缴费还要排长队。这一空前反差让人尝出几分淡味。“金九银十”即将结束，建材装饰等经销商都有些坐不住了的感觉，虽各大卖场纷纷推出力度空前的折扣优惠，但这一搏并不是锦上添花，而是想给自己雪中送炭。

“接下来，我们只想尽量求稳”，商家们对今年剩下的两个月并没寄予太多希望。不少商家表示，频频的促销未能换来大量签单，消费者问的多买的少，购买欲下降，“金九银十”可能变“铜九铁十”。

市场冷清，到下午三点半还未“开张”

日前，记者来到长沙市某家居精品广场的“箭牌卫浴”，偌大的店内只有零星的几个顾客在闲逛。即便卫浴越来越受到消费者的青睐，现在的销售情况也不容乐观。店长吴女士介绍，以往销量最好的九、十月份，今年客流量却不多。

熊立是“九牧洁具”的店老板，以做批发为主，以前销售商来店都是整车地批货，而今年只是零散的几个几个地卖，每天的营业额也只在2000元左右，比起去年日均万余元的收入，可谓苦不堪言。生意差，下雨天干脆不开门，去年招过来的六个员工，今年因为无事可做也都辞退了。“不晓得今年的盈利够不够交门面租金”，面对每年高达8万余元的房租，熊立深深地叹了一口气。

“马可波罗长沙总代理店”负责人肖琪也有同感，记者下午三点半走进该店，肖琪直率地表示，“今天还没开张”。虽然在双节期间推出了各式各样的促销活动，花血本促销抢客流，但门店依然很冷清。

观望的多购买的少，优惠不等于实惠

在“箭牌卫浴”店内，家住美林水郡的胡小姐正在选购厨卫，结婚不久的她刚买了房子，准备先来市场看看情况。两口子都是80后，存款不多，而今年的家装市场不景气，她准备先观望，等过段时间再打算，“相信未来很多商品的价格还会更低。”

不少商家表示，只问不买、持币观望的消费者不在少数。现在楼市冷清，买房的少了，需要装修的也跟着减少，只买房不装修的“屯房族”不在少数。同时，去年建材的价格有所上涨，且涨幅较大，今年价格虽然变化不大，但板材等个别建筑材料价格还是有小幅上涨，也进一步打消了消费者的购买欲望。

为了促进销售，长沙红星美凯龙国际家居广场市场方不得不打出优惠延迟的横幅，不少商家还送iPad。只是，消费者对各种促销活动并不感冒：“干脆再降点价好得多，少玩这些噱头啰。”

家住华盛世纪的王桂菊在红星美凯龙国际家居广场消费了近2000元，在她看来，促销的优惠并不等于“实惠”。王桂菊表示，对于商家各类促销早已司空见惯，实惠不实惠自己一算便知。选择的关键还是货比三家。如果商家只停留在用吆喝引热闹，而不注重更好地在消费附加值上面做功夫，消费者最终不会买账。

多因素导致辉煌难再

去年十月的红星美凯龙国际家居广场，消费者买家居缴费还要排队，可今年却冷冷清清，不少品牌销售人员或是聚在一起聊天，或坐在一旁玩手机。不少商家认为，今年的颓势与处于下行趋势的经济环境密不可分。由于房地产市场遇冷的连带作用，家居市场的客流量大幅缩减。

据8月30日中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点，其中，全国规模以上建材家居卖场1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。

同时，近几年家装业卖场扩张速度太快，造成卖场供大于求。但是，促销手段的常规化使得消费者失去了对“金九银十”促销季的购物狂热，消费观愈趋冷静，而商家在销售下滑的同时，开店的成本却在增加。

此外，随着电商平台和建材团购的兴起，消费者摆脱了以往到门店卖场消费的唯一渠道。王桂菊告诉记者，她的部分家具是通过团购和网购解决的，团购家具的方式比很多促销都划算。而且家居促销、团购之类的活动经常有，无论是淡季还是旺季，几乎每隔一段时间就会有不同名目的促销推出来，力度虽然不同，可内容相差不多。