创建钢材银行 利用钢材商流量进行盈利

随着国家钢铁产业布局的完成，钢铁行业利润空间相对变小，钢材贸易行业依托于钢铁行业的景气度变化，未来盈利空间更小，加上钢企直销量的增加，以增量为盈利模式的时代也成为过去。降低贸易成本，提高运营效率，是未来钢贸企业必走之路。在保证钢材下游终端需求的基础上，增加钢材的商流量，是提高运营效率的一种有效方式。钢材商流的加速流动，不但会使钢贸企业增加盈利，同时还能扩大需求，这种需求表现为代购、代储、代销、品种兑换和短期融资。如何使这些传统钢材需求转变为现代钢材需求?关键在于创建钢材银行。

钢材银行把不同客户的需求连接到本企业的经营活动中，通过代购、代储、代销、品种兑换和短期融资具体表现形式，搭建一个快速流动的商流平台，让资金到商品、商品到资金快速转换，在转换中增加盈利空间，使企业与客户得到不同的收益。这些客户可定义为“钢材储户”，代储、代销、品种兑换和短期融资合同可以定义为“钢材存折”。其业务过程应是：“储户”可凭“存折”随时存取资金或钢材，随时折现。客户走进钢材银行，就好像走进了商业银行的储蓄所，只不过存取的内容由存取现金，变成了借助钢材购销平台转换成理财。钢材银行所承担的是代购、代储、代销、代加工和品种兑换的功能。

让钢材库存创收

钢贸企业的钢材库存，虽然在经营中可多可少，但为保证下游客户的钢材供应，不能不设库存。随着钢材市场价格波动，钢材库存价值也会改变，而且钢材库存占有资金，还要支付成本。在经营活动中，钢材库存处于相对静止状态，其成本是由钢材购销盈利分摊支付的。如果在钢材经营活动中，积极开展钢材商流业务，创建钢材商流营销模式，就会使钢材库存动起来，在动的过程中实现物权转换。虽然钢材实际采购量没有增加，但经营量增加，而且钢材物流量为零，使静止的钢材库存也能创收。

开发产业链边际需求

随着钢材产能过剩，钢贸领域利润空间被压缩，在保证钢材产业链供应的基础上，开发钢材产业链上新的需求，是钢贸企业不断追求的目标。钢材金融属性增强后，资产类别的功能随之增强，利用钢材进行投资也成为现实。这种投资形式借助钢材市场的价格变化，能够最大限度地降低钢材交易成本，扩大钢材盈利空间，时间上可长可短。这种投资的内涵应是商流的一种形式，引导钢材产业链上相关企业参与，开发出新的需求，并推动其稳步增长。