地板行业：价格战无人问津 差异化和品牌建设仍可为

地板行业的“价格战”作为地板市场建设初期最常见的促销方式，给地板企业原始资本的积累带来直观的效果，中国地板市场经过几十年的发展，市场容量无限但对于众多的地板企业来说，能获得的实际市场效益却不乐观，作为影响消费最直观的因素，价格促销一直都是地板企业放不下的促销方式。

价格一直都是主导消费者购买地板的重要因素，品质相差无几的地板产品，价格是保证销量和口碑的主要因素。地板企业在创业初始为积累原始资本时，通过价格竞争在市场中迅速的扩张市场，加上行之有效的营销策略，价格很大程度上成为与口碑品牌挂扣的因素。然而，随着市场建设的成熟、消费者理性消费理念的深入，对地板更多的了解之后，价格不再是主导交易的因素。

相反，低价格反而增加消费者的消费顾虑。这主要是地板行业中长期的盲目促销和价格陷阱，让消费者对地板企业的价格促销失去诱惑，过去薄利多销的促销方式反而成为企业营销策略中最无力的一种。有业内人士分析，地板价格与市场份额不存在比对关系，低价格并不等于高额市场，知名地板品牌的产品高价格却依然拥有高额的市场，成熟的市场环境和消费理念让频频露面的价格促销不再吃香。

当前，地板市场显得非常疲软，市场发展趋势不明朗，受楼市的影响，各大地板卖场日成交量并不理想，消费者对地板市场没信心，持续保持观望的态度，而地板企业或找不到合适自身企业的营销方式、或舍不去低价带来的短暂的利益而被动的拉入价格战中来，明知不可为而不得不为之。

长期的无节制的价格战给行业、企业带来无序的竞争秩序，伤害竞争对手、压缩利润却并未得到消费者的认可。地板企业应当转变营销策略，通过差异化竞争策略，找准产品市场定位;巩固已有市场份额，延伸产品广度和深度，挖掘市场深层次的消费能力;与对手建立共存、良性竞争环境，完善市场大消费环境;打造品牌优势，建立核心的企业竞争力，通过品牌折服消费者。

总之，价格战在当前地板市场已经吃不开，地板企业应具备长远的发展目光和经营策略，放更多的精力到产异化和品牌建设上来。