深度探访：外国企业家眼中的中国地板市场

十几年来，由于我一直致力于中国和加拿大两国的市场推广和宣传工作，所以比较了解加拿大企业对于中国地板市场的一些看法和想法，换个角度来看中国本土地板企业的未来发展和趋势，对于我们每个地板人来说，或许是经常要进行的工作。

目前中国的地板企业在国际上是一个什么样的形象及面临着哪些困境?

对于很多国外的企业来说，中国地板业经过二三十年的发展，就达到现的规模和水平，是非常惊人的。七八年前，像美国、欧洲和其他的一些国际大市场，中国地板能把其他人挤出去，占了20%的市场，这说明中国地板产业在国际市场上有非常凌厉的攻势。中国地板的质量和价格在国际市场上是非常有力量的。

但在近两三年之间这些情况发生了很大变化。一方面是价格，北美、欧洲其他的地方也在尽量的把价格压低;另一方面是越来越多的国际市场开始认证，这对中国的地板企业来说是一个不小的门槛;还有一方面就是运输物流成本加大、原材料供应短缺，这也使中国的地板企业运营成本加大，所以，这几年来，中国地板在国际市场的占有率呈下降趋势。

为什么中国地板在国际市场的占有率呈下降趋势?

单从中国地板的质量来说，中国地板企业或者说中国的产品在质量上一直是提高的，价格上当然是还有一定优势，也就是说中国地板的性价比很高，按理来说中国的地板应该在国标市场上经久不败才对，那为什么还出现下降趋势呢?实际上对于很多产品，有一样东西是中国企业很难逾越的，就是产品的设计和服务总是很难满足当地消费者的“口味”。因为你不可能很了解异域文化，就像很多外资企业到中国来之后出现水土不服的问题。产品容易模仿，但是文化却是一个最大的壁垒。你不知道人家的“口味”是什么样，因此设计的东西跟本土文化不符合，其中这个“口味”包括产品和服务;你也不知道他服务的“口味”是什么样，因此做的东西人家不一定喜欢。面对不同的文化背景，对供应商来说，纵使价格再好，树种再多，你也是跟在别人后面走。基于这种情况，很多中国产品在国外只能走大众化路线，在一些个性或者附加值较高的市场领域鲜有立足。

目前国际贸易壁垒起来起多，对不同国家的地板厂家或供应商来讲，应该以怎样的心态来看待对方?

如果我们谈到木头、木材、木制品，现在最大的贸易壁垒就是合法木材。这种贸易壁垒将来会越来越坚固，也会越来越多。这也说明木材相对于水泥、钢材、塑料来说会越来越珍稀，理由很简单，因为只有木材可以减少二氧化碳的大气排放，其它建材都是二氧化碳的净排放体。但木材和人一样，它生命有周期，生存有条件，对于一些敏感土地上生长的树林一旦被不合理地砍伐，这些森林就会永世不在了，国际上由此造成的二氧化碳排放和整个交通产生的二氧化碳排放一样多，所以非法砍伐被严格限制。因为使用了来源不明的木材，中国在国际上受到的指责很多。其实解决这个问题的办法很简单。在加拿大，我们有一套木材可追踪系统，每块木材出自哪片森林、哪棵大树都有据可查。只有使用合理合法砍伐的木材，中国才会不受此类国际贸易壁垒的限制。实际上加拿大倡导多多使用合理合法砍伐的木材，用的越多，我们的地球就越受益。另外一个因素就是非法砍伐的木材成本也比其它正规管理的木材成本低，也造成成本的不公平，所以现在越来越多的国家会限制和打击非法木材交易。现在日本政府采购法、美国的雷斯法案、欧洲的采伐政策等都越来越严格。你如果要出口，就必须去研究他这些东西，否则你面临的不是不能出口的问题，而是你好不容易出口了人都可能被抓起来的问题。这是非常严肃的问题，实际上，如果中国严格采用合法木材，而中国又是木材制造大国，木材又是低碳经济的最好材料，那么木材行业完全是中国最绿色最长久的行业。加拿大林业协会与中国木材与木制品流通协会及上海木材行业协会一直在研究这些政策，希望我们的中国企业能逐步真正认识到这些问题的根本，并在这一点上做好，从而可以完全绕开这些国际贸易壁垒。