房地产市场持续紧缩 世茂铸造全能选手求发展

国内地产调控从严，不少房企调低今年的销售目标，因此如何提升自身效率和品质是房企发展的关键。“以前一套房子抢着买，现在，一个客户，几个开发商，多套房子。怎样才能主动争取到客户，核心竞争力就是团队和产品，在有效控制风险的前提下，实现稳步增长。” 世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛表示。

稳中求发展 创新也要看

旅游地产近年兴起，成为地产投资开发的重要领域，但在位置、关注度和生活配套上都存在问题。许世坛提出实现旅游地产稳健增长的“三大条件”：一是管理层既不能太激进又不能太保守;二要大力引进好的人才;三要进行先进的系统管理。。

世茂在本年前8个月就完成了全年销售目标以及30%的复合增长率，从拿地到团队、从开发到最终把产品交付给客户，世茂团队都具备较好的竞争力。在上半年世茂有效清理库存，并对定位和户型进行重新规划;同时还对世茂中心作出“3变8”的调整，各区域能更快了解当地的政策和客户需求。另外，世茂还将项目跟区域合并，变为集团和区域两级管理，提升抵御风险的能力。世茂人均产值由去年的1500万增长到今年的2000万，也是优化人才配置和自有IT管理系统应用的有力证明。

消费者：品牌地产是首选

国家对房价的调控对地产行业已经产生影响，消费者购房日趋理性，楼盘的质量和升值空间成为首要考虑因素，品牌价值日益凸显。

购房者对部分开发商的售后服务如小区绿化表示不满。对此许世坛表示，“品牌是责任心的问题，要要立足于客户需求，为客户考虑才是企业的发展之道。世茂卖完房子更要对业主负责，我们对已经入住的楼盘往往投入上千万进行改造。”世茂已和物业管理公司Yopark联合推出开放式托管服务，为准业主提供附加的管家式增值服务，从而解决客户异地购房增值保值问题。