家具展参展动机及思路在变 未来展会文化可期

九月里家具行业最大的事，无过于东莞、广州、上海三地展会。东莞看的多、动的少;上海老外多、国人少;广州展馆多、人流少。萧条，是今秋唯一的主旋律。

可以预见的是，如果哪家企业把参加展会的目的仅限于招国内经销商开店，那么在今后的日子里，他们必将一而再、再而三的失望。国内经济大势与此有关，但，并不是唯一的、决定性的因素。

从根本上来说，展会只是一个展示平台，不仅仅展示品牌和产品，也展示着商业模式。当行业的商业模式发生转变时，展会必然要发生转变。如深圳展今年3月的电子商务馆，以及深圳展、东莞站都在花大力推出的工程装修装饰类主题展馆，都是明证。

除此之外，越来越多大企业参加展会的动机发生变化——从产品展示过渡到品牌展示和商业模式展示，如富之岛在3月深圳展推出的婚房家具，以及帝标在成都展上推出的ARS终端模式。 近期一次东莞走访的过程中，碰巧在一天时间内遇到了这样2家企业，从侧面印证了笔者的这一想法。

企业甲，一家中式实木企业，未参展已开传统专卖店100余家，开店势头良好。但未来发展方向是以东方家居文化为主的电子商务，线下店全部转为体验店。主打产品从家具，变为香氛、茶、床品加之家具的整体家居。

企业乙，一家美式实木企业，产品仅一个系列，且近几年未参展会，同样拥有100余家专卖店，从家具出发，打造了美式橱柜、酒窖和影音系统，未来方向是与美克美家类似、但其实大异其趣的美式整体家居独立店。

这两家企业发展势头都十分良好，但他们均把未来的方向大幅度地偏移传统的“展会招商-大卖场里开店”模式。这不能不说，家具行业展会模式的变革已经大势所趋，于细微处见人心。 但就是这样两家企业，未来仍然有参展的可能，其中一家已经预定明年3月深圳展的展位。究其原因，就在于企业参展思路的转变。

未来的中国家具展会，将和未来的中国家具商业一样，呈现多元化、跨界化、个性化、高端化等多种趋势。中国家具展的未来或许不像米兰展那么艺术化，但是肯定会在中国特色的基础上，形成自己独特的展会文化。