家博会落幕 展会形式成家居销售新突破口

昨日，新会展8号馆，由成都市装协、成都商报、成都电视台第二频道、成都全搜索共同举办的“成都首届家具建材博览会”落下帷幕。而在9号馆由四川省家具进出口商会主办、成都新东方展览有限公司承办的“第八届成都家具品牌直销周”也完成了展后撤场工作。
　　
　　为期5天的两大展会活动，共接待逛展20万人次，通过对到场消费者1500户的抽样消费跟踪和对两大展会的150家参展商的销售跟踪，我们发现，在市场低迷的状态下，展会形式成为了家居销售的全新突破口，让参展的商家们在有点寒冷的市场上有了意外收获。在盛赞首届家博会的同时，参展商们普遍认为，尽管市场低迷，但到位的宣传使得活动现场人气旺盛，销售也因为到场消费者的刚性需求的全面释放而得到充分提升。
　　
　　价格优势吸引力大近2成消费者未收房先下单
　　
　　与去年的房产交会相比，因为首届成都家博会的举行，本届房交会期间前往8号馆的人流量增长了5倍，而且仅装修环节的接单量就翻了两番。与以往最大的不同，有近2成的消费者一改往日的行业消费习惯，还未收房就已签单了，无疑是给低迷的家居市场一剂强心针。
　　
　　一直以来，交房后1-6个月是家居装修、家具消费购买的黄金时间段，刚需族大多都会在此阶段完成对装修公司的选择和家具的预定，然而，从此次家博会来看提前下单的消费者却不在少数。“提前下单是觉得价格非常合适!”家博会第一天就在红苹果家具定下客厅套件的王小姐在华阳的新房是半年前买的，交房则在明年下半年，她发现目前无论是建材还是家具，尺寸、色调越来越灵活多样，不少商家非常有经验，完全可以排除误差影响，特别是发现家博会上自己中意的品牌售价有明显优势，所以就毫不犹豫地下了单。同时还发现众多打提前量的消费者的还有参展商志邦———在其下单客户中，有10%-15%的消费者是明年交房，得实惠是促成这部分消费者提前下单的最重要原因。除此之外，在9号馆的成都品牌家具直销周上也能看出“提前批”刚需市场的巨大潜力。已是第8届的家具直销周，自第一届开始就推出了“一年内提货价格永不变”措施。成都商报记者了解到，之所以这个措施一直保留，并以价格优势让受众人群不断扩大，正是以做终端渠道见长的成都家具品牌企业对“提前批”市场潜力的一个最快速反应和挖掘，价格优势的吸引力越来越大。
　　
　　6成消费者很挑剔，不比完不出手
　　
　　如今消费者的家居消费越来越理性，越来越看重性价比，比了款式比质量，比了质量比品牌，比了品牌比价格，比了价格比服务，比了服务还要比后期保障……不到最后不出手是一大特点。家博会因为开展时间已接近国庆节尾声，现场抽样调查发现，60%的消费者都是挨个对比完成都10余个家居卖场，对比过各种促销活动之后才到家博会上来的，有的甚至将有无媒体监督作为了有力参考。
　　
　　“其实最后我是冲着商报的活动才签单的，有保障不害怕。”现场刚刚与美家堂装饰公司签完单的吴先生告诉成都商报记者，他曾经多次参加商报举办的活动，无论是出门旅游还是购物参观。这次准备装房了，他是把成都所有大大小小家居卖场逛了个遍最后再“杀”到家博会上来的，价格、品牌品质，但最终让他放心签单的还是因为知道家博会是由成都商报、电视台、协会一起主办的，有了媒体的监督作用，品质更有保障。