济南家居业面临较长调整期 市场洗牌或加速

跟随房地产业狂欢之后，家居业正深陷“寒冬”。在去年楼市调控的大背景下，家居市场“唇亡齿寒”。现在看来，这一趋势仍很难扭转。
　　
　　日前，笔者走访济南银座家居、欧亚达及鸿腾等多家高中档家居广场发现，尽管并未出现类似北京等地大量撤柜或商场关门的现象，但生意冷清让很多店主索性聚在一起打起扑克牌，或串门聊天以打发时间。
　　
　　一周开张仅两次
　　
　　9月16日，笔者来到各大家居商城聚集的北园大街。时值周末，各商城照旧开展各种促销活动，单从门口广场停车情况看，前来赏光者寥寥无几。销售大厅里更是印证了这一点，销售人员大多在各自门前等待顾客，部分门店甚至已经关门歇业。
　　
　　“销售人员的人数优势太明显了，见到有顾客大老远就准备迎接。”白鹤厨具商场全家福不锈钢橱柜专卖店的负责人王丕芹苦笑着说，不少店主因耗不起而转攻其他市场。
　　
　　华能路上的鸿腾家居广场去年刚刚开业，主营中端家具，笔者见到同样惨淡的场景。各门店纷纷打出“打折处理”、“最后甩三天”等广告，而顾客寥寥无几。因为生意少，很多店主索性凑在一起打起够级以消磨时间，偶尔有顾客走过也懒得抬头。
　　
　　“今年家居市场情况急转直下，一周也就开张两次。”在二楼，一家主营床及橱柜的门店店主刘乃刚表示，随着市场喜好逐渐转向实木家具，现在他正逐渐将店里的板式家具折价处理，以备转营实木家具。
　　
　　笔者随后探访燕山立交桥附近的银座家居发现，虽然人流量比上述几家家居商场稍多，但看多问寡。值得注意的是，银座家居东西两展厅原本专门经营高端家居，但不知何时起西厅大概一半的面积已经改营家电业务。
　　
　　利润六成交租金
　　
　　“原材料成本不断上升，但终端市场销售价格停滞不前，利润率大幅下降。”刘乃刚说。
　　
　　据了解，刘乃刚的展厅面积为30平方米左右，每天租金为3元/平方米，每个月的总费用在3000元左右。按照他透露的2000多元的家具利润大概为300元的数据计算，每月至少卖出10件家具才能保证赚出租金。
　　
　　“幸好客户一般都是床和橱柜等家居配套购买，每单生意的利润尚能保持在600元左右。”但刘乃刚说，每月不到5000元的利润，其中六成将用于交付租金。
　　
　　如果说从事代理经销没有太多竞争优势，那么生产商的利润也在急剧萎缩，则充分说明整个行业正陷入艰难困境。
　　
　　据从事软床产销多年的刘春生介绍，去年卖了5000多张床，总营业额大概有800万元，净利润只有30多万元;前年总营业额700万元左右，净利润却达到40多万元。“今年情况还没有统计，但感觉比去年更差。”
　　
　　对于今年的经营情况，欧亚达家居济南北园店企划营销部经理高迎锋显得讳莫如深。对于存在不少空闲的展厅，高迎锋表示，商家的进出更替都属于正常现象，但更替频率确实有所上升。为争取客户，商家竞争的战场已从拼价格扩大到拼服务。
　　
　　“去年下半年以来，商家不得不推出免费送货上门服务，并给客户提供一对一服务。”高迎锋说。
　　
　　疯狂扩张酿“苦果”
　　
　　“山东家居市场存在‘大马拉小车’的情况。”山东家具协会秘书长韩庆生表示，以东亚家居为例，其营业面积在10万平方米左右，年营业额却还不到10亿元。按1万平方米年销售1亿元的行业标准来计算，面积明显是过剩的。
　　
　　事实上，全国范围内家居行业普遍存在过度饱和的情况。来自中国家具协会的统计数据显示，去年家居建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说，2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米。
　　
　　对于家居行业日趋萎靡的窘况，刘乃刚认为，整个经济环境不好，家居行业不可能独善其身。
　　
　　“很多人归因于楼市调控不无道理，毕竟家居行业属于紧密相连的下游产业。”刘乃刚说，也不排除这几年家居行业非理性扩张的因素。
　　
　　韩庆生认为，家居行业的窘况短期内不会有大的转变，受国家各项政策的影响也会比较直接，家居行业还将面临一个较长的调整期，并为之前的非理性扩张埋单，行业洗牌整合也将加速。