陶瓷经销商如何建立风险防范机制？

近日，一陶瓷经销商向笔者诉苦，说代理某三线陶瓷品牌不到两年，突然厂家就倒下了，之前一点预兆也没有。而就在上个月中旬，他刚打了一笔款给厂家，想在“金九银十”之际，大干一场。如今，预付款被占、产品大量积压、年度返利无望、终端形象受损……让他恼火之余，也颇感无奈。
　　
　　这年头，开张的买卖越来越多，关门的买卖也越来越多。在陶瓷行业，厂家的平均寿命越来越短，已是不争事实。在往年市场形势一片大好之际，尚且有企业撑不下去，更何况是整个建材市场遭遇滑铁卢的2012年。如今的厂家也越来越“聪明”，一旦形势不对，遇上变故，就开始想方设法地把损失转嫁给经销商，如此，经销商不得不学聪明。
　　
　　“春江水暖鸭先知”，这年头，在繁杂的市场经济中，对于商家来说，是“防人之心不可无”。而应对厂家的变故，最好的解决方案就是预防，而且是主动预防，抱着一个信念“天下无不倒的企业”。
　　
　　如此，我们接下来该探讨的问题就是经销商如何建立有效的风险防范机制?首先，商家需要明确的就是“厂家与商家是利益共同体”，所谓“一损俱损，一荣俱荣”，应时刻保持风险意识;其次，商家要根据合作年限、厂家状况等，为厂家设立不同的授信尺寸，这年头，做生意天天喊“哥们儿义气”，那是不行的;再则，多和厂家的基层领导、业务员等工作人员“套近乎”，厂家员工的精神面貌和工作状态在一定程度上就是厂家当前状况的真实写照;最后，那就是时刻关注厂家的近期动态，比如厂家发来的文件内容、厂家短期政策支持、厂家市场巡查密度、厂家未来市场动作等，还可以通过网络新闻信息搜索，定期和同行保持联系，侧面了解企业当前的状况。
　　
　　当然，就算哪天厂家真的出了事，经销商也不要自怨自艾，乱了阵脚，而应提前做好事故预案机制，想办法将库存尽快脱手，消除厂家变故对自身经营的不利影响，才是发展王道。