集成吊顶企业二三线市场 布局需理性

近几年来，随着吊顶行业洗牌、吊顶市场布局的加速，我国吊顶业呈现出一线城市吊顶市场所占比例有所下降，二三线城市所占比例正在上升，并成为吊顶市场增长热点和竞争焦点，在吊顶企业发展决策中发挥着越来越重要的作用。
　　
　　据了解，自从进入2010年以来，我国一线城市房地产市场受众多因素影响，逐渐放缓了发展的步伐。尤其是国家为遏制部分城市房价过快上涨，切实解决城镇居民的住房问题而“重拳出击”，相继出台了一系列针对房地产行业的宏观调控政策，并主抓一线城市。据有关重点城市房屋交易数据资料显示，至2010年5月初，我国一线城市新房交易面积同比下降了35%，全国平均新房交易面积同比下降了6%，对于约40%的需求依赖于房地产拉动的吊顶行业来说，其打击是相当大的。
　　
　　相关政策延续到2012年，一线城市商品房的交易依然受到抑制，继而持续影响吊顶市场。在房地产交易量叠加停滞的态势下，一线城市的家居消费自然是显得更为理性。“当市场发展到临近饱和状态时，肯定会有部分企业另谋他路。目前市场冷淡期，选择离开的企业也不少。”某吊顶老总表示。
　　
　　业内普遍反映，现在一线城市的生意是越来越难做了，物价过快上涨，原材料价格、用工成本、场地租费等一系列费用涨得让厂家都有点喘不过气。而且，经营成本的增加直接导致利润的缩水，若要提价，客户一时不接受也就卖不动，不提价就面临亏本。这种尴尬局面在一线城市很有代表性，已成为大部分厂家经营一线市场的难言之“痛”。相对于其他城市而言，一线城市的“微利时代”来得更早。
　　
　　二三线城市成领跑主角
　　
　　在一线城市陷入“停滞”，行业整体不尽人意的背景下，二、三线城市却表现出强劲的后发优势。二三线城市吊顶业的给力表现，主要出于以下几个原因：
　　
　　其一，二三线城市房地产业后劲十足。国家房地产调控政策出台以后，政府主抓的仍是一线城市，而对二三线城市的管控较松，以至于二三线城市的房屋成交量出现“量价齐升”的局面。据国土资源部对105个城市监控统计的数据来看，房产调控这一两年，我国综合地价涨幅超过5%的城市有14个，一线城市只有上海名列其中，剩下的全是二三线城市，二三线城市的地价上涨幅度超过一线城市，作为房地产的下游产业吊顶业自然也跟着大受裨益。
　　
　　其二，相比一线城市，二三线城市基本物质和劳动力成本较低，便宜的场地租金和低廉的用工成本，在经营成本上缓解了吊顶企业的压力。
　　
　　其三，我国中小城镇的发展战略、“十二五”规划对民生的偏爱，吊顶产业迁移等宏观政策也促进了二三线城市吊顶业的发展。
　　
　　其四，我国正进入80、90后结婚高峰期，80后年均新出生人口超过2000万，其中绝大部分集中在二三线城市和农村。80后结婚大潮必然也会推进吊顶市场的发展，二三线城市吊顶市场发展空间广阔无比，其必将成为下一个吊顶市场“领跑者”，从而推动吊顶产业不断发展。
　　
　　一系列利好因素，使得吊顶经销商和厂家都纷纷看好二三线城市市场，许多企业也纷纷推出“主攻二三线城市”的发展思路。
　　
　　布局二三线城市需理性
　　
　　在看到二三线城市宽阔的市场前景同时，企业也要认清自身的形势和问题。只有坚持实事求是，因地制宜的科学方法，才能使企业开拓市场之路走得更顺更远。有业内专家综合考虑当前的形势，对布局二三线城市提出以下几点建议：
　　
　　首先，准确定位是发展二三线城市市场的关键。开拓市场之前必须做好相应的市场调研，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略，精准定位，从而研发出适合二三线城市市场需求的产品。
　　
　　其次做好服务，提高产品的附加值。随着人们生活和文化水平的不断提高，对吊顶市场也有了更多的了解，消费观念有了很大的改观，因此好的服务质量才能赢得消费者的口碑，才能在市场长久立稳脚跟。
　　
　　最后，要做好品牌宣传，注重品牌效应。消费者的品牌意识是需要市场长期引导的。