陶业长征Ⅱ·建材市场数量过多致竞争加剧

“从整体上而言，石家庄集聚了高中低三个不同层次的建材市场，满足了不同人群的需求，建材产品体系较完善。但从另一方面而言，建材市场数量过多造成市场竞争加剧，七家大中型建材市场以及区域内数家中小型建材市场在石家庄颇显拥挤，建材市场早已饱和，而今年房地产市场的不稳定对建材市场而言无异于雪上加霜，结果促使建材市场竞争愈加激烈。”———孔建立
　　
　　记者：孔总，您好!请您就当前石家庄建材市场格局做一下简单的介绍，以及这种格局是否合理?
　　
　　孔建立：目前，石家庄有红星美凯龙、居然之家、怀特装饰城三大建材巨头以及红房子家居广场、佛山陶瓷城、758陶瓷批发市场三大陶瓷专业市场以及明月装饰城、居然丽家装饰城、华业建材市场、燕山装饰材料市场等综合性建材市场。其中，红星美凯龙和平商场于2007年正式进驻石家庄建材市场，红星美凯龙方北商场于2011年也正式开业，居然之家也于今年6月份正式登陆石家庄，二者作为全国性的建材连锁业态均在石家庄建立了分店，这对石家庄当地建材市场来说，既是机遇也是挑战。在满足消费者对高端建材的需求的同时，对当地建材市场造成了一定的冲击。在石家庄众建材市场中，怀特装饰城作为成立较早的建材市场之一，在石家庄建材市场有着举足轻重的作用，无论是经营规模还是销售策略均可与红星美凯龙、居然之家一较高下。当然，其中原因除了怀特装饰城本身这个“内因”外，还与当地人的消费意识有着至关重要的关系。不同于“外来的和尚会念经”，消费者比较信赖本土建材市场，对于外来走高端路线的红星美凯龙与居然之家，普通消费者往往望而却步。此外，红房子家居广场以及758陶瓷市场虽从规模上略小于前三者，但却是石家庄最专业的陶瓷市场，全国知名陶瓷品牌均在此设立专卖店、建立展厅。
　　
　　从整体上而言，石家庄集聚了高中低三个不同层次的建材市场，满足了不同人群的需求，建材产品体系较完善。但从另一方面而言，建材市场数量过多造成市场竞争加剧，七家大中型建材市场以及区域内数家中小型建材市场在石家庄“颇显拥挤”，建材市场早已饱和，而今年房地产市场的不稳定对建材市场而言无异于雪上加霜，加剧了建材市场的竞争。
　　
　　记者：据说红星美凯龙在未来几年内将在石家庄建立第三个分店，既然目前石家庄建材市场格局已呈现出激烈竞争的状况，那么，第三个红星美凯龙分店的建立对石家庄整个建材市场又会有怎样的影响?
　　
　　孔建立：现下石家庄建材市场已呈现出饱和状态，各大建材市场在销售淡季不断推出一系列促销活动来吸引顾客眼球，这无疑已经从正面反映出石家庄建材市场的现状。第三家红星美凯龙分店的建立对于原有的市场格局会有一定程度的影响，但其它建材市场凭借其稳定的市场客源会化解其中一部分冲击力，同时，也会促使其它建材市场不断整合升级、与时俱进，迎接市场的新挑战。
　　
　　记者：现如今石家庄建材市场整体销售形势如何?与往年相比有什么变化?
　　
　　孔建立：今年受房地产影响，建材市场整体销售情况不太理想，从业绩上看，最明显的变化就是销量的降低，市场人流量的减少以及销售旺季时间的缩短。
　　
　　依照建材市场销售规律，春秋两季是建材市场销售最旺的季节，但从今年春季终端市场的反映来看，大部分经销商都没有打好今年一季度这一仗。现在，大部分经销商都寄望于接下来的秋季销售旺季能实现销量的增长，来保证年底任务量。