陶瓷行业，你会招商吗？

在过去的陶瓷行业，似乎根本不存在招商困难的问题，然而时至今日，招商似乎成了不少陶企的难题，渠道下沉也越来越困难；企业这一边懊恼招商，经销商那一边也叫苦连天，大把大把钞票的投资似乎不见成效，经销商成了“经销伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢？
　　
　　招商需要新思路
　　
　　招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。不过，随着行业的快速发展，陶瓷品牌纷纷加大了招商力度，使得企业招商成本不断攀升。
　　
　　再加上产品同质化现象愈演愈烈，企业发现，不管是参加展会，还是刊登招商广告，得到的反馈信息越来越少，招商效果难尽人意。
　　
　　尽管招商难度加大，但由于招商事关企业的发展，每个企业仍在不遗余力地进行招商。陶瓷网小编认为，创新招商思路，制定合适的招商策略是企业成功招商的关键。企业要想成功招商，还必须制定科学的招商政策。
　　
　　陶瓷行业，你会招商吗？
　　
　　招商受企业各方面资源的制约，企业应根据自身实力，积极寻找新的招商突破口。有的企业为了提高招商效果，邀请影星代言品牌，希望通过名人效应，提高品牌招商效果。
　　
　　有的企业则通过行业垂直门户网站招商，比如陶瓷网，通过招商广告、招商专题，还有各种产品展示等完整网络进行系统招商。
　　
　　招商需要新理念
　　
　　目前，大多数企业都围绕产品个性做文章，从社会观念里寻找产品新卖点。产品卖点成为企业招商的着力点。
　　
　　观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式。现代消费者越来越关注健康生活，为了满足消费者对健康陶瓷的消费需求，从源头上做到环保健康，并通过人性化设计，打造健康产品。
　　
　　通过产品来诠释新理念，名正言顺地突出卖点，让消费者能够清楚地了解产品优点，并被这种新理念吸引，这是招商工作顺利进行的有力保障。

　　招商需要新策略
　　
　　招商没有固定的模式，适合自身发展的就是最好的。良好的品牌口碑，将会使企业招商工作进展得非常顺利。
　　
　　例如，制定专门的招商政策，通过店面设计支持、提升经销商的销售管理水平、加大宣传力度等诸多方式来加大对经销商的扶持力度。对优秀的经销商和重点区域进行重点扶持，打造榜样经销商及样板市场。
　　
　　招商需要策略，事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。
　　
　　重视渠道维护
　　
　　很多陶瓷企业在开拓新市场时，往往忽略了对已有销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个环节，企业必须管理好、维护好。
　　
　　企业应加强与经销商之间的交流，减少销售网点中可能出现的错误，并根据经销商的反馈意见，改进和完善企业的生产、服务和推广等。其实目前陶瓷行业也有很多企业与经销商之间的交流，最近格仕陶举办的2012营销英雄“强强对话”培训是一个较好的例子，据了解该活动是以“智聚飞跃，势赢天下”为主题，集合了各地的营销强者进行成功案例分析，销售心得分享，既提升终端销售人员的工作技能和精神状态，又能够把其营销工作中的优点、亮点汇集起来，碰撞出智慧的火花，从而提升终端销量和品牌竞争力，是一个不错的维护方式。
　　
　　当然，品质的过硬才是一个企业的立根之本，要想经销商对企业有信心，产品质量当然要成为招商核心，唇亡齿寒道理不言而喻，相信企业只要做好本分，同时与经销商加强互动，双方定能达到双赢局面！