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结盟签售成家居营销亮点

老总一个签字值多少钱?通常是老总出面签一个字,就可以按订单价格优惠10%,对于那些已经推行明码实价的品牌来说,1万元的产品就可以抵价1000元,众多品牌一起结盟签售,省下的钱就更多了。以品牌结盟的集体效应、老总签售的方式进行促销成为近期家居营销的新亮点,它不仅以限时、定点的方式规避了明码实价,而且给消费者带来实惠,在激烈竞争的行业中抢到更多的市场份额。
  
  老总签字抵价10%
  
  8月26日,“京派联盟品牌北京签售惠”在居然之家丽泽店举行,难得的消费者排队现象在这里重现。
  
  随着居然之家广场上启动仪式开始,卖场里便热闹起来。消费者按照宣传单上列出的联盟品牌,进入相应店面选购。对于没有消费需求的消费者,卖场也为其准备了集章送大礼活动,只要消费者在卖场里集齐京派联盟14家店的签章,就可以领取奖品。更吸引人的是,老总签字可以获得10%的额外优惠。
  
  记者注意到,参与此次活动的消费者在签售台前排起长队,每个人手里都拿着购物凭证和盖满签章的本子,等待老总签字。包括非同家具董事长乔印军、爱依瑞斯沙发总裁隋有彬、荣麟世佳总经理戚麟、飞美家具总经理周凯军在内的14位老总飞快地给消费者签字,个个笑容可掬。
  
  一位刚刚走下签售台的消费者感叹:“前天刚看上的飞美家具四件套,标价6000多元,优惠后5000多元成交,今天得到飞美总裁的签字,又省下了500多元。”另一位消费者不但获得了老总签售的价格抵扣,而且由于他是前200名到店的顾客,还给报销了打车费。
  
  合理规避明码实价
  
  随着政府主导的家具以旧换新进入到酝酿政策时期,越来越多的家居卖场开始推行明码实价。3月10日,居然之家率先推出明码实价,承诺在北京市场上“同一品牌同一价”。当明码实价在京城普遍推广的情况下,产品要打折得找个合适的理由,联盟让利、老总签售就是重要的应对之策。
  
  以京派联盟为例,平日其在京所售产品都实行明码实价,拒绝打折。对于总裁签售提供的优惠,居然之家副总裁任成表示,总裁签售是限时间、限地点的活动,比如这次签售,只对8月25日和26日在居然之家丽泽店购物的顾客有效,过期作废,并不会影响平时明码实价的实施。
  
  对于消费者而言,对品牌的选择日益挑剔。厂商在结盟过程中,并非任意品牌都能共同参与营销。比如8月26日居然之家丽泽店举行的“京派联盟品牌北京签售惠”,主办单位是全国工商联家具装饰业商会旗下的京派家具品牌联盟,但真正参与活动的品牌已经从家具拓展到橱柜、陶瓷、地板等领域。记者发现,与意风、爱依瑞斯、飞美、非同等家具品牌一同参与联盟签售的还有吉福特橱柜、L&D陶瓷、箭牌卫浴、圣象地板、一统木门等,都是行业里颇为知名的品牌。“有更多的品牌加入营销阵营,在某一个特定时段和特定地点进行一定辐度的让利,并不会影响我们的整体价格体系,同时满足了消费者一站式购齐的需求。”周凯军表示。
  
  结盟营销成新亮点
  
  近一段时间以来,品牌结盟促销事件很多。在居然之家丽泽店举行“京派联盟品牌北京签售惠”同期,欧人地板发起的联盟品牌销售活动也在集美家居进行。此前,京派家具品牌联盟已在全国居然之家店面进行了一次巡回签售,取得了很好的营销效果。
  
  欧人地板执行总裁闫广财认为,联盟销售的形式,实质上是志同道合的商家在一起整合资源,发挥各自优势,共同渡过难关的一个举措。“目前家居建材是买方市场,产品供大于求,加之在传统卖场基础上新增了团购、小区采集等渠道,使竞争日益激烈,企业要生存下去,通过结盟形成核心竞争力是一条不错的途径。”
  
  “最重要的是通过结盟的方式,企业之间能够互相学习,取长补短,进一步改善经营方式,更有针对性地为消费者服务。”京派家具品牌联盟秘书长殷超表示,老总签字只是一种营销形式,真正让消费者享受到最优质的产品和价格,才是赢得市场的关键。

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