地板企业加紧热身 秋季市场促销战提前打响
地板行业的传统销售旺季——“金九银十”即将到来,大卖场、品牌商家都已经提早做起了“热身”,纷纷使出浑身解数。据悉,从本周开始,秋季促销大战就将提前打响。记者从市场了解到,不少卖场与商家都已经启动了“金九银十”的营销方案,强强联手、联盟营销成为这一轮的营销核心。
市场:商家提前“抢金”
8月27日,记者走访市场发现,尽管距离“金九银十”的传统销售旺季还有半月,但从8月中旬开始就有不少卖场、家装公司、家居建材品牌商家开始联合行动,创新营销层出不穷,吸引了不少消费者。
据悉,9月1-2日,城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动,让消费者享受折上折后的“最底价”。据记者了解,城外诚此次爆破营销是继前两轮成功举办后发起的第三轮爆破营销。此次活动共有1200多个一线家居品牌、5万多家居名品全场0利展销。城外诚副总经理刘洋称,这次联盟营销是为庆祝城外诚成立17周年发起的第一轮促销,在9月26日,将发起店庆活动的第二轮促销。刘洋表示,城外诚以精准营销为主导,不断推陈出新,创新营销。
像城外诚这样提前开战,提前抢金的商家在今年尤其多见。8月26日,居然之家丽泽店举办了“京派联盟”大型总裁签售活动。记者了解到,该活动在明码实价基础上,14家品牌总裁签售,巨惠让利10%,厂家直销冰点低价。居然之家副总裁任成向记者介绍,丽泽店的这次大型总裁签售活动,让商家进一步拓展了知名度和品牌影响力,顾客得到了实惠,可谓“双赢”,随后居然之家在十一期间将有一个大力度的促销活动,可以说是本年度的最大让利,同时也是回馈消费者的难得契机。另外,任成还表示,受上游房地产市场影响,家居行业大环境不是很理想,商家期待“金九银十”能取得“秋收”,提前抢占市场份额,为下半年做好铺垫。
全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜表示,在市场环境不景气的情况下,商家要先下手才能抢占商机,不然鱼都被别人钓走了,一定要主动出击,不能坐等顾客,提前备战“金九银十”是商家抢占市场的一个营销手段。
探究:促销花样翻新
打算10月份装修的李小姐跑遍了京城的地板家居卖场、建材市场和家装公司,而商家打出的促销广告,让她有点眼花缭乱:“满就送”、“秒杀团购价”……“以往要到9月才见这么大的促销力度,为何现在提前到了8月呢?”李小姐有些意外。而记者近日从各大家居卖场了解到,尽管距离“金九银十”还有一些日子,不过心急的商家们早已行动起来,除了最低端的价格战外,创新的营销手段纷纷出炉。
记者了解到,就目前的形势看,常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌,消费者对产品多元化需求逐渐增多,产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素,产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。尤其是即将到来的国庆中秋“双节”,商家使出浑身解数来应对消费者。
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- 编辑:孙宏亮
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