橱柜品牌加盟扩张 直营体系是基石
在家居建材行业,一提到做品牌,很多老板首先想到的是招商加盟,各大企业更是不遗余力的大肆搞招商活动。
但经过笔者对行业多个成功品牌的深入了解,才发现橱柜衣柜品牌,为了快速扩张而加盟,加盟队伍快速扩张的,最后都以失败告终,或者经历了好几轮加盟商洗牌。
而先做好直营体系的,反而基本上都大获成功,橱柜品牌欧派橱柜、金牌橱柜、衣柜品牌索菲亚、尚品宅配都是典型的案例。
这些优秀的品牌,从直营店先开始,直营店的营业额至今仍旧超过整体一半以上,而且品牌口碑好,加盟商成功率高。
为什么很多建材品牌急于找加盟,为什么其他建材加盟容易成功,而橱柜、衣柜品牌容易失败,做好直营店,对橱柜、衣柜品牌的意义何在?
建材品牌基于找加盟商,主要有以下几个因素。
1、可以利用加盟店,迅速提升品牌在终端和行业的影响力。
有的品牌,一次展会,能招商100多家,半年中开出店面七八十家,品牌在业内一下子就有了知名度。
2、可以利用加盟商资金发展,快速建立销售网络。
80家专卖店,光出样就得1000万,每个店面每月平均下50单,就有4000单的销售。
3、可以收取加盟费、保证金,作为企业发展的现金流。
一些小的橱柜、衣柜品牌,在投资了厂房、设备、购买原材料后,手上剩余现金不多。
为了筹集发展需要的资金,就找人包装品牌,迅速推向市场,招募加盟商。
这些品牌,花一点小钱,找个明星做平面代言,捏造一些产品卖点,几千元买几个荣誉证书,虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持”,就到建博会上闪亮登场。
然后找一帮招商人员,用一套招商说辞,忽悠一些不明就里的建材老板,纷纷缴纳“2万元加盟费,1万元保证金”。
君不见某些品牌,年年展会号称招募加盟商100多家,5-6年过去了,市场上在营业的加盟商就100家。
特别是前几年,一些企业利用广州建博会之便,把这一招玩的是炉火纯青,可惜害了那些揣着真金白银来加盟的老板。
4、卖样品,充实销售额。
一些品牌,在把自己包装成金娃娃后,不光收取高额加盟费、保证金,更是不遗余力向客户推销样品。
一些橱柜品牌,鼓励经销商建大店,多出样,出高端的样品,一个店的样品就出5-60万元。
有些衣柜品牌,一个150平方的店,要出20款产品,样品也要出到2-30万元。
加盟商还要承担房租、装修、人工、广告费用、服务费用,再加上厂家的服务力量更不上,支持没有力度,往往是开的快,死的更快。
笔者担任衣柜总经理的时候,就有广州一些橱柜、衣柜品牌一个省的经销商,集体反水。
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- 编辑:孙宏亮
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