卫浴行业三四线市场销售潜力大

由“全国工商联卫浴专业委员会”和“中国家居主流媒体矩阵”联合主办的“中国卫浴行业二十年成就活动”已经进入了实地考察企业的第三站，8月15日~18日，考察组来到福建省的九牧厨卫、路达工业、申鹭达卫浴、辉煌水暖、中宇卫浴、华盛卫浴，深入企业生产车间，进行了实地考察。
　　
　　三四线市场卫浴销售潜力大
　　
　　由于楼市调控、产品出口受阻、人民币升值及原材料上涨等因素的影响，国内卫浴行业正面临着严峻考验。今年上半年，产能、销售不仅没有下滑，反而都保持一定的增长幅度，这是此次福建考察期间，几家卫浴企业老总给出的统一答案。而他们都认为，三四线市场的渠道建设和营销创新是重要原因。
　　
　　辉煌水暖、申鹭达、华盛卫浴上半年的业绩报告均显示，非省会城市，尤其是县级市甚至农村市场，为产品销量的提升起到了关键作用。除了渠道下沉，营销模式创新也为企业带来了困境中的活力。前不久，中宇卫浴从江西市场邀请了近700位消费者，赴其南安总部参观考察。精致的产品体验中心、现代化的生产厂区让参观者赞不绝口，现场纷纷下单，销量提升立竿见影。“其实销量的提升还在其次，关键是顾客切实感受到品牌卫浴企业是怎么在做的，回去之后的口碑效应是企业更大的财富。”中宇卫浴总裁蔡吉林说。
　　
　　小卫浴大规模
　　
　　在家庭装修中，马桶、水龙头虽然看起来是小部件，似乎在人们印象里都是传统低层次的加工模式。但事实上，水暖卫浴早已不再是低技术含量的企业，在九牧厨卫、路达工业、申鹭达卫浴等企业，记者看到一边是现代化企业生产线，一边是高精尖的研发实验室。记者在九牧看到一条3.2米的隧道窑正在调试，正式投产后公司的产能会大幅提高。无独有偶，申鹭达卫浴的一条隧道窑今年7月18日举行了隆重的点火仪式。中宇卫浴和辉煌水暖的新厂房也在建设过程中。辉煌、中宇、九牧和申鹭达有南安卫浴“四大家族”之称，如果他们的产能增加，再加上南安其他卫浴企业的产能，则福建南安卫浴产能将超过1000万件，年产值超过70亿元。
　　
　　在研发实验室里，水龙头的开合次数、马桶盖缓冲升降、水龙头的软管拉抗等都在实验室进行着精准的测试，以确保每一个产品都做到细致入微。阀芯技术、烧制工艺的升级，智能电子、数控技术的运用，包括越来越高的健康环保要求，不断在给这个行业注入技术含量。“九牧一直坚持产品的自主研发，目前有500多项专利。产品设计从功能性出发，主张健康、绿色、人性化。”九牧集团董事长林孝发在与记者交流时表示。
　　
　　另外，水质铅超标事件对卫浴行业影响很大，这些大企业的研发人员都在进行产品原子分析、水质检测等多项精密测试，以确保水龙头的安全。“在产能跟进的同时，要变制造为创造，变生产加工为产研一体化，这样我们的企业才能在国际舞台上拥有竞争力。”辉煌水暖集团董事长王建业如是说。