家居行业如何策划促销活动

不管是厂家主动组织，还是经销商自发组织，总之，大多数橱柜经销商对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过，也看竞争对手搞过，看其他同行搞过，如何策划促销活动，对经销商来说最难的不是促销活动的内容。
　　
　　促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），能让顾客兴奋，能让顾客眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动。
　　
　　在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，能做到上述要求已属不易。策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。借势，就是借力，借外部的力量、外部的势头，为我所用。借势概括总结是四“日”。
　　
　　节假日
　　
　　这个不用多说，经销商都很清楚，主要是每年大的国家法定节假日，如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手、你的同行都会搞。
　　
　　周年日
　　
　　店面开业日、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日，都是策划促销主题的好选材。消费者对周年日也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型家居连锁卖场还打出了“庆祝店面成立百日的庆典”来进行促销活动，有点无所不用其极了。
　　
　　热点日（这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间）。
　　
　　如世界上、全国范围内的大型活动、赛事和社会上流行的潮流或事件等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以借势的选材。
　　
　　笔者服务于国内某知名橱柜品牌时，利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》，借公众热点当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》之势，推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”，并在电影的热播期顺势推出了全国大型的促销活动“一句话送杜拉拉升值橱柜”，赚足了消费者眼球，在全国一炮走红，让企业赚得盆满钵满。
　　
　　事件日
　　
　　特指一些突发事件，如战争等突发事件、地震等不可抗力导致的自然灾害事件等。
　　
　　发“战争财”的品牌经典案例就是统一润滑油了。当美国和伊拉克刚进入战争状态，统一润滑油就快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦”。的广告片，从而一炮走红，家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，慷慨解囊捐出了一个亿人民币，震惊寰宇。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉售销量的“全面封杀王老吉”的帖子。王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，成为营销活动的经典案例。