家居卖场逐步走向细分 专业卖场受青睐

从事媒体工作的肖华（化名），6月底便装修好了新房。然而，在购置家具的问题上，她犹豫了近半个月。在逛了城区多个卖场之后，她最终将目光锁定在井湾子。“这里是专业的家具卖场，产品比较集中，高中低档都有，便于货比三家。”这是肖华倾向井湾子的真实想法。肖华的这种心态，在透露出一部分市民消费趋势的同时，也折射出家居卖场日益专业化、精细化的发展探索。
　　
　　正是源于这种超前的市场定位与良好的口碑效应，2012年上半年井湾子家居广场销售额较去年同期增长22%，7月份举行的“冰点爆破”活动期间，销售额更比去年同期提高了三成，显示出强劲的发展势头。高性价比聚集购买人气最终促使肖华掏腰包的，正是7月中旬举行的“冰点爆破”活动。那一天，井湾子国际家居MALL和井湾子平价家具批发中心两大卖场携手上千品牌，摆出了数万款家具。更有高达10%的商场现金直返，打造全市最低价。
　　
　　这次活动，只是井湾子家居广场尽力降低市民置业成本的一个剪影。据了解，今年1月-8月，井湾子家居广场相继推出了元旦活动、2012中部办公家具展销会暨民用家具清样特卖月活动、春季品牌家具团购会活动、第13届湖南国际家具博览会活动、第四届青少年家具节活动、2012家具冰点爆破大行动等一系列活动。
　　
　　“通过系列活动的开展，可以让消费者感觉到实实在在的价格优惠，让消费者满意是我们的目的。”井湾子家居广场总经理彭旭接受记者的采访时说。而放眼整个家具行业，由于原材料涨价、人工和销售成本增加等各种原因，今年上半年各种档次的家具出厂价格也都有不同程度的上涨。相比之下，井湾子家居广场的性价比优势就彰显出来。
　　
　　据介绍，8月25日晚上6时30分至10时，井湾子还将举行“家居万人抢购会”。井湾子家居广场将推出“百吨米油全城送”、“一元名品秒杀”、“抽万元现金”以及全场返现2%等优惠促销活动。家居卖场在扩张中走向细分在井湾子家居广场销售同比增长的另一面，是2012年上半年的家居市场并未完全从受楼市调控影响的低谷中走出来，虽然卖场有转型、有改造、有开张，不可否认，众多家居卖场仍然行走在坎坷路上。
　　
　　纵观长沙家居卖场，城南的红星美凯龙、井湾子家居，城北的居然之家，城东的万家丽、好百年，河西的广大环球等众多卖场，市场竞争一直硝烟弥漫。而且，面对长沙市场强劲的消费力，还不断有全国性家居卖场进入长沙。据记者了解，城东未来两年内将新增两个家居卖场。
　　
　　对于长沙的消费者而言，这不啻为一个好消息。“家居卖场越多，我们可以选择的家具将更多，讨价还价的空间也更大。”在从事设计工作的杨硕看来，这将推进长沙家居卖场品质的提升。在彭旭看来，随着家居市场越来越成熟，市场细分显得越来越重要。他告诉记者，井湾子一直定位只做家居销售卖场，它可以满足高、中、低等不同的档次需求，民用家具与办公家具进行了精准细分。
　　
　　正因如此，一些家居企业高举“一站式购物”标牌的同时，另一些企业则开始关注行业的细分市场。而这，构成了长沙家居市场最鲜明的特色。