小家电品牌与价格合理调配 国内营业额度又创新高

小家电的市场在被人看好的同时，也是各商家们不断提及的话题之一。品牌小家电的畅销为事业上刚刚起步的商家们提供了压力的同时也增添了不小的市场竞争力，随着人们对品牌认识的不断加深，品牌成为人们追出并尊崇的宝贝。
　　
　　记者22日到美的日用家电集团中国营销总部采访时发现，大堂显著位置摆放着“美的日用综合电器专卖店看板”，每天显示专卖店拓展的最新进展。营销总部公关部长朱源来透露，目前美的已有约6000家专卖店，3年内要发展到20000家。
　　
　　去年12月，美的日用家电集团中国营销总部成立，打破了以往小家电产品线单兵作战局面，下设销售公司，并在全国成立60个区域销售公司。
　　
　　营销变革后，美的小家电取消了各地一级经销商，将营销业务的决策权下沉到区域销售公司，代理商的权限下沉到县、乡，综合专卖店开到乡、镇。销售公司由美的与当地有实力的经销商合资成立，由经销商代表出任董事长，美的派驻总经理，以加强对渠道的管控能力。
　　
　　今年第一季度，美的小家电已经尝到资源整合、渠道下沉的甜头。美的日用家电中国营销总部提出了新的战略目标：到2015年，实现销售收入400亿元，经营利润40亿元，占据中国小家电市场三分之一以上的份额。
　　
　　美的的同城兄弟格兰仕也雄心勃勃，希望凭借微波炉上的领先实力，将优势拓展到其他小家电领域。几个月前，格兰仕将微波炉、生活电器、厨房电器的营销资源进行整合，由格兰仕生活电器中国市场销售公司总经理梁红生来统一领军。
　　
　　今年8月，格兰仕将奋战在微波炉及其他小家电产品零售一线的10000多名促销员，全部由临时工或劳务用工，转变为格兰仕的正式职工。除了工资，还为促销员购买各种社会保险。格兰仕让促销员“回家”的背后，是其欲转型为综合类白色家电企业的新战略。
　　
　　格兰仕副总裁、新闻发言人陆骥烈介绍，公司希望在“十二五”期间实现1000亿元的销售规模，其中小家电和空冰洗各占半壁江山。小家电中，微波炉内销计划做到150亿元，其他小家电内销额将达100亿元。配合新战略，格兰仕正努力开设全产品线综合专卖店。