橱柜企业营销陷入“材料论”怪圈

近日，有行业老总在微博上疾呼：“多少人在卖木头，卖材料，又有多少人在卖设计，卖时尚!”在他们看来，目前橱柜行业存在着过度“拼材料”而忽视产品设计、使用功能的问题。据了解，许多企业都认为目前这种“材料论”制约着橱柜产品的开发、推广，而这对于企业以及整个行业的发展都是十分不利的。
　　
　　橱柜营销“材料论”
　　
　　随着橱柜行业发展的逐渐成熟，选用的材料也日益丰富起来，在橱柜卖场里，随处可见各种实木等材质制成的橱柜产品。材质的丰富对于行业发展来说本是件好事，但是不少业内人士认为，很多消费者由于对橱柜产品的不了解，往往片面追求所谓实木的材料，而企业为了迎合消费者，也逐渐陷入“材料”竞争的误区。
　　
　　在一些卖场发现，不少企业和过去一样，仍然喜欢把橱柜的“材质”当主要卖点。走进一家实木橱柜店，导购员会首先介绍这是纯实木、非洲胡桃木等等来突显产品的高端，导购员介绍起内部结构、填充物时更是术语频出，让人听得摸不着头脑。
　　
　　不仅导购员们喜欢把产品材质当做卖点，不少消费者在购买橱柜时，首先关心的也是产品的材质，实用性反倒是次要考虑的。“买橱柜会首先考虑实木的，因为更加环保。”笔者发现，不少消费者选购橱柜时往往凭感觉，简单地以材质来判定橱柜的好坏。