新拐点——涂料行业迎来产业发展新周期

涂料行业“新拐点”聚集
　　
　　2012年，对涂料行业来说正面临着“拐点”。一方面，2012年涂料行业将在全球低碳经济大潮下持续成长，整体市场将不断增大；另一方面，行业增速放缓，企业洗牌，中小企业面对巨大的竞争压力。同时，利润增幅回落快于产值，全年产值增幅25.6%，利润增幅13.8%。行业整体营业费用增长明显，原料和用工成本首当其冲，整个涂料行业的发展将进入到新的大转折时期，今天的决策决定了企业未来何去何从，给行业大企业们也带来了无尽的困惑和压力。并且，近几年产业升级已经成为企业发展的趋势，部分大企业在全国进行了建厂布局，而且，建材下乡对渠道和农村市场的争夺异常激烈，已经达到了白热化程度，给中小涂料企业的生存空间和时间都非常有限。而鼓励环境友好型、资源节约型涂料生产，淘汰落后产能，仍将成为涂料产业未来发展重点。
　　
　　拐点一：原料与人资“双重制约”
　　
　　面对原材料、劳动力成本双重上涨的压力，许多企业感叹利润空间受到压缩。数据显示，今年以来，涂料原材料市场仍旧保持着价格攀升的态势。树脂、颜料、溶剂等价格均有不同程度的上涨，其中树脂方面，企业从专注单一产品的传统中走出来，尝试不同类型的树脂研发和生产，形成树脂多元化的发展态势。
　　
　　劳动力成本的上升也成为不争的事实。一线工人不好招，技术型人才更是一将难求!“现在涂料还属于劳动密集型产业。”一位涂料生产企业的负责人表示：“到目前为止，一线生产工人的工资已经上浮了17个百分点，对企业生产造成了很大压力。”同于转型升级已经成为涂料企业的迫切需求，而能推动涂料产品高端研发的人才是少之又少，人才引进已成为企业短板，制约着企业转型升级的步伐。
　　
　　拐点二：“涸泽促销”导致恶性竞争
　　
　　中国的涂料行业有多达上千家企业，这么些年来，一直以来主要“阵地市场”在广袤的三四线农村市场厮杀。多年的市场耕耘，一方面教育和启动了市场，另一方面，由于竞争的加剧，更多企业采取了“涸泽而渔”的市场促销方式。许多涂料厂商则抱守残缺的一味认为，只要涂料产品有了非常诱人的促销，就能增加销量，而没有促销根本卖不动产品，陷入这样的“怪圈”当中。企业在经历了价格战后，又开展了大力度的买赠促销，现在已经到了买涂料送家具的程度。
　　
　　显然，这种此消彼涨，不计成本的促销竞争“消耗战”使得很多涂料企业“不能承受促销之痛”，尤其使一些中小涂料企业“元气大伤”，竞争结果得不偿失。当一些乡镇一个小小的集市上，同时有3个甚至5个以上涂料品牌在进行促销宣传时，毫无疑问，增加的不是市场需求，而是市场的不断恶化的竞争环境。
　　
　　拐点三：服务与技术“体系运作”
　　
　　实际上，“涂料下乡”是把双刃剑。各大涂料企业一方面看重农村市场巨大的购买潜力，另一方面则面临着因农村消费水平对产品价格与售后服务的严格要求。这种“一半是海水，一半是火焰”的双面属性，迫使国内涂料企业在品质、服务上苦练内功。一线品牌借助自身实力，成功打破“限价”壁垒，成为建材下乡的受益者。但除常规服务措施外，其实并不能真正意义上完全解决了农村涂料使用过程中服务的问题，需要“服务体系”的导入。技术给予市场的是划时代的创新，市场给予技术的则是巨大的需求。
　　
　　在2012年，涂料行业将会更加清晰地走向专业化细分时代、重新审视渠道问题、并开始构建涂料行业的服务体系。
　　
　　拐点四：品牌升级面临“大考”
　　
　　如今，各个行业都已进入品牌竞争时代，对于涂料行业中有着或大或小品牌影响力的一二线品牌来说，在注定竞争空前惨烈的2012年，也会面临品牌“考验”问题。品牌最为核心的部分如品牌核心价值、品牌内涵等并没有得到足够的认识，品牌自然难以得到真正的建设。多年来的广告投入多是打了品牌知名度而已，而且因为在宣传上投放的费用不够和投放的方式过于功利化，这个品牌知名度也不高，影响力实在有限，更没有多少的品牌美誉度。