供货商揭电商价格战真相：传统卖场最受伤

“这场价格战不同于以往，表面看来是京东与苏宁国美之间的战争，其实是线下与线上的博弈。”全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建向《每日经济新闻》记者指出，无论京东、苏宁还是国美，其实都是这次价格战的赢家。
　　
　　一名来自某知名家电厂商的内部人士向《每日经济新闻》记者提供了这场价格战的另一种真相——线上渠道开始与线下渠道争夺定价权，而定价权博弈的背后不仅是供应商买单，同时线上渠道已经开始争夺线下渠道的客流。
　　
　　供应商内部人士指出，非苏宁和国美的实体销售渠道受冲击很大，初步估算他们这次线下损失超过千万元。
　　
　　供应商：“不陪他们玩了”
　　
　　上周末，苏宁国美再次高调推出线上线下统一价格的促销活动。其实，线上线下价格统一的概念早在8月8日已经被苏宁提出，但是随着该活动不断深入到各个城市的渠道门店之中，一场来自渠道商和供应商之间的博弈再次展开。
　　
　　然而，这次价格战的延续让供应商坐不住了。
　　
　　一名国内知名家电品牌供应商内部人士向《每日经济新闻》记者爆料，“如果再一味打价格战的话，我们就不陪他们玩了。我们已经多次向苏宁和国美发函要求停止这种扰乱市场价格的行为。”
　　
　　据记者了解，价格战期间，多家供应商纷纷向苏宁、国美发函抗议，也就是说，厂家已经开始动用自己手中的制约权，要求停止这次炒作下的低价之争。据一名市场人士透露，根据双方的合同，厂家可以以扰乱价格的名义扣除给渠道商的部分返点费用，少则2万～5万，多则10万。
　　
　　海信电器的一名内部人士向记者表示，“我们不便对这一事件发表评论，但是我们内部是有严格的价格管理系统的，我们绝对不坚持无原则的价格战。”
　　
　　该名供应商内部人士透露，“我们总部已经下发了文件，很明确地给予了线上产品的供应价格一个限定，超过这个底线，我们可以像海尔一样退出这场游戏。”
　　
　　国内的家电品牌供应商都是从残酷的价格战中生存下来的，有别于如今的线上线下价格战，此前的价格战，参与者是各个品牌商而非渠道商。“品牌商之间的价格竞争比拼的是品牌商的家底，需要自己不断提供资源。而苏宁国美的价格战，渠道商并不需要付出过高成本，仅仅提供一个促销平台”。