大学生从吊顶材料中嗅到商机 年销售额达60万铝合金龙骨厂家

孙朝志前在施工现场，图中屋顶就是用软膜天花材料装成。对刚毕业的青岛农业大学学生孙朝志来说，毕业不是意味着找工作，而是意味着自己有更多精力投入到2013年他跟姐姐创立的软膜天花材料商贸公司中去。一年时间内，通过跟厂家直接合作，材料质量和减少进货资金压力；在跟客户合作时，宁愿自己吃亏赚口碑，通过网络免费宣传揽客 ，现在长期合作对象有十多家，一年销售额达到60万元左右。

“这家的质量能，那进货价格肯定要高一些，一吨能多花五百多块钱，但我觉得值。”孙朝志介绍，刚开始的时候进货少，价格相对高些 ，现在一个月能进到10吨货，所以价格上更合算了。据了解，现在孙朝志的公司里有三四十种不同的软膜天花材料，铝合金、龙骨等都有。“从厂家进货一定程度上也减轻了我们的资金压力。”孙朝志介绍，现在因为合作时间比较长了，有时候资金不足的时候，客户下订单交定金后打给厂家可以先拿货，再把剩余的货款附完，这样压力小些。

“大一的时候过得很平淡，感觉自己对学的专业不是很感兴趣。”青农大化学与药学院药学2010级学生孙朝志回忆，当时老家的几个发小做生意都挺不错，自己的生活也不能太平淡，要过得精彩饱满些 。“当时姐姐也在青岛，平常做些吊顶工程，那时候也做些软膜天花材料的批发，但规模很小，我看姐姐很累就帮她忙。”孙朝志发现自己很喜欢做业务时跟客户交流的过程，当跟客户达成合作时心里有很大的成就感。

孙朝志很明白，产品的质量是公司的“硬件”，必须放在第一位。为此，他专门跑到企业的加工车间考察，从厂家直接进货，产品质量。“现在我们只跟一家厂家合作，它是一家上市企业，当时我去过他们的加工车间，设备很多，材料种类也很齐全，他们的处事态度也好，就决定合作。”孙朝志介绍，虽然后来有别的厂家找上门合作，但他都了。

谈未来引进更多新材料

孙朝志介绍，现在通过他的网络推广平台已经接到了好几单客人自己找上门来的生意。“有个的客户，当时就在网上看到了我发的信息，后来成了长期合作伙伴，每年从我这里批发两三万的材料。”孙朝志介绍，一些浙江、温州的客户也是这样建立合作的。记者了解到，现在孙朝志的客户除了在青岛当地，济南 、、河南都有，最远的西到拉萨，北到，长期合作的有十二三家。“这种材料的淡旺季还是很明显的，从5月份到11月底是旺季，一月销售额能达到10万元，淡季一个月有时候五万都不到。”孙朝志介绍，现在一年的销售额能达到60万元左右。

忆创业羡慕“发小”自己也当老板

“那时候姐姐的生意是以工程为主，批发量很少，但随着行业内公共场合这种材料用的越来越多，我觉得批发贸易的商机越来越大。”到了大三下半学期，孙朝志课少了，就跟姐姐注册了现在的商贸公司，主业是做软膜天花材料批发贸易，也兼做一些工程。据孙朝志介绍，软膜天花材料现在在公共场合用的很多，能占到九成左右，包括医院、学校、办公室、酒店等。

讲诚信自己“吃亏”揽客人

做宣传免费网络宣传客户“找上门”

文/记者 焦红红 图/孙朝志提供

“我觉得吃点亏是福，现在这两家公司都成了我们的长期合作伙伴。”孙朝志介绍，因为自己经验不足，现在在跟客户打交道时，一来对方想法摸不透，另一方面因为轻信对方，自己也吃了不少亏。给个客户发了货，对方一直不签收无法收款，还有家客户开始说没钱，现在半年了还没付钱。

孙朝志在跟客户打交道的时候，很注意公司的口碑和信誉，有时候宁愿自己吃点亏，也让客户满意。“去年小年前，我们这边发了一批货，是有个客户要一批材料急用，可能是因为当初他们表述不准确，沟通不到位，等材料发过去，用完后达不到预期效果，没办法我们又重新发了一批材料，当时赔了两三千块钱。”孙朝志介绍，还有一次，是因为工人疏忽，把应该发往辽宁的货发到了南京，幸亏他们及时发现了，又给客人重新发了一遍，这样运费和材料自己承担。

“现在行业内做这种材料批发生意的越来越多，竞争也越来越大。”孙朝志介绍，在质量的同时，近期他打算增加库存量，引进更多品种的软膜天花新材料，扩大规模。“以前用的比较多的材料是亚克力板，现在的软膜天花材料更美观，可变性强，透光性能好，防火、防潮、防霉效果也更好，所以我觉得它的发展潜力还是很大的。”孙朝志介绍，材料到使用前还有加工设计环节，设计和加工工艺不同，展现出来的效果也不一样，这个阶段的发展空间还不错，后面会逐渐进入。

保质量去南方考察从厂家进货

记者了解到，现在孙朝志的贸易公司是青岛最大的软膜天花批发贸易公司。“现在青岛用的这种装饰材料大都是从我家批发的，有三四家大的合作公司。”孙朝志介绍，现在在北方规模能跟他相比的数量也不多。据了解，这种材料起源于法国，后来广州引进，所以南方发展要成熟些。

“以前姐姐做批发的时候，每年花两三万块钱做推广宣传，我现在的网络宣传都是免费的，唯一花钱的是在阿里巴巴平台，一年三千来块钱。”孙朝志介绍，现在他用的比较多的是QQ 建筑群、论坛、贴吧、装饰网站等来发布信息，找寻客户。