【第二届中国家具电商论坛24】张文君：互联网家装与终端再造
传统企业的盈利模式总结起来无外乎三点：封闭式渠道，信息不对称和物流不畅通。但在日渐、透明的新经济形势下，传统经销商赖以的优势已化为乌有。传统企业的盈利模式总结起来无外乎三点：封闭式渠道，信息不对称和物流不畅通。但在日渐、透明的新经济形势下，传统经销商赖以的优势已化为乌有。
如果不变革，势必被整合。但是，在传统经济中越是成功的企业，转型越是困难。大自然作为早期较为成功的企业之一，其盈利模式受到巨大冲击，变革之困难重重。是突破，还是为产业链底层的产品供应商？
大自然家居市场总经理张文君在第二届中国地板的品牌，无论你多么强大，无论是做到第一还是怎么样，都要做一下广告。看到我们的红字部分，大家知道，我们的实木地板做到了第一名，其他的品类我们也是难解难分。从这一点上讲，我们还是很自豪的，但是成绩和优势抵挡不了趋势。所以，今天我是来揭我们自己家老底的——自以为很牛，其实不堪一击。
什么叫竞争优势，我们用横向思维来思考，就是以往的模式，我们叫竞争优势。什么叫核心优势？实际上就是专注做好自己，专注极致。我经常思考一个问题：互联网时代会不会像一战时期的防线一样，自以为构造了一个的壁垒，实际上在新的模式面前不堪一击，或者它抄了我们的。我不知道会不会发生，但是我已经深刻的感受到了。
我想剖析一下过去的20年，我们大自然到底做了哪些事情才发展到这样的模式。但是我发现越成功的企业，转型的负担越沉重。看看过去的这些年我们靠什么在增长。简单来讲，，极其。封闭式的渠道、不对称的信息、不畅通的物流，我相信吴总对这个也非常的有感触，因为TATA在我们的行业里做得非常的优秀。但是我认为这么多年，像TATA这样突破的品牌不多，我们依然还是靠不对称。
以前大家知道我们的产品到达消费者的家里只有一个渠道——门店。信息不对称，王婆卖瓜自卖自夸。现在不一样了，是第三方评价，靠口碑。别人说你好才行，自己说自己好的时代已经过去了。物流不畅通，我相信大家的感触更是深刻。我们很多经销商也能感受得到，之前开门店就赚钱，现在没有那么容易。
那么接下来我就要谈趋势已经来了，趋势一定会打败你的优势。你的优势永远对抗不了趋势，就像我本来说自己是一个90后，其实你调过来一看是个60后。趋势不一样，所以我要谈的是新的渠道已经在冲击原有的渠道，信息的爆炸已经把以往自吹自擂的王婆卖瓜式的销售模式炸得。
我不是一个互联网人，但是我发现我们这么多年一直在做这件事情，已经互联网化了。很多了解我的朋友都知道我做了多年的广告，做了多年的家装，又做了多年的渠道，只要有了家装用户的第一入口，我可以帮你卖木门，卖厨柜，卖地板和
