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从木工学徒到装饰公司老总家博易尚家装材料

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凭着一股天赋的钻劲儿,他不但专注于扎实做好木工技术,而且对表哥交办的事特别用心,事事认真,事事努力,事事都办得出色,让表哥十分满意,很快受到格外信任。表哥将业务一点点交由他管,先是内部管理,然后是外部协调。由于黄祝清对技术严格把关,他们做的木工活儿,既扎实又美观,总能得到客户认可。表哥的木工班很快在襄北有了名气。

全新的细分模式。盛世家博落地襄阳之初,黄祝清对区域内市场细分有了通盘考虑和设计,并拟定了分步推进策略。首先是大众消费市场,面对的是最大的消费群体,做好盛世家博,就能拥有与同行比肩的机会,拥有良好发展前景。其次是高端家装市场,针对高端需求,他创办了专注于大宅别墅奢华高端装修的家博易尚公司。经过近两年试运营,反响很好。2015年年底,家博易尚将会在红星美凯龙三楼以高端体验会所的形式璀璨开业。届时,家庭影院、红酒窖等大气奢华的体验,都将一一完美呈现。第三种细分市场就是针对年轻人简装公寓或类似过渡房需求,黄祝清预备了家博美平方公司,可提供最简易的家装方案。

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全新的营销模式。盛世家博自落地襄阳以来,不断地策划和举办让利消费者的营销活动。从送主材、送黄金到抓现金,从家装七折、五折到免费装修,盛世家博的营销活动,着力于让消费者得到实惠;从文化营销到热点营销,从时尚营销到网络营销,盛世家博为消费者着想的营销,在短短三年内为其赢得非常高的知名度和美誉度。

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解决企业经营问题,“人”的问题是重大问题。

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上世纪八十年代,襄阳建筑装饰业还处于荒芜期,人们对“装饰”一词还很陌生。那时,游离于工人和农民之间的一个重要群体,是持有传统技术被称为手艺活的手艺人,如木匠、砌匠等。1984年,因家中父亲病故,无力再供他读书,17岁的少年黄祝清随表哥从孝感老家走出来,到襄阳学习手艺。

从上世纪八十年代至今30多年间,襄阳建筑装饰业从无到有,从小到大,实现了从零起步到数亿元产值的快速成长。尤其是进入新世纪以来,襄阳建筑装饰业异军突起,群雄争霸。盛世家博以短短三年冲刺,成长为襄阳家装知名品牌。为探究其快速成长的秘密,笔者拜访了襄阳盛世家博董事长黄祝清先生。技术为根服务质量赢口碑

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黄祝清还因此得到被引荐做公装的机会。1998年,他第一次接到航宇公司的公装项目,并努力了项目按期完成,因为这个项目他积累了人生第一桶金。黄祝清决定调整方向,从家装为主转向公装为主,2000年,他正式注册宏昌红实业有限公司。此后,公司以公装为主营,把原家装业务调整为公司一个部门的业务。模式为核选择探索辟蹊径

url:□张光兰

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全新的商业模式。2011年,黄祝清经过在全国考察比对后,慎重选择了杭州盛世家博8s总成家装买家模式,并于当年12月把盛世家博引进襄阳。盛世家博第五代总成家装“买家模式”,传统家装,集基础装修、主材和软装一站式服务,构建一条完整的家装产业体系;并且整合国际国内60余家著名品牌供应商,提供“一站式”管家服务,帮消费者把复杂的装修事务变得简单易行,让消费者从繁杂事务中出来。

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最初,盛世家博招聘的人员因为不同的从业经历、不同的文化背景和行为、思想观念,在工作中常常发生争执。这样的团队氛围非常不利于执行,甚至影响到日常经营。推诿扯皮、被动等待、争吵时有发生。这样的团队氛围,对于任何企业经营者来说都是一场噩梦。

黄祝清对企业经营的模式探索,足以印证市场经济下,家装业乃至所有行业,都必须以良好的商业模式为核,以消费者为导向,才能真正在激烈的市场竞争中稳健前行,引领发展。团队为本凝聚创佳绩

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在人类发展上,技术一直是推动人类进步的重要因素。市场经济下,技术是与产品质量关系最直接的要素。黄祝清职业人生的起点,也是从技术起步。

然而,黄祝清是明智而幸运的,关于团队打造,他摸索出一套高效可行模式。

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作为当时最早在襄阳家装业摸爬滚打的“游击队”之一,黄祝清凭着天生的勤奋、的毅力和机敏的沟通能力,总能在市场上找到活儿。无论多小的活儿,只要他接了,都一个原则:技术严格把关,质量必须,工期按时完成。他要求队伍在技术上一点不能马虎。由于“活儿干得漂亮”,在业主那里留下好口碑,总有客户为他们介绍业务。

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这段经历让黄祝清对技术有了非同寻常的感情。用现在的话讲,他就是一个资深的技术控。后来,他渐渐明白技术是产品质量的强力支撑。随着上世纪九十年代初襄阳家装业渐渐兴起,黄祝清从单纯的木工活儿转型单干做家装。

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在市场经济大潮下,企业因产品、模式的同质化而变得异常。大家知己知彼,谁想领先都是难上加难。黄祝清经历三十年襄阳装饰行业发展,让他认识到经营模式的雷同已经成为行业瓶颈。他开始从与消费者关系密切的家装业入手,探索“模式引领发展”的思。

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