以龙牌石膏板为例浅析石膏板技术发展趋势及发展战略2016年7月12日

龙牌石膏板品种齐全，包括普通系列、耐水系列、耐火系列、耐潮系列、家装系列及特种系列等多系列产品。北新建材具备强大的产品研发能力，可根据客户需产厚度9.5~25mm、宽度1200~1250mm、长度1800~3660mm多种规格的石膏板，为国内独家具备25mm厚特制石膏板生产能力的公司。

石膏板属于装饰材料，是隔墙和吊顶装修工程中的主要材料。它必须与龙骨、配件等配套材料一起配合使用，才能发挥最佳的效果。石膏板在建筑中不同的部位，都应该有其规范的做法。

值得注意的是，用脱硫石膏生产石膏板，不仅解决了石膏板的原材料问题，而且解决了燃煤电厂中二氧化硫大气污染和脱硫石膏没法存放的问题，日本、美国以及欧洲的许多国家都在利用化学石膏生产石膏制品，甚至全部用脱硫石膏生产纸面石膏板。这不仅避免了损害农田耕地，而且可吸纳、利用大批工业副产物，改善生态，同时也可以降低石膏板的制造成本。不过，脱硫石膏的应用在我国应该算一个较新的课题，还需要不断探索。

在综合利用资源方面，北新建材以发展循环经济为己任，成为了建材行业节能减排的“排头兵”。其创新生产工艺变废为宝，并成功开发了多种石膏板新工艺，不仅解决了工业生产的二次污染，而且还大大提升了自主石膏板品牌在国际上的竞争力。

更高品质，独特性能的技术型产品

随着建材市场的不断开发，国内石膏板行业竞争也日趋激烈。外资品牌陆续进军中国，北新建材与的可耐福、的博罗和西斯尔、法国的拉法基、英国的杰科等国际知名的石膏板跨国公司的竞争便激烈地展开，陷入一片“红海”之中。

现如今的市场上，各行业产品种类纷繁奇多，石膏板产品也不例外。很多商家正利用这一特点来鱼目混珠，倒卖低质量的石膏板产品给买家，使整个市场处于一种价格混乱、产品质量参差不齐的状态。

市场定位战略

利用工业副产品解决石膏板原料问题，实现石膏板降低成本、并大规模地进入普通建筑领域。

信箱:业务QQ:电话：传真：

石膏板企业发展战略

2013年，北新建材发布实施了“以客户为中心”的深度整合方案，推动实现业务的转型升级：本部业务经营部门全面整合为六个战略性业务经营单元，在聚焦区域、聚焦一线的基础上实现“全产品全业务”经营，为客户提供节能环保的绿色建筑“材料房屋一体化”全套解决方案，为客户创造更大的价值。同时在全公司包括职能部门在内以“机构精简、人员优化”为推行深度整合，提高效率，激发活力，全面构建和优化公司的核心竞争力。

在这一市场形势下，新技术的研发也就显得尤为重要了，因为其可以赋予石膏板产品独一无二的特色，让伪劣产品无处遁形。

更高精密化，实现节能减排新突破

热词：涂料、油漆、防水涂料、防火涂料、外墙涂料、十大涂料品牌【中国涂料在线新闻资讯】从1979年引进第一条石膏板生产线开始，石膏板在我国才得以正式投产、并加以推广；经过30多年的使用，国人对石膏板的优点有了越来越多的了解。很显然，石膏板凭着轻质、防火、隔声、抗震、占地面积少，装饰效果好、综合造价低等特性，在建筑领域里有了举足轻重的地位，甚至在很多场所成了无法替代的建筑材料。近些年来，我国石膏板行业进入了迅速崛起的繁盛时代。与此同时，北新建材龙牌石膏板的大力发展也给国内乃至世界范围的石膏板行业提供了强有力的技术支持。伴随着石膏板工艺技术的不断创新，石膏板行业正向着更高品质化、更高专业化、更高精密化的方向前进。

定位应该在分析竞争下进行，企业应根据自身资源、对竞争对手状况、客户需要状况进行客观分析，均衡利弊后，选择一个对企业最有利的竞争，以此为基点展开企业的市场营销活动。

北新建材旗下的龙牌石膏板以其多年来积淀的丰富石膏板工艺经验，不断创新技术，以此来引领石膏板行业未来发展的方向。

中国的石膏板工业要想赶上世界水平，主要问题不在于扩大石膏板的生产规模，而在于要解决好石膏板的应用技术和配套技术。

另外，龙牌石膏板还在不遗余力地发展优质服务，稳固既有市场、开拓新市场，发展企业文化，实施高效营销、增强管理创新，加强品牌宣传，推广品牌影响力，规范市场秩序，精简销售渠道，研究新技术、新产品。

北新建材作为全球最大石膏板产业集团，在接下来的一个时期内，又将会有什么样的“出彩”表现，进而带领我国乃至世界现代石膏板产业进入新呢？在此文中，我们且来“管中窥豹”，一窥石膏板产业日渐的发展新趋势。

主办单位：中国住建部建筑涂料工程研究中心合作单位：《中国建筑色卡》项目组

但是，由于我国尚未形成比较规范的施工技术标准，许多施工单位仍然没有完全掌握纸面石膏板的施工技术，造成了由于施工的技术问题影响产品的应用效果的案例时有发生。

细分包括市场细分、客户细分、产品细分等等，细分是企业实施差异化策略的基本工具。例如，石膏板市场的细分可以有不同种方式，按建筑物的用途划分为公用建筑和民用建筑，公用建筑还可以再划分：办公室及写字楼、医院、学校、体育馆、商场、影剧院等，由于功能的不同，建筑物的功能性指标要求不同，施工解决方案也有所不同，产品及服务的组合也不同。民用建筑也可以分为别墅区、普通住宅与家庭二次装修等。

定位是企业根据所选定的目标市场和目标客户需求对公司产品或服务进行设计，从而使企业的品牌能在目标客户心中占有一个独特的、有价值的的一系列行动。定位要求公司决定向目标客户推出多少种差异及推出哪些差异。定位要考虑竞争对手的，通过定位能使客户有效的识别公司的品牌，有利于创造品牌差异。解决定位问题也就解决了营销组合（产品、价格、渠道、服务）的问题，因为营销组合的实施就是企业定位策略的战术细节。

之所以能在一片竞争“红海”中开拓出自己的利润“蓝海”，龙牌石膏板的目标市场细分及进一步聚焦营销营策等起到了很关键的作用。

此外，龙牌功能石膏板是北新建材为满足室内装饰及吸声等不同功能开发的产品，包括覆膜石膏板、穿孔吸声石膏板和覆膜穿孔石膏板等。同时，龙牌石膏板还根据客户需要推出绿色宜家石膏板、家装石膏板、双防石膏板等系列新产品，以及饰面丰富、可吸声降噪的功能石膏板系列产品。

市场细分战略

经过几年竞争，法国的拉法基和的西斯尔已经从中国市场上消失，北新建材的龙牌石膏板与国际知名品牌，并击败一些强劲对手，进一步证明了北新建材的强大实力，市场份在逐年上升。2007年北新建材市场占有率约为33%，2008年约为36%。2009年底，北新建材主产品龙牌石膏板的国内市场占有率超过50%。截至2012年9月，北新建材在全国20多个省市拥有石膏板生产线54条，业务规模超过16.5亿平方米，成为“全球最大石膏板产业集团”。

2012年，北新建材以“聚焦”为战略指导思想，结合年轻化、总部本地化、协同营销的原则，北新建材对石膏板事业部、岩矿棉事业部、新型房屋的经营团队进行重大调整，其目的是为了聚焦区域、聚焦主业、聚焦营销一线，同时，大胆启用了一大批有能力的年轻干部经营决策领导岗位和第一线，在市场竞争的最前沿建立本地化的经营团队，作为公司层面的石膏板四个事业部总部承担公司所在区域的协同营销和统一工作。本次调整，公司将经营团队前移，提高了经营决策对市场信息、对客户需求的响应速度。发挥集成销售优势，通过资源协同，团队协同，提高共享平台的效益，加强了细分市场的有效覆盖，真正实现了对市场的聚焦。

中国涂料在线——中国涂料、油漆网络第一品牌,涂料、油漆十大品牌公选平台！

石膏板技术发展趋势

目前，我国石膏板的应用技术主要是北新建材和几个外资企业各自所推广的体系。仅仅靠这些有限的投入，我国石膏板市场的规范发展，将会受到很大的制约。因此，需要更多的创新型石膏板企业“站出来”提供更多的支持。

市场的供求关系是企业策划营销战略的基本出发点，需求预测是市场营销必不可少的基本要素。对目前的市场需求和未来的发展趋势进行量化的分析是进行企业营销策划的基本前提。石膏板消费市场在我国已经具备相当的市场规模，可以通过不同的渠道对需求进行预测。

更高专业化，解决应用技术与配套技术问题

最新的2014年北新建材半年报显示：上半年实现归属于母公司净利润同比增长约35%，每股收益EPS约0.73元。2014年6月，北新建材品牌价值连续五年再创新高，达到264.76亿，位居中国500最具价值品牌第78位，品牌价值较2009年初次上榜（76.33亿，95位）已增长246.86%。作为中国民族自主品牌，北新建材在房地产产业下滑、经济增速放缓，建材行业特别是装饰装修材料、建材家居市场普遍受到影响形势下，取得如此靓丽的业绩，成来石膏板行业名副其实的领军企业，其诸多做法值得同行学习、效仿与研究。

目标选择包括目标市场选择、目标客户选择、公司目标选择等等，在细分的基础上，要评价每个细分市场的盈利潜量，综合考虑公司的目标、资源的状况，决定选择哪些细分市场；考虑细分市场中目标客户的需求及满足。

目标市场战略