涂料营业员若何更好的化解三大尴尬 -建材装修旧事！装饰建材行业新闻

三、担任人不在

因而，你需要的是在拜访客户的时候做好充实的预备，让客户领会你的公司、模式、产物特点等，从底子上处理客户发卖你的产物过程中发生的各类担忧，并其好处，让客户无后顾之忧来发卖你的产物。同质化形态下，发卖本人，发卖模式比发卖产物更为主要，由于客户更为关心的是不变、持续的好处。

我们良多涂料营业员在发卖拜访时，不长于察看客户店内环境就对客户进行推销，因而常常遭到此类，其实这类一般是“客户这时候正忙”。这时候你需要判断的是客户还要忙多久，若是会忙太长时间，那么，你能够留份材料给客户，然后礼貌分开，而且标明下次拜访时间，当然若是是初次拜访，走的时候能够要个德律风，以便沟通，当全国战书或薄暮发条祝愿的短信，并简单申明目标及本人身份是需要的，让客户记住你，为下次推销做预备。

这个是最为遍及的，的背后并不是完全不需要，而是“客户不领会”你的公司及产物可以或许给他带来什么益处，当产物同质化时，一般城市如许你，可是若是你是带着一个独具特色的产物也是较少碰到的，可是可惜的是目前的合作大多是同质化的产物。

若是察看到客户只是短暂的忙，你就等客户忙完后再展开推销，你能够先等一会儿，期待有时也会让客户有感的。记得作者孟庆亮有一次去协同拜访一个大客户，其时其正在清点，而我们也没有下一站的拜访打算，故决定期待客户，当天足足等了客户3小时，在期待中我们没有纯粹期待，而是我率领涂料营业员一路协助客户清点。自动付出让客户感觉欠了你的，同时感觉你的为人能够。当然这个客户也就如许被开辟了，并且是VIP大单。

一、需要时我给你打德律风

这个的来由也是大大都营业人员在目生拜访中常见的一种情况，其实问题的缘由和第的缘由差不多。

涂料营业员在推销的过程中，碰到的最多的有以下三种：需要时我给你打德律风，我们不需要，担任人不在。良多涂料营业员碰到此类问题常常感应很迷惑，不晓得其华夏因，也不晓得如何来处理，导致营业开展晦气，成交率很低，其实任何一种都是有缘由的，而且为成交做预备。

二、我们不需要