国易家居网：行业人士自曝家具建材砍价会内幕_家居建材砍价会

还有，我要说一下的就是贪得无厌的设计师，实在可恶。本来我看上了一款砖，就是想听听他的意见，他就说和他的设计风格不一致，怎么怎么的，最终引导我到另外一家定了。当然，产品还是不错，但我清楚地知道，他吃了20%的回扣。本来，设计师应该给我提供这样的专业的，可他却利用我对他的信任，大发其财，我想，其他的产品我不会带设计师去了，自己辛苦一点，货比三家，就行了!

有时候，如果现场出乎意外，砍价超出了我们的把控，也很简单，把消费者骗哄到店里，想方设法让他改单，一般都会成功;如果他执意不改单，我们也有办法，就说工厂在要排队等候安排这种型号的产品生产，要等几个月，他也就改单了。总之，跟我们斗，你消费者确实还嫩了点。

为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后消费者说马上有砍价会、直供会，到时候由厂家直接让利，会很便宜，消费者去参加等等。

到了第二天砍价会现场，一般是先请、、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间。

呵呵，我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人，我曾经以厂家老总的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动，对其中的猫腻了如指掌。

为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个左右的托，在当场率先签单，以激发和利用消费者的从众心理。有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是...忽悠!

为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花3万元请一名“砍价师”。在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。

当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上!

现在想想，循环，竟然有人要来忽悠我了!要不是我熟悉内幕，可能就很上当了。其实，消费者用脚趾头想一想也应该知道：卖建材的花费巨资请一个“砍价师”帮助消费者大砍自己，这怎么看都不对劲。可惜的是，消费者连脚趾头都不想动。

一般我们会组织10家左右的建材商，平均每家出3万到10万元来搞砍价会。为了让消费者感觉到，我们会花钱让当地、、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时聘请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函。

那么，站在的角度看，该如何对待砍价会呢?请看行业人士自曝家具建材砍价会内幕。

国易家居网11月15日综合报道团购的伴生产物—家具砍价会诞生至今，约有三四年光景了。砍价会一诞生，就表现出了旺盛的生命力，无数的品牌都热烈追捧、参与。

在砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位。这时，消费者就会以为确实是很便宜了。戏演得绝对和真的一样一样。

今天，因为装修房子，我去买建材。遇到一个年轻的业务员向我兜售什么16家品牌建材厂家直供会的门票，另一个业务员向我兜售品牌建材砍价会的门票，都说什么机会难得啊。

有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点。其实他们什么都没有，一切都是提前练好的。