设计师+卖场”或成进口家具市场主流 -建材装修新闻？家居建材市场 新闻

“生意不好做啊，今年以来我们店的订单成交量很不理想。”某知名家居卖场内的一名进口家具销售人员对晚报家居周刊记者说。

“其实进口家具市场并不是从今年开始突然遇冷的，作为房地产市场的下游产业，家居市场一都是伴随着房地产市场而波动的。”在进口家具市场从业二十余年的法之家中国区总裁李万历说。

因此在刘霞看来，未来“设计师+卖场”模式很可能成为一种新的趋势。“设计师在帮助业主进行整体居室设计时，给消费者提供可行的参考意见，告知消费者哪种风格的进口家具更适合他们居室的整体设计风格，再带业主前往卖场进行选购体验。”

【华夏建筑材料网】代购网站、设计师、买手……近年来，各类新兴渠道纷纷现身进口家具领域，消费者的选择似乎一下子变多了。近段时间，进口家具市场已不再像前几年那般红火，面对其它渠道的竞争，传统渠道经销商会如何突围?

什么是买手?百度百科显示：买手是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于欧洲，是服装、鞋帽、珠宝、家具等行业中负责当季销售商品的组织、搭配、采购、调剂、补充的核心人物。他们经常往返于世界各地，掌握大批量的信息和订单，不停地和各种供应商联系，并且组织一些货源从而满足各种消费者的需求。

代购网站、设计师、买手近年来，各类新兴渠道纷纷现身进口家具领域，消费者的选择似乎一下子变多了。近段时间，进口家具市场已不再像前几年那般红火，面对其它渠道的竞争，传统渠道经销商会如何突围?

“我之前遇到过几个消费者，他们选择了直接出国购买家具，但后来发现售后出现了一系列的问题。因为没有测量好尺寸，于是需要远程退换货，后来了很久才把问题解决。”在李万历看来，与服装不同，家具产品单价高、重体验，很难一次性完成购买流程，所以到国外选购反倒会造成不必要的麻烦。而代购网站也面临着同样的问题，所售产品是否保真暂且不说，但是它确确实实缺少顾客体验的过程。

近年来，代购网站、设计师、买手等多元化渠道逐渐涌入进口家具市场，与在卖场内开设店面的传统经销商共同撑起了今天的进口家具市场。

进口家具市场发展趋

今天的进口家具市场是不是真的陷入泥潭难再起了呢?对此，百强家具董事、总经理何弘毅给出了这样的回答。“我们企业既销售进口家具，也销售国产家具，如果仅从数据上看，国产家具确实占据了我们企业销售份额中的主要。”

按李万历的话说，进口家具市场的变化并非发生在一夜之间，这种改变经历了一个漫长的阶段。“从销售业绩单上看，如今也会有波峰，毕竟相比于二十年前，今天中国经济市场的总体体量要大了太多倍，但市场行情确实不如前几年。”

内容摘要：【华夏建筑材料网】代购网站、设计师、买手……近年来，各类新兴渠道纷纷现身进口家具领域，消费者的选择似乎一下子变多了。近段时间，进口家具市场已不再像前几年那般红火，面对其它渠道的竞争，传统渠道经销商会如何突围? ...

“我们大约是在1992年入驻燕莎商场开始销售进口家具产品的，那个时候的进口家具市场几乎为零，受众很窄，后来到了2000年前后，进口家具市场开始红火了起来，不过自2012年房地产市场缩减以后，进口家具市场就开始行进了。”

不过何弘毅强调说，陷入泥潭这种说法并不十分准确，尽管如今进口家具市场整体低迷，但毕竟这部分市场的消费群体相对比较固定，只要找准消费需求，企业一样能够赢得订单。“今年上半年我们进口家具的销售额同比增长了38%。”

LUXURY LIVING GROUP中国区市场总监刘霞表示，买手尽管在欧美等发达国家较为流行，但在中国还非常少见。目前在国内进口家具市场最为流行的选购模式是“设计师+卖场”。

“设计师+卖场”或将成为新主流

“现在很多人说进口家具市场低迷，但他们却忽略了一点：进口家具市场前些年的井喷式发展其实是不正常的。”蓝色早晨家居饰品有限公司总经理刘万友说，如今的进口家具市场在消费结构上发生了很大变化。如果说以前的有些消费者买的是“炫耀”，那么现在的大部分消费者买的则是“享受”。越来越多的人正在慢慢认识到进口家具品牌背后的价值，开始懂得去欣赏每一件古典家具背后所蕴含的文化和生活方式。

“进口家具是高端家居的重要组成部分，而高端家居应该是一个以设计为带动的产业，因为选购高端家居的消费者需要的是有文化和品位的设计，但他们本身又把控不好，所以就需要设计师的帮助。此外，家居产品的特别之处在于，没有一个阶段性的体验过程，就很难敲定到底哪款产品适合自己。”