家居建材未来真正的竞争在于品牌方和资源整合方
日前，诺贝尔瓷砖互联网事业部负责人鲍贤增以嘉宾身份参加了百人讲活动，并就行业层级分销与互联网化难点问题与受众进行了交流。
鲍贤增表示，不能简单地讲假货问题归咎于层及分销制度，更多的原因在于品牌自身掌控力不够和市场相关法律法规的缺位，但诺贝尔瓷砖公司本身则采用直营制，而非并未实行分销代理制。
“资源整合方的确比较牛，但是也要看他以后整合的一个方向。”鲍贤增同时指出，目前家居市场貌似资源整合方更有实力，但市场需求度也是必不可少的参考元素，小品牌完全可以凭借其灵活度获得一席之地。
记者：家居建材行业为什么感觉很乱，各种价格不透明，什么原因导致的这种现象?
鲍贤增：因为很多传统品牌，它所发展的代理制也好，经销制也好，以前所有的铺货渠道、销售渠道都是通过信息不对称、价差来赚取利润，维持渠道平衡的。所以，可能会出现各种价格上的问题。随着互联网时代和移动时代的到来，我相信这个问题会越来越少。
鲍贤增：层级分销一定不是假货的，它只是销售的一种形式和组织框架而已。
目前主要有四个原因导致了市场假货。第一因为部分品牌自身的掌控力不够;第二目前假货的违法成本低;第三是因为假货取证比较难，甚至有部分区域有可能会有一些的贸易壁垒;第四个是因为各品牌背后法务团队的支持力度不一样。
所以，如果想要彻底打击假货，除了加强各自的法律意识、法务团队建设以外，还需要国家相关法律的出台，从这几方面相互配合。
记者：诺贝尔地板现在有多少家线下店?如何控制直营店和经销商所开设的专营店数量比例?
鲍贤增：我们采取的是分公司直营制，不是层级代理制，所以在经营的框架主体上还是有一点区别。目前全国有2000家左右门店，经销商有1000多位。我们采取的是的态度，就只要是有能力、有营销想开线上的专营店的这些人，都欢迎大家来开。最后通过市场的运营能力和服务价值的比拼去进行优胜劣汰。
鲍贤增：主要体现在经销商的层级问题上。我们分公司下面只管片区，所有的经销商都是一级制，因此全国的销售价格和供应价格是一样的，没有任何差距。
鲍贤增：线下营收数字我不是特别方便透露，但是可以跟大家讲，我们去年整年电商在天猫的成交额应该是三个多亿，这对我们整个体量来说的线%之间这样一个区间内。
渠道问题我觉得是个伪命题，它真正的冲突在于背后利益分配以及营销。品牌首先解决在意识形态上营销的统一，然后做到背后利益分配的均衡之后，这些问题都会迎刃而解。我们线上会把所有的流量来源和客户信息都第一时间给到线下终端门店去做好服务工作。所以对于经销商来说，我们是一个新型的补充渠道。
鲍贤增：我比较看好奥普、索菲亚、立邦、TATA这些企业，因为目前来说他们都做到了品牌年轻化，全渠道营销和大数据营销这几个层面，而未来我们真正面临的竞争在于品牌方和资源整合方。
比如目前互联网家装领域有一些比较典型的公司，像爱空间和东易日盛，他们会整合前端的一些品牌供应商和后端的服务商，整个团队的运行效率非常高效，所以未来它的市场空间也非常大。而品牌方，现在像欧派和索菲亚，都在朝全屋定制这个方向迈进，可能目前不会有交际，但是到以后发展到一定程度，必然是挤压式的在争夺这块市场，就看品牌方和资源整合方哪一方的力量更强。
记者：目前看好像资源整合方更牛，像碧桂园这种正在做的就是资源整合，随着资源整合方的强大，品牌商的话语权是不是会越来越弱化，针对零售的市场是不是会被挤压?
鲍贤增：资源整合方比较牛这个说法也是有阶段性的。就像互联网家装这个风口，在2015年大家都炒的比较热，但是到今年已经有一部分倒闭或者退出舞台。但各个品牌方、采购方、材料商都在各自的舞台上活的有滋有味的。所以我觉得资源整合方的确比较牛，但是也要看他以后整合的一个方向，以及市场的需求。另外品牌方针对资源整合方做出一些反映的话，针对性会比较强，也能有自己的机会。
日前，一项关于“家装大调查”的问卷调查显示，绝大多数消费者对家居、家装市场的了解停留在的常识层面，甚至对诸如自身权益等重要知识都一知半解。[详细]
3月30日，广东定制家居展开幕。这届展会，广东定制家居协会秘书长曾勇将主题定为“定制融年”。“融”的主题下，包含了四个维度的意义：跨界融合、资源融合、品类融..[详细]
当前，家居定制的概念甚嚣尘上，全屋定制的装修方式也逐步被消费者青睐。然而，尽管个性化定制是家居行业的一大热门趋势，但同质化现象日趋严重，让所谓的“个性”失去..[详细]
尚品宅配公开发行了2700万股新股，确定的每股发行价为54.35元，3月7日已在深交所上市交易。截至目前，尚品宅配股价已经冲高至164.8元/股，较发行价上..[详细]
2017年，随着智能化产业进入新的市场格局，千家品牌实验室也迎来全新的升级，致力为智能产业生态链提供更全更新更深度的行业分析和品牌数据监测服务。[详细]
