家居建材活动方案家居建材促销重在“内容有力

主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，“巨惠”，下面“小惠”。

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。

1.活动目的

5)特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。

3)买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券(代金券、旅游套票等)。一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等。

6)返现：顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例(如5%)进行返现金。

现笔者将当下常见的促销形式列举如下：

7)换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的力(除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买)，应主要从以下方面着眼考虑：

2.竞品调研

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办?它的促销内容更有吸引力怎么办?这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。

有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。

2)降价：常见的情况是原价多少，现价(活动价)多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。

3.促销预算

你的促销活动的目的是什么?以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆?还是淡季促销?还是某个小区促销?还是异业联盟?还是甩货?还是新品上市?这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。

笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的(除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼)。活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为。

4)抽刮：顾客购买产品即可参与抽、刮、＊＊或转等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。须注意的是办抽类活动时，日期、品或金、参加资格、抽规则、兑方式等务必标清，且抽过程需公开化，增加公信力。

1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不同金额订单不同折扣。

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。