家居建材行业：频频电商大促 常态化促销是否消费者2015年12月28日家装建材行

从“双11”以来，不少商铺和品牌的价格就没有再上去过。记者浏览部分品牌发现，“聚划算”等团购促销已经是常规项目，而不少品牌以“双11”价格参与其中，完美实现了向“双12”的过渡。

“连续2个月剁手是有点吃不消的，当真要吃土到年底呀”，苏先生表示，“双11”已经把该囤的货都囤了，“老婆买的各种家庭日常用品我看都能用到明年双11，双12最多查漏补缺，不会再大规模进货”。

家居建材行业“无促不销”的趋势已然从线下延续到了线上。“双11”狂欢的余波未平，今年的“双12”预热已经接连打响，两个档期之间几乎实现了无缝对接。刚刚忙完一轮“剁手”的消费者惊呼，“双11的快递才收完，双12怎么就来了，这是要吃土到年底的节奏”。

“以前还很担心双11没抢到的货就过了这村没这店了，现在根本不会”，消费者周小姐告诉记者，双11价延续的时间越来越长，所以抢购心态也更加从容，“接近年底了，促销只会越来越多，完全可以多看看”。与周小姐想法类似，不少消费者对“双11”的热情还在，对“双12”的补货机会也不会放过，但是频繁的促销也会让消费者有一点“疲”。

“实际上，最早的一代淘宝达人往往是最紧跟潮流的，随着国外电商网站认知度越来越高，最初的网购先锋们已经将目光转向海淘”，业内人士表示，热衷于品牌“洋货”的网购者已经不满足于代购，而是选择直接在国外电商网站下单。“主要是一些相对小众的品牌代购并不多，而我自己比较喜欢，一些类似买手店性质的电商网站”，消费者于小姐说，一些专门接驳国外电商网站的微信号就可以“0服务费”代下单，而自己英文水平过得去的朋友们都有国外电商网站的“私人收藏”，今年“红色星期五”的促销打折力度超前，“我发现身边不少朋友在双11消费有限，但是对这次海外大促热情高涨”。

从去年开始，“双12”的电商大促就已经摆开架势要与“双11”衔接。不过，与往年相比，今年的“双12”预热更早，通常在12月初才打出各种“双12优惠”的店铺和品牌，今年在“双11”甫一结束，就已经直接挂上“双12优惠提前享”的招牌了。

与往年不同的是，“海淘”电商的强势冲击非常明显。往年，圣诞节的大促在“双12”之后，而今年，节带来的“红色星期五”消费大促势头强劲，而消费者也对此表现出相当感兴趣，这或许是“双12”提前上马的因素之一。

“双12”提前接档

“海淘”电商冲击明显

今年的“双11”，以前所未有之势点燃了建材家居行业的“触网”热情，有10多个建材家居品牌销售额过亿元，其中“黑马”不断涌现。家纺类目中，罗莱家纺(002293,股吧)以1.9亿元销售额夺得了冠军。今年的天猫“双11”中，新划分了全屋定制品类，其中，TATA木门自预售起截止11月11日中午12点，天猫双店累计销售额突破1.4亿；索菲亚(002572,股吧)在11日下午16时的交易额已达2.4亿元，“双11”当天破6000万元。家具类前三的林氏木业、全友家居、顾家家居的销售额也都破亿。家装行业今年也在天猫“双11”吹起了号角，实创家装以超4.16亿元成交额成为一匹黑马。天猫装修设计/施工/监理行业交易额排名前三名的分别是sitrust旗舰店、家装e站旗舰店和生活家装饰旗舰店，对应销售额分别为4.01亿元、1.93亿元和0.88亿元。

趁“双12”最后补货

不过，家居建材产品毕竟属于大商品，因为物流等关系，目前“海淘”还不普遍，消费者更热衷的是服饰和美妆类别。然而，面对“红色星期五”的冲击，国内电商为了把消费者的目光拉回来，只得将“双12”立即上马，家居建材作为主力类目之一，也不得不跟上这个节奏。

面对这样一份不俗的“成绩单”，建材家居行业对“双12”的期待可想而知。在淘宝首页已经出现的“天猫家装”分会场就已经有多家建材家居品牌入驻，在“双11”中战绩颇佳的品牌几乎全数在列，“再现双11”、“双11同价”等宣传口号赫然可见。

如同线下家居卖场的“无促不销”，线上建材家居行业的促销也越来越常规化。“双11”打响了年底促销战，再加上平时的常规性促销，再到“双12”，年末冲业绩的商家也不会放过线上平台。只是，常态化的促销是否会让消费者越来越难被刺激，是建材家居行业需要面对的另一个问题。