建材批发行业分析2015年中国建材家居行业变化及预测

2014年12月12日晚，位于“鸟巢”东北角的超舒适国际家居旗舰店遭到哄抢，整个5层面积达9000平方米的家具展厅被一空，超舒适这个创立了12年的进口家具销售平台因此面临倒闭。令人的是，哄抢货物的并不是人们想象中的盗贼，而是持有合同的债权人，超舒适无力巨额高利贷而被债权人以货抵债。

2013年，中国建材家居行业整体市场规模达到37242.9亿元，2014年达到40709亿元。据《中国建材家居产业发展报告》显示，组成建材家居行业的主要领域对这个行业的贡献都很大。在2013年37242.9亿元产值中，建筑装饰部品及材料25389.7亿元，家具、人造板及基材、辅料和智能家居分别为6800亿元、4953.2亿元、100亿元。无论是规模、影响力还是品牌张力来看，建材家居行业的品牌布局差距越来越大，新渠道的融入带来更多活力，各种个性化需求也越来越多。

趋势一、家居建材企业产能过剩、市场疲软、供需矛盾加剧

截至6月底，全国主要城市库存量持续攀升，多地库存接近2010年以来最高水平，因此供大于求的状况将导致“去库存”仍是下半年市场的主基调。因此房地产市场的刚需成交量一直会存在，存量房的需求也在慢慢，建材家居业不会崩盘，但下半年整个产业资金压力偏大，市场处于疲软状态。

对于家居卖场来讲，其面临的压力更大。在销售渠道上，电子商务的兴起已势不可挡，随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外，各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，使现在这种租赁式卖场倍感压力。

趋势六、家居建材经销商由抵制到适应、电商发展态势转变

“从长远来看，城镇化进程、绿色建材的推广应用、二次装修潮的来临等，都是为建材家居业前景打气的利好”。有专家分析，“但是就目前的局面看，建材家居业想恢复景气，不能只依赖楼市调整，楼市调整会是一个周期，而建材家居业虽然受累楼市降温，但是行业自己应该先行动起来，这是一个转型升级的关键期”。如何抓住这个关键期至关重要。

2014年的双十一狂欢，对于家居建材商来说也是一次狂欢，据统计，瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿。这些数据表明，家居建材商已然是适应电商的销售模式，积极发展电商业务。

家居行业已经陷入资金短缺状态，一些颇为知名的企业纷纷因为资金难以为继，要么工厂关门，要么渠道反水，因为资金困局而命悬一线。

对于建材经销商而言，要跟上电商的步伐，大胆迎接o2o时代，建材家居和普通的消费品不一样，需要线下的服务。比如橱柜，这次双十一卖得最火的是志邦橱柜，销售额0.12亿，一千多万的销量看似很小，可橱柜是需要复杂的线下服务流程的，测量，设计，安装，售后等。

在2014年上半年，家居企业的集体IPO备受关注。2014年2月19日，东易日盛家居装饰集团股份有限公司在深圳中小企业板上市，发行股票3，121.01万股，每股发行价21.00，共募集资金金额6.55亿；4月18日至22日，证监会发布了多家拟IPO公司招股说明书，其中家居类别的四川帝王洁具、江苏亚振家具、曲美家具等家居企业出现在名单上；同时，一批龙头企业为培养核心竞争力，打造核心团队，开始与管理层、核心技术及实行股权激励，这为企业现代化管理运营迈进了一大步。在此之后，证监会多次发布的多家拟IPO公司招股说明书中，众多家居企业面孔出现在其中。包括生产制造类企业，如顾家家居、好莱客家居，其次家居行业中的批发零售业巨头，如红星美凯龙、成都富森美家居；此外，与家居行业相关的电器制造类企业，如欧明、多喜爱家纺也名列其中。

随着我国房市低迷，家居建材行业的销售业绩也不乐观。目前建材家居行业面临的形势比较严峻。首先，国家房地产调控政策的不断深化、加强，使房地产“刚性需求”潜在族仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的增长。家居建材企业面临产能过剩、库存家居、市场疲软的趋势。

线验、交货，线易的O2O模式是最为市场看好的家居建材行业运营模式。O2O模式是以线上为交易完结，线下物流服务、体验、交付，再回到线上点评、分享达成闭环，这种模式目前已被经验验证，潜力巨大。京东、苏宁、国美各种O2O商业模式频现，未来建材家居行业O2O模式将更加成熟。

趋势七、家居卖场传统业态面临转型，传统与电商结合日益融合

趋势八、金融资本挺进加快企业转型股权激励渐为各大企业重视

趋势三、新型O2O模式频现，电商市场并更加成熟

家居建材大卖场，曾经为中国广大家居建材厂商提供一个巨大的舞台，为众多家居建材优秀品牌的崛起起到了重要的作用。在当今市场疲软、渠道多元分散、市场人气惨淡、不促不销的市场下，广大家居厂商销售渠道费用压力增大，市场渠道过剩，利润下降。即使是知名品牌，如果停止店外的大规模客户拦截与推广，店面销售与赢利也将面临巨大压力。

业内专家表示，家居卖场仍将是强者恒强，弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面，企业转型升级已势在必行，特别是新兴卖场借助现代电商平台开始转型升级，传统店面体验、服务与现代电商平台融合成为大势。居然之家在巩固卖场品牌优势、提升设计的同时，全力打造中国最大的线上线下一体化020家居服务平台，这个平台主要包括两部分，一是设计服务平台，让设计简单化、装修透明化、施工标准化；二是网上销售平台，为经销商和品牌商提供宣传、销售、交易支付、结算等线上线下无缝衔接一体化服务。

趋势二、家装建材行业渠道通面临新突破、新转型

趋势五、资金链断裂，回笼压力大，企业面临断流和倒闭风险

趋势四、家居建材经销商店面扩张速度由放缓到收缩

比如，随着“大家居”、“全屋定制”成为如今衣柜等家居行业当下风潮，企业由单一品牌向集成家居发展成为行业发展新趋势，一些定制家居企业开始着手向相关产品领域进军。例如欧派家居集团的衣柜产业、世友地板涉足木门产品、科勒橱柜亮相市场、菲林格尔涉水橱柜产品等。在定制产品需求快速增长的市场下，企业多方布局以求市场占有率，品牌价值和管理体系成为决胜的关键因素。

上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额稍有增长，但BHI走势与去年同期相比整体放缓。在BHI分指数中，除了购买力指数和出租率指数比上月环比分别提升0.42点和0.16点，人气指数、经理人信心指数、销售能力指数、就业率指数环比下降。分析认为，其分指数“购买力指数”1-6月份均处于负增长状态，且6月份“经理人信心指数”仍处低位，市场未来预期仍未见好。

中国传统家具产业经过30年发展，取得了一定的进步。近年来随着全球经济下行，传统家具产业面临市场萎缩、成本上涨的情况，加之传统家具属劳动密集型产业，进入门槛低，前几年的扩张，导致了产能过剩。传统家具产业在高速增长时期曾经被暂时的一些行业性深层次矛盾和问题，开始逐步出来。家装建材行业渠道通迫切面临着新突破、新转型。

集美家居副总裁沈耀俊表示：“从上半年的情况来看，集美的增长比较快，但是我们了解到，也有的商家增长不是很好。在目前的市场下，商场竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个商场会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，家居市场不能缺营销策略，以前自然增长的好日子已经过去了。”从2014年上半年来看，多家品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”，经销商扩张步伐减缓，2015年将进一步呈现收缩。

2014年，10多家家居企业纷纷涌上IPO闸口，显示出对资金的强烈渴望，而资金链的崩裂正让一些企业陷入亏损甚至倒闭的边缘。资金是悬在企业头上的一把双刃剑，如何巧妙地利用使之稳定发展，值得家居行业思索，盲目扩张、不务正业、铤而走险，都有可能一招不慎满盘皆输。对于企业来说，资金链一旦破裂，便可能出现巨大危机。2014年，中国家居业就出现了因资金链断裂导致企业濒临破产的事件，其中不乏超舒适、领秀家居、文华神这样有知名度的企业。

面对不景气的房产指数，建材流通指数呈现出低迷的趋势，2014年上半年的消费数据可以称为喜忧参半。“疲软”的背景之下，行业呈现出不同的特点，消费趋势始终处于异动变化中。家居建材经销商在这样的背景之下，也减缓扩张的速度，减少店面数量。

对于家居建材企业来说，实体店是他们做电子商务绕不开的一槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务，O2O模式是家居建材行业目前唯一可选的电商模式。众多家居建材企业都在探索适合自己的O2O模式，以居然之家、红星美凯龙为代表的传统家居卖场的电商平台以及天猫、京东为代表等专业家居打造O2O平台等杀出重围。