【直播】大汉金桥2016湖湘财富峰会家居建材行业发展趋势论坛

杨宇：互联网核心是什么？就是信任，为什么国家会发行货币？就是因为人民相信这个国家。互联网这个东西真正核心在于让我们所有的人有互信的基础，互信的载体可能是某一个具体的产品和服务，核心就是你的信任。那所以说信任的话，很多传统企业拥抱互联网就有一个问题，什么企业在互联网时代下会成功？互联网是一个放大器，会把企业好的东西放大，也会把不好的东西放大。做互联网转型企业本身要成功，不管上不上网，第一件事你自己要认真，你的产品要精良，对接互联网的基础就是你原先的企业是不错的，如果原先的企业不好的话，互联网会放大弊端。第二个问题拥抱互联网以后怎么办？我的老师是美联储专家，他讲了一个例子，很多企业拥抱互联网，就像开车他是老司机，他在过去传统经济已经开了20几年车，他靠过去的经验开车，互联网是什么呢？你用互联网思考的时候会发现很多商机，有很多的方法。所以第一件事你企业要做好，第二件事要用更的心态重新思考你的商业模式和场景。为什么这么讲？你过去传统经济做得越好的时候，你开车很遛的时候，你越不会抛掉原来的经验去开车。咱们自己的企业要好，第二个，我们借用互联网要用新的心态去思考它，因为我们从2002年帮企业做咨询，我们跟企业关系很亲密，已经经手了几百家企业，有些企业是好奇宝宝，从来不说过去的话，所以好奇心大家也不要丢掉。

第三，我们更多是在挖掘，不断创意，所以我们这次把大域科技也请过来，我们怎么来做一个互联网+的平台。就是通过这样一个线上的平台和我们线下实体完整的吻合来真正解决所有消费者，所有设计师，所有材料供应商，所有施工企业他们无障碍，全透明式的一种沟通，因此我们按照这种要求去做，我也花了很多精力和心思，这个目标在明年5月份是可以实现的，我们就能够让整个家居建材城成为全国非常优秀的，非常先进的互联网+家居建材批发城市。

（注：此直播稿为速记现场版，若有不当之处请见谅，后续会上传速记正式版）

对话主题：《家居建材：拥抱大趋势》

第二个为什么说整合呢？现在这个社会单打独斗肯定不行，是一个整合的社会。我们装饰行业必须把所有的延伸行业全部整合起来，那就是刚才我们这个傅总讲的定制家，你能把所有的产品整合在一起，给消费者一个完整的家，你整合得好就是赢家。

我也相信很快就是半年时间，我会非常骄傲地向望城区的领导，经开区的领导，长沙市的领导交出满意的答复，我也会向长沙的消费者证明我们的，我们在全心全意，我们更能够骄傲地告诉在这里投资的人，大汉是负责任的大汉，一定会把他们的投资变成最好的一个投资产品，在这样一个机会里面很高兴，我再一次代表大汉集团的党委，代表大汉集团的股东，向各位朋友表示感谢，也告诉大家我们这个场所是完全免费的场所，我们可能在三年之内都是免费的场所，不仅可以开会，边上还跟科大讯飞做了一个全球最先进的人工智能的展示中心，我们也做了一个在湖南最大的创客中心，有三万方，长沙市定义是内五区是一千平米，我们这里是三万方，有三个大的会议室，还有食堂，还有廉价的居住场所，还有办公场所，许许多多的条件都是为了把市场做活。

七、专场联合承办方：金桥家居城，

（完）

嘉宾：新华防火门有限公司有家装防火门，填补了国内的空白，我有一个朋友，他要结婚了，他说给我做几套门，刚装上去，不到三天，他厨房起火了，他把门一关上，卧室没有受到任何损失，我们又研发了家装防火门，这是新华防火门厂新的创新，希望各位安装老板跟我们合作，在20年前，我研发了一种木质防火门，创造了中国一绝，阻燃时间达到240分钟，我们的木质防火门到240分钟，这是一绝，我们又开发了一种产品，门还没装完就起霉了，我们花了三年时间，研发了新的产品，又光亮，又便宜，又适合新的家装时代的产品，希望大家到蔡伦防火门厂参观指导，我们蔡伦防火门邀请你们每一个客户，我们有优质的服务，我们的防火门有质量，最好的质量，最好的服务态度向房地产老板服务，感谢大家支持。

今天我们举办这样一个论坛，家居建材行业的发展方向是省不动产商会来做的，也是省工商联支持做起来的，金桥国际是全程冠名单位，我们前面已经冠名了三次，每一次都在大酒店做的，这是第四次，我们说放到我们望城来，放到金桥国际来，虽然我们现在刚刚开始，条件不太成熟，但是毕竟是在我们自己地盘，而且在60万家居城开业的时间有特殊意义，特别是这次会议的主题定义为联采，更加有特殊意义，只有通过联合采购才能知道实施找到物美价廉的产品，才能打造出更加好的性价比。

主持人：下面有请金煌装饰刘总上台发言。

2.0我把我的好模式全部搬到线上，这个平台就不讲了，我在线上做了一个所有企业做SAAS应用的模块送给我们湖南、南京、河南、陕西的中小地产商，以后你们采购在我们这里采购，当你准备买门的时候，旺材电商门多少钱，如果你价钱低你可以发标，如果高你可以来旺材电商。你能谈一下我就信，同时你有招标贷需要什么钱我来出钱，当这样大的点击量走后，比如我们湖南开始做，我预计会用未来四到五个月来在中国大概十几地区开通我们的旺材电商分区，当我们在开通旺材电商以后，大家会发现旺材电商上有地产企业未来小100亿的采购工作量，我们还有第二个问题，今天在场的一定有供应商，你们供应商最忌讳什么呢？想给地产商优惠，还不想把价格放出来，阿里可以一个照片一个价格，一放就崩盘了，我们特别巧妙设计了这个东西，我们给地产老板只要你有三千万以上采购量，一个老板五百万采购红包，你买东西可以当成款项去用，你只要在我这儿采购就有五百万红包，其实供应商有很大的让利空间，他想通过聚量空间让。这也是2C和2B最不一样的地方。

（VCR播放）

这就是本次峰会筹备期间不动产商会收集的50家开发商采购需求清单，大家也都看到了，内容之丰富确实让人目不暇接啊，我想大家最想的还是希望听到、看到有这些企业亲自上台来发布吧。

九、联合发起人单位：当代置业（湖南）有限公司、CTEC·中国（长沙）国际工程机械交易展示中心、佳兆业·云顶梅溪湖、千思装饰、十翼书院、湖南中汇税务师事务所有限公司

我觉得马云谈的五个要素，未来商业的要素，产业的要素，我在这里都做了，所以我觉得他的调研常成功的。当然了，这是虚构的故事，但事实我是看了他的信，我所讲的这五个基础工作和他们不做电商，未来不做电商，这是真实的，到这里调研是我想象的，而且我认为他所描述的和我们金桥国际是完全一致的，这是我想跟大家谈的一个故事。

请各位嘉宾，将手放在屏幕上方手掌相对应的，让我们一同启动大汉金桥家居城盛大开业。

嘉宾：我是铸诚门业的负责人，我们铸诚主要的产品就是防火门，防盗门，有十个系列，五百多个品种，年产量210万，是目前亚洲唯一一家可以提供齐全门类的现代化制造专业化集团的制造商，是中国防盗门行业的奠基者，是中国领导钢制门业的捍卫者，是中国工艺门领域的缔造者，是中国门业高品质的开荒者，有不可复制核心的竞争力，全球品质铸诚创造，我们的就是创造安全之门，诚信亿万人家。谢谢。

（颁仪式）

曹峰：今天的主题是家居建材行业，对这个行业我们所学专业是土建专业，我今天主要是针对绿色建筑和绿色建宅给大家简单交流一下。我们这个绿色建筑委员会主要是住建厅委托开展一些行业的管理工作，绿色建筑的概念是在建筑的全生命周期内最大限度节地，节能，节水，节材以及。在这里面我们推动绿色建筑好多年了，现在停留在设计，绿色建筑的运营项目比较少。所以我觉得绿色建筑之所以是全生命周期，其中很重要的一部分就是包括绿色施工还有包括绿色建材以及后期的运营，在建筑的全生命周期内最大创造节能舒适的，所以我们绿色建筑这块有很大的发展前景。现在我们上两周湖南省召开了长沙筑博会，取得了很好的效应，现在能够形成很大的规模效应，我想绿色建材行业应该有更好的条件去推动，所以说现在我在从行业以及政策的方面我相信我们这个绿色建材会有很好的推动前景。谢谢。

八、年度总协办：西班国际、环城联采、环线影业

本次峰会以“联采大势、创新升级”为主题，旨在重铸建材行业健康发展，洞悉中国家居建材行业特点，展现中国家居建材行业的“创新升级”，以“跨界、整合、创新、共生”为，寻找新时代下建材行业国际化、生态化、定制化、智能化的发展大势。

张毅：望城经开区是现代商贸物流的潜力之城，全区有湘江新区，长株潭两型社会综合实验配套区，是国家省市区重点建设的区域，京港澳副线有望明年通车，长株潭城铁，地铁二号线座落在园区，长株潭城铁已经在开工建设，吞吐能力500万吨货运西站在园区，形成了联运大交通的网络，大的交通催生大的物流，发展大商贸，我们要实现区域的大繁荣。园区有得天独厚的区位优势，抓住重大机遇，引进了商贸城，汽车产业城，平安创业城和大河西汽车城，致力于打造线上线下商贸物流企业集群，傅胜龙总这个项目是园区最大的项目。

第三个观点真正要创造价值是服务，我们实体店远远有市场的，为什么？我举个例子，我老婆想买条狗，我没管这个事，突然有一天她买回来了，她在网上看了所有的评论，说有一个店全部是卖名狗的，她去了体验店马上就买回来了。所以我们有了电商，有了网络不，怎么结合起来才行。所以最后我想给我们傅大哥提个性的意见，傅大哥确实在湖南做得非常好，从品质，从服务讲了很多，我觉得要世界，为什么宜家到各个城市？你说宜家的东西为什么愿意买它的，傅大哥应该要走出中国世界。谢谢大家。

嘉宾：湖南同远作为湖南省会长单位，我们一直觉得有责任把整个湖南省绿色发展方向，我简单介绍一下公司，我想讲六点，第一个就是我们的产品两大类，一个是防水材料，一个是混合剂，包括卷材，涂料。第二个是我们的实力，我们在去年构建60亩，投资80万，建立中南地区同行业最大的生产，并且我们所有的设备在全国同行业都常先进的。第三点，我们的科技力量，我们的研发团队一个是原中国建材总院的院长和武汉工大的一些博士，我们的科研力量很强大，比如长沙的过江隧道我们产品基本上覆盖了所有的管装等等。第五点就是我们公司的经营，走正道，学先进，走长远。第六点，就是我们未来，主要是三个方向，防水这块线上，第二个向东南亚开通，第三个打造中国防水第一股，希望通过这次介绍，我们能够和在座的朋友能够成为合作商，最后感谢环城联采提供这个机会，希望环城联采越来越好，谢谢。

第四个就是服务，现在市场竞争激烈，产品同质化，价格透明，在这样情况下，服务就是尤为重要，刚才我们董事长也讲了，刚才他讲了服务，我觉得这个服务在我们这个行业很重要，因为有三块服务非常重要。

嘉宾：旺材电商董事长高少义

湖南百家汇投资有限公司招采部长叶克先生

但是我说压力大，压力这两个字在于我们在湖南相对落后。包括这个会议的组织，我还是感觉到我们可能没有把许许多多应该参与的集中在一起，我们没有传达这种信号，像很前沿的家居，互联网应该常时尚，非常需要的，对于每一个企业的成长，每个人的成长都是很重要的，或者一个专家的几句话会改变企业的方向问题，所以这个是很重要的东西，但是我感觉到今天不是那么活，我就感觉到压力，我们需要把我们的专家可能我要小范围请进来，一起来承担这样一个，就在长沙，就在湖南，我们能不能真正实施，把互联网+，把绿色、智能这块真正做到国际化，我也希望李咏，我们继续做这样的活动，大家一起来研究，这个事情不是那么简单。

第三个管理，我们装饰行业点多，人杂，素质也参差不齐，这个管理不好是个大问题，老总不能贯穿到每一个员工当中，这个事不一定做得好，所以这个管理在我们这个行业是个很大的问题。

傅胜龙：今天确实是我们金桥国际大喜的日子，上午金桥皮革城开业，迎来了两万多的顾客，今天下午我们又是高朋满座，有一千多人参加我们这种家居建材行业论坛，为此我非常激动，因为大家是关心我们金桥国际，大家是给我们支持，我也相信我们后面的工作会干得更好。

我们不管怎么说，我们做的东西市场是已经有的，但是长沙只有一个很小的，我们家居长沙有，刚才问长沙已经有了，你为什么做这个事？我们有的是相对于昨天市场的平衡，我们长沙市场需求总量还是比较小的，而且我们需求是比较落后，我们要做的是增量，这个增量包括我们人口增长的增量，也包括我们需求改善的增量，同时也包括我们的品牌扩张之后，我们的市场半径增加所带来的增量。

第二个观点就是我们通过互联网以后，我们的诚信怎么来促进我们产业的发展？刚才高总讲的我很振奋，如果高总全做到了，可能下面我们地产商砍掉三分之一的人，我们效果最后不是最佳的，高总一做比我们还省了。我觉得问题出在中国普遍缺乏诚信，为什么供应商的产品到采购的时候中间成本消耗掉了，有明着的成本，有带来商的成本，所以我认为高总讲的降价了，其实物美价廉是个伪命题，要解决诚信问题。你要低价格，你能付款吗？

嘉宾：我是三菱重工事务所所长曾波，今天很荣幸能够参加这次盛会，说到三菱重工到今年创业130多年，靠造船起家，再拓展到航空航天等等领域，空调是整个集团里面一个相对来说比较倾向于民用的领域，可能三菱集团跟其他品牌不太一样，毕竟是做重工业可以把集团技术应用到空调产品，我们空调相比其他品牌更舒适，更节能，使用寿命更长，更稳定，更可靠。我们作为厂家，刚才高董也说了，希望为开发商降低成本，我也想很好和环城联采合作，跟开发商有合作的机会，我们会提供出更好的资源政策，更好拓展我们的关系。

第四个思维就是大数据思维，无论哪一个家居建材行业或者其他行业如果要从互联网+一定要做的是有数据，把交易数据和行为数据结合在一起，家居卖场企业在财务信息这块还有薄弱，第二块是关于商品信息，第三个是顾客行为信息。这是需要从一到二到三到四逐步发展的，不是突然一下发生的事情，大数据的思维。

一、活动时间：2016年11月19日

我们是按照这样一个目标构建我们的家具城，既是传统市场的承接更是升级，我们升级了什么地方？我认为第一个是定制，未来的家居市场一定是全部定制，无论是你通过橱柜来定制，还是通过装修来定制，还是通过材料商来定制，始终会走到一个结果，就是我们会把家居按照消费者的需求来建设我们的产品，包括我们买房子怎么装修，我们在家装行业作为消费者做的一个行业，我们自己装修过房子，包括我装修房子的时候，会把我的老婆累得不得了，而且会经常产生矛盾，这主要是基于我们消费者对于家居建材行业的不透明，消费者对它的知识缺乏了解，第一，缺乏材料本质的了解，第二，缺乏对价格的了解，第三，缺乏对设计的了解，我们这一代人对它的欣赏，特别关于艺术的欣赏，关于美学的欣赏我们还缺少很多东西，因此家装行业很重要是培训的过程，因此我们未来的家居市场一定是一个承担着培训功能的定制市场，我们通过设计师不断跟消费者沟通，我们了解你的心理需求怎么样，我们把它结合起来。第二个我认为是生态化的需要，我们必须造一个城市，这个城市是生态的，是一个平台化的，我们做家居行业，所有人都知道有三个部分组成，第一个就是设计师，第二个材料供应商，第三个就是包工头，就是工匠，这三者的水平决定了家装的水平，这三个方面需要一个平台，我们要做的事情一定要做成平台化的事情，作为平台的企业需要的是信用，通过你来背书，你要为消费者所有在平台的企业是真实的，材料是好的，这样我们才能够满足未来的需求。我们是按照这样一个需求我们来打造这样一个家居城，就会有一个升级，所以大家看到的60万方，我们已经做了10万方传统的家装企业的入驻，在我们这里面可以说湖南省长沙所有的大的传统建材经销商都已经入驻金桥，我们已经把居然之家是全国排在全前面家装行业的老大引进过来了，我们在紧急装修过程中，争取明年4月份的时候能够开业。

高少义：美国有一个标准，是由美国小镇和美国建筑商三年研究这个标准，中国第一个入主的企业是远洋地产，分了几个指标，所以我们在说健康和绿色的时候，一般都看看行业标准，所以我觉得我们干活的人还是先看看标准。然后至于互联网对家居的影响特别是傅董在，我完全是个人的判断，第一个是整体家居，现在年轻人谁还自己去看瓷砖，地板，没人看的，第二个诚信，大家要的是中间商的保障，你一人全包了。第三，从2B到2C的整合，刚才我说的万科的装修公司，一平米700全是品牌，去打2C，这样一打起来，有一个著名的大卖场已经从旺材电商定了，因为我同样的品牌至少便宜30%，线上工装一平米700块钱，而且出了问题又是我担着，我想这样就是一个线上线下互联网企业的趋势。

接下来，让我们通过一则VCR来了解下采购需求情况。

周密：鑫远是一家产业运营，健康医疗运营大型民营集团，企业以提供健康生活服务为，致力于成为中国最有影响力的健康医疗运营企业，集团旗下产业包括地产、环保还有医养三大产业，现在在建项目有龙城商业中心，蓝郡，嘉诚等项目，省外有太湖健康城。希望大家来公司参观指导，谢谢。

好了，他说这样，我把我们公司未来两年的2.68亿都给你，你都给我评估一个报告，哪些能便宜5%以上，我全跟你以上，如果便宜我就不招标，他就给了我这么一个东西，所以今年我们天山一半的标是不招了。所以我们去年一年时间看到我们最高摸到远洋地产，我们的入户门比便宜5%，中小地产商都是便宜12%以上，去年做生意是圈层生意。我网站都是一个广告，所有配置底价都在这里，现场经理一看马上价格就签了。

大家来的时候也看到了汽车城三万平米，这是湖南中部地区就是卖进口汽车，三万平米，接近300家企业入驻，我们已经引进了平安好汽车，平安在中国布局的第一个商贸业态已经落地了，明年建成，这一块将形成了长沙市一个现代商贸和传统商贸聚集的生态圈，辐射三湘的商贸市场集群，金桥国际商贸城是经开区龙头标杆项目，建设进度快，市场布局好，项目一期总建筑面积是240余万方。金桥家居建材城涵盖了家居建材行业全业态，这是中部最大的商业航母今天正式启航了，我们相信金桥国际商贸集群将成为长沙建设国际中心城市的中坚力量，此次论坛会聚了省不动产商业的知名企业和著名学者，这既是一次行业上下的供需对接会，更是和智慧碰撞的峰会，必将为金桥注入新，新灵感，为打造枢纽区带来新的优势，我们热切希望各位企业家，各位来宾继续关注金桥，关注望城经开区，把新的带到园区来，把更多好的项目带到园区来，我们将打造更加完善的配套，与大家一起分享发展新机遇。

十、网络直播：好房子网

主持人：创新、诚信、服务，提了三个关键词，尤其提到诚信的时候，我听着很，互联网做采购其实利用互联网提升采购行业诚信，非常感谢许先生。

花两分钟介绍一下我们大域科技，是整个家居建材行业IT信息化第一个伙伴，也是做互联网+的第一企业，整个信息化，互联网基本上是我们进行的服务，我们服务包括四个方面，第一个咨询，第二个平台建设，第三业务运营，第四个是SAAS平台的服务。最后介绍一下我本人，我是大域科技的总裁，过去一直是在中国零售和家居建材IT资深人士，希望有机会为大汉，为湖南的朋友作出自己的力量。

主持人：在今天峰会召开之际，同时也迎来了大汉金桥家居城隆重开业的喜庆日子，大汉金桥家居城是中国中部家居建材消费首站，位于大汉金桥国际市场集群一期三区，总建筑面积60万㎡，由居然之家、金桥国际灯饰城两栋大MALL、20栋排铺、两栋裙楼、中央星光大道及10万㎡地下车库组合而成。目前已进驻600户国内外知名品牌，未来可容纳2000户，其经营品类涵盖陶瓷卫浴、厨柜衣柜、门窗地板、板材石材、油漆涂料、五金吊顶、水暖管材、灯饰厨电、墙纸布艺、家具家居等。

傅胜龙：刚才几位专家、企业家给了很好的意见。我第一个是高兴，第二个是压力，高兴的是我们这个家居城定义跟大家的观点十分吻合，我们定义是八个字，第一叫定制，刚才大家讲了互联网化所有是定制，满足消费者的需求，我很赞成定制最核心的就是信用，这个平台最有价值的就是背书，我们要想把这个互联网的平台做好，特别是把线下的做好，重要的一点你能不能跟消费者带来巨大的背书价值，那就是信用价值，通过你我一切都放心，通过你我一定知道所有前沿的，产品以及我的产品本身的来源。这是我们的一个。第二个是绿色，我也感谢两位专门做绿色的专家，其实我们未来的生活非常讲究的是品质感，对身体要好，人们会越来越看中身体，因此我把绿色也作为核心。第三个核心就是智能或者叫智慧，就是前面两个讲的是硬件的东西，智慧可能解决的是心灵的东西，我在带着湖南企业家到了科大讯飞，到了安徽，科大讯飞在全球人工智能排在前三位，那么它的理想就是将我们所有家庭中的东西都能够通过人与物的这样一种交流，特别是通过一种数据化的处理，就是直接能够学习，机器能够学习，机器能够提供更加满足你需求的服务，这样的方式来做。那么我们未来要做的是智能智慧这块，让更多的机器进入我们的家庭，满足家庭的需求。最后一个就是国际化，所以刚才许总讲的意见，其实我们有这个，只是没有做得好，我们起步低一点，希望许总多提携，这样我们可以把这八个字做得更好。所以我很高兴，我们做的就是几位领导提的要求。

主持人：互联网真是当下人类最美好的事物，下面请傅总总结发言。

第三个观点就是我们做建材要做延伸服务，如何把延伸服务做好呢？你可能就会占领市场，有可能就是赢家。不耽误大家更多的时间，谢谢大家。

第二个就是家居卖场做互联网+。我们通常会产生疑问，我们还是家居卖场吗？还是做互联网企业？我觉得都不是，我们要做好一件事情是加号，不做好加号，很容易产生两个极端，第一个，我们不知居卖场互联网怎么样利用传统优势，或者我们不知道把自己打造成一个和外面互联网对接PK的平台，加号怎么做？从五个方面来做，把加号结合在一起，从实体来说我们可以提供服务，从虚拟来说，我们可以提供时间和空间上的服务，时间上我们卖场按时关门，空间上我们陈列上也有。这个思维我看过很多卖场，经常会走弯，我成立一个简单的电商公司，或者电商事业部，通常这个做法比较多，但是最后发现很容易和自己的主营业务形成两张皮。

李建军：湖南运达装饰公司是湖南运达子公司，主要是做装饰工程，公司秉承开发高端产品，提供高端服务，创造高端生活的企业，在高端酒店，名品商场，别墅会所，园林景观以及市政工程等方面取得了较好的成绩，分别承接了长沙运达喜来登酒店，大汉希尔顿酒店，华远华中心，华创国际，金茂梅溪湖，步步高以及常德步行街等高端酒店及园林景观工程。现在在建的项目有长沙富兴金融中心等十多个项目，2017在室内装修建材以及园林景观材料，比如说洁具，卫浴五金，墙地砖等有将近5个亿的采购需求。希望通过本次峰会与各位建材企业以及单位形成长期合作关系，希望能够资源共享，互利合作。

第二个观点是我们的未来，金桥国际为什么会在这样一个新地方去谈这么大的投资，2014年到现在两年时间，我们整整投资了60个亿资金，这60亿我们周边相对来说人口比较少，房屋比较少，但是我们很看中这个地方未来的空间，不仅是前面交通枢纽的，更重要的是看重湖南省的布局。因为湖南省是单级省份，长沙是核心，所以我们这个是湖南省的核心，我们进出湖南都要经过这个地方，现在湘江新区成立之后，我们这个的功能更加凸显，这个又变成了湘江新区的核心，未来的长沙无论做到国际中心城市，还是做成千万级城市都把湘江新区作为主战场，因为这里有巨大的产业支持，也有巨大的土地空间开发，所以未来我们长沙三个人口增长中70%应该是在河西，应该在湘江新区，所以我对这块充满信心。

传统的家居卖场就是以两个为主，第一个是所谓的美凯龙，金桥家居城为代表的商场，另外一个是连锁商场，像宜家，几年以来我们我们的卖场不断被蚕食，像双十一60亿是美凯龙一个月全国店的销售，随着移动互联网的产生，互联网企业正在通过设计硬装、软装等各个方面蚕食我们的市场。第一个有天猫模式，也有O2O模式，也有撮合中介的模式，反过来他们也促进我们家居卖场，传统卖场不断创新。怎么样创新？在这种情况下我们要做的事情就是像傅胜龙总讲的，一定要弯道超车，国务院指导意见明确说明要以信息技术的应用来激发创新动能，把我们的家居卖场从提供商品转移到指导生产，包括创造新的生活方式。如何做好第一点？过去几年来我一直接触各种家居卖场，大家看看这个表，我开发一个网店，或者做一个微信营销，算不算互联网+？算又不算。所以我把它叫做乱象，为什么有乱象？是因为互联网和传统互联网有很大的不同，我总结了六个思维。

_________直播实录_________

六、联合承办机构：湖南省不动产商会、金桥家居城

主讲嘉宾：上海大域科技总裁陈前柱

刘瑾玻：我是居然之家的刘瑾玻，我主要说一下家居卖场的说一下，第一个是向大家居发展，家居不仅仅是做建材家具，整个大家居时代。第二个是定制家具大行其道，以前只是定制一个衣柜或者橱柜，现在发展到全房定制，包括、家具全部做定制。第二个是家里的风格发生很大的变化，现在新中式家具，美式乡村，现代极简风格选择比较多。再一个就是品牌的集中化现在非常严重，20%的品牌大概占的80%的销量，可能这个趋势要引起重视，一定要做品牌化，高端化，以前是红木家具比较流行，现在是进口家具，很多、上海，包括长沙或者武汉，现在进口家具占了很大的蛋糕。再一个就是家居建材行业的+互联网，像居然之家引进设计+的平台，搭上互联网的翅膀，把企业发展。今天我就分享这几点，谢谢大家。

主持人：亲爱的各位来宾，今天我们的湖湘财富峰会家居建材行业发展趋势论坛到这里就到此结束了。

主持人：感谢姚会长，服务延伸化，产品模范化，有请曹峰秘书长。把时间控制在两分钟。

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！欢迎大家莅临“大汉金桥2016湖湘财富峰会家居建材行业发展趋势论坛”峰会现场，我是主持人谭彭希，很高兴和各位见面。对于家居建材行业，我是家居建材的消费者，我一直认为这是一个因爱生长的行业，因为家居建材行业都是服务千家万户，有爱才有家，有家才会滋生我们这样一个行业，非常感谢我们家居建材人一直做的不懈努力，谢谢你们一直在启程。

对话嘉宾：旺材电商董事长高少义、上海大域科技董事长杨宇、大汉控股集团有公司董事长、总裁、党委傅胜龙、华远地产股份有限公司副总经理兼长沙城市公司总经理许智来、湖南省室内装饰协会会长姚保林、湖南省绿专委副秘书长曹峰、居然之家湖南分公司副总经理刘瑾玻

供应商以后就简单了，你只要交了全年年费，全国的标你都能看到，更重要的是你愿意把工装方案打包到旺材电商这里，遮蔽起价格，组合推送的时候，你就能迅速占有市场，这就是一个工装电商的聚量以及工商电商互联网金融的实践，我想电商的时代真的来了，就是电商的时代来了告诉我们是什么呢？我们不要再想着两件事，第一个，我把我这个自己家的产品放到网上用更好的方式让别人看见，那就是一个销售通道，那么真正你能不能把你家的产品和某一个厂商谈成，你一年到底多少钱？光棍节其实也是这个原理，美国是黑色星期五，中国所有创新都是抄国外的，就是聚量。我想我们今天的平台也好，我们今天的电商大卖场也好，一定会成为中国客户最多，客户最愿意来，客户看完东西到我们网上购物的电商，创新也好，互联网也好，刚才杨总说得特对，美国的企业亚马逊根本不说自己是电商，说自己是技术公司，为什么？为客户创造价值，创造什么价值？价格，如果对企业能降低10%，对家庭能降低20%，并且有金融服务就是好电商，而今天的这种电商通过我们的实践都证明了它的存在，只不过它不是一个企业要做的，要一群企业把价格组合成一种打包的产品交付给客户，需要大家用互联网团结起来才能做这件事。让我们一起努力证明我们新电商的成功。

主题：《聚量出传奇平台提增信》

最后一个思维家居卖场这块，过去不光是互联网信息化这块比较薄弱，很多企业没有自己的IT力量，大的像红星，像居然之家可能有一些，怎么办？更多是和专业的IT团队合作，三个方面的合作，突破自己重建IT能力的瓶颈。

陈前柱:过去一周家居建材行业发生了三件大事，第一件就是金桥家居城和皮革城试营业成功。第二件大事国务院发布了一个文，关于推进实体零售的意见，第三件大事就是双十一，今年整个电商界创造了1207亿的销售，再创新高，其中家居板块以林氏木业等等达到60多个亿的销售，新的高度。有一个共同的特点，跟一个主题有关系，就是家居卖场的互联网+，我来自大域科技，在过去十几年时间，一直在中国家居领域两个著名的企业，一个是红星美凯龙，一个是安居，一直在致力于这一行，今天感谢有机会跟大家分享一下家居建材行业如何做好互联网+的几点思考。

许智来：在这儿讲三个观点，我从事地产业20余年，现在发生了3件大事，第一件大事是我们的神州十一号，在太空一个多月回来了，第二件大事是华为拿下了5G编码，第三件大事是金桥家居城开业。刚才讲话里面有很多创新，铺天盖地的创新，但是创新怎么创造价值？这是摆在我们面前非常严峻的课题，我们神州十一号了，我们科技可以说界上很多前沿科技占据了地位，在座很多是建材行业的，咱们哪一个产品走出了中国，为什么我们华远华中心用的是意大利的产品，贵也没办法，客户愿意用。

圆桌论坛主持：湖南省不动产商会秘书长、环城联采公司董事长李咏

地产商拿到地就赚钱了，那时候家居就是奇货可居，谁还会去大卖场去买呢？没有。今天之所以不在大卖场买是因为电商。我们做了一些实践，这些实践非常简单，刚才我的题目，这些实践的径就是两个，第一个是聚量，我们把将近五六十个地产商采购计划合并了一下，假如我便宜10%，你会从我这儿采购吗？他们说YES，我把这个协议拿出来，找到电梯商，说要三千台电梯，给我多少钱？他们肯定说行。我们找了三家供应商。我就2015年开始做生意了，我认为互联网第一是聚量，我就开始干了。我讲了一个故事。

嘉宾：我是王力集团负责区域销售的负责人，王力是专业做防火门、防盗门的集团企业，我们有五大生产，在行业里面，防盗门，防盗锁，我们是唯一一家年检产品，也是门锁国家标准制定单位。我们从2013年到2016年连续三年在行业里面实现了品牌价值第一位，王力防盗门我们最主要的特点就是王立锁，从国内也好，全球也好，我们门锁具有特别防盗，特别方便和实用的一种产品，目前我们合作的大型房地产有万达，万科，绿城，首创，包括大汉金桥国际防盗门也是我们做的。我们公司和大型房地产公司合作，都具备生产条件，所以今天非常感谢大汉金桥给我们提供这么一个好的对接机会，也预祝我们湖湘财富峰会取得成功。

【主题】

总结来讲，按照我过去十几年的经验和对家居卖场的研究，在家居建材行业做好互联网+，以顾客思维，加号思维，家居思维，大数据思维，平台化思维，专业化思维，再做组织创新，服务创新和产品新，所以有一句俗话叫解放思想，黄金万两，所以如何思考互联网+，思想正确了就不会走弯。所以这是我分享的六个思维。

五、总冠名单位：大汉金桥国际市场集群

第二个就是我们装饰建材行业一个是我前面除了互联网，除了智能，除了环保之外，一个趋势就是模式化，整合、管理、服务。为什么讲这个模式？现在我们装饰行业模式很多，有正装，有半包，有整包，模式很多，我们装饰企业一定要选择一个符合自己的创新模式，为什么这样讲？传统的模式肯定是不行了，我们现在有一个公司，其实入市时间不长，现在在全国做得风生水起，这个老板是个外行，他就是在我们原来传统的模式基础上创新，他跨界把有一些其他行业的做法融合到了这个行业，所以他现在做得相当好。所以这是一个模式。

高少义：什么是好电商？我认为就两个指标，假如在这里买东西比别的地方少30%，用户就多，假如在这里买东西便宜别人就会来，你的商是别人谋不到的。好电商第二个特点是你没有钱的时候，他可以给你钱，让你这十个月掏一半的钱。我认为好的电商只有这样的，当然它的建设需要咨询、筹划、IT。这件事在中国有可能吗？发生过吗？我自己反正实践了三年，我只把我身上发生的事情做一个分享。

二：长沙市望城区领导讲话

长沙深业置业有限公司采购部负责人斌先生

主持人：接下来有请蓝天豚硅藻泥的黄总发言。

主持人：本次供需对接会一共分为5个部分，第一部分是湖南省不动产商会采购分会轮值的发布仪式；第二部分是参展商介绍；第三部分是采购需求单展播，部分品牌企业采购总发布年度需求信息；第四部分是联采平台受委托发布商会企业年度需求信息；第五部分是“供需AB循环宴”。

叶克：我们金桥市场集群涉及的业态比较多，招标需求比较大，我们目前可能紧急，马上12月份启动10万个平方居然之家的装修工程，就是装修施工单位和材料，我特别说明希望这些新型材料跟装修设计进行无缝对接，另外就是居然之家的安装工程及包括空调及消防的需求马上12月份也要准备启动。

同时有请采购分会日常运营工作负责人伍芮宁上台。

姚保林：我从事室内装饰有14年了，这个家居建材行业的发展趋势，我谈点专业吧，谈三个观点。第一个我们这个装饰行业今后一个是品牌，一个是集团，一个是工厂化，再一个就是细化，为什么说以后的发展是品牌？我们现在湖南长沙的老百姓消费观点我觉得比较。这几年尽管竞争十分激烈，但是我们这些品牌公司越做越好，相反的我们有一些公司现在十分，甚至面临有的可能要关门，为什么？大家对这个品牌，认为品牌有保障，认为品牌自己有面子，品牌当然它很多方面，不光是一个名，比如说我们今天本来点石董事长有事没来，他的价格比人家就贵，但是他这几年做得相当好，影响力越来越大，为什么？他家的比人家要贵，但是消费者偏偏要他做，这就说明我们消费者对品牌意识比较强。为什么说我们要集团化呢？抗风险能力强。如果自己没有一定的实力，面临着自己的业务不好，说实在的很难，为什么说经常在电视里面看到有些装饰公司跑？当然在座的有装饰公司，有装饰企业，说实话就是经不起冲击。集团化抱团取暖能够增强抗风险能力，比如联采，集团的小联采也是一个优势。我们这个是大的联采，比较大规模。为什么说工厂化呢？过去我们一家装修就是从刚开始几个月全部在家里面做的，现在不能这样，我们都好多产品都是成品或者半成品，到家里组装，大家知道汽车所有零部件并不是汽车厂生产的，我们装饰公司也是这样，我们今后的装饰公司不叫装修，叫买产品，我们傅总讲了一个，就是定制家具，我们全屋定制发展很快，老百姓没有那么多时间搞装修，搞装修很费事，很伤神，你装修以后我进去住就可以了，所以都是工厂性生产，装饰公司组装。为什么说细分化呢？分得很细，橱柜有橱柜的，吊顶有吊顶的，分得很细，在座很多是做材料，材料分得很细，很专业，这是第一个观点讲装饰公司今后的趋势。

【金桥家居城开业典礼】

【供需对接会】

【巅峰对话】

主题：梧高凤必至，花开蝶自来——家居卖场的互联网+转型

第三个思维家居卖场的互联网+和其他行业的互联网+不同，我们有自己独特的特点，业态的特点。我们是一个低频消费，通常的顾客逛家居卖场就在装修半年时间内，我们客单价比较高。家居强调比较高的体验性，很多时候在网上看和到线下买这两件事是同时发生的，在网上很多非标产品很多，品次很多。再者，家居建材行业是个强大的分销商体系，F2C都会有一定局限性。第五个，对服务的依赖性很强。这五点如何通过互联网来提升这是我们需要思考的。你不要看到天猫怎么怎么干，这样很容易陷入一个没有结果的状态。举个例子，很多企业做会员发展，很多互联网企业通过会员提升自己的竞争力，那么家居卖场的会员是哪些？是不是普通消费者，从我们的角度看更多是高频消费者，是设计师，是装修公司，反倒不是最终的顾客。

望城区委副、望城经开区党工委张毅讲话

主持人：接下来，进入本次供需对接会参展商介绍环节。今天上台的几位参展商代表，我相信他们的风采大家都在入场联播处已经领略过，在活动现场呢，我们觉得有理由再一次让他们登台真人现身让大家认识一下，有请!他们是三菱重工空调长沙事务所所长曾波先生、王力安防产品有限公司总经理姚正平先生、湖南省新华防火门装饰材料有限公司蔡伦防火门董事长杨新华先生、铸诚集团有限责任公司总经理李跃成先生、湖南同远新材料科技有限公司的董事长刘志坚先生，请大家掌声欢迎5位闪亮登场！

嘉宾：我是来自于湖南蓝天豚的，是由汪涵代言的，经过五年发展，我们的足迹遍布全球，接近两千个门店，在东南亚，在中东，在美国和欧洲都有我们的分公司和办事处，是全球知名的公司。这个公司我们目前可以提供的产品常全面的，我们是立志于新型涂料，我在下面看的时候有另外一个开发商公司有采购涂料的需求，如果在现场的话我们等下可以做一个互动和交流。产品线包括内墙的涂料和外墙的真石漆等等一系列基于硅藻的产品系列，可以极大程度满足从内墙到外墙的需求。在这里也请允许我祝福大家生活开心，生活愉悦。

同样就是旺材电商还做了很多定制，比如周荣咱们给今天的大卖场做一个服务，比如我们要报出30%的价格对做家装的客户怎么做？都是买一个花洒，一个花洒三千块钱，我们给鲁商整个卫浴，加起来行标卫浴1700，比家居买便宜一半多，不是价格下不来，是因为渠道的费用下不来，怎么弄又不冲击渠道呢？旺材电商每个品牌的价格是多少看不见。你把家装标准模板，比如600、800打个包，通过旺材电商输出给大卖场，如果你按这个系列买，不管怎么设计，只要是这些牌子和相关的这些系列，原来要五千块钱才能搞定一平米的，两千，旺材电商家装砍一半，这就是在把工装聚量价导流过来，谁都打不过。这是我们当时做的定制产品，所以我们预计未来三个月湖南有地产资源积极合作，把这个弄上来，我们也会在全国开通网店，开通网店是次要的，我们的招采过程会采用平台议价，你想拿到东西必须签订协议，用红包整合的方式推给客户。

那么在这样一个论坛里面我想跟大家谈三个观点。第一个观点就是讲一个故事，就是马云要开2016年的股东大会，所以他就悄悄来到了望城，来到金桥国际做了调研，做了一个结论，给他的股东的信中是这样写的，他说未来没有电商，我们将来也不做电商，未来只有互联网企业，我们的未来只做五件事情，这五件事情都是基础工作，第一件事情就是市场，交易市场，就像我们这样的金桥国际这样的市场，规模巨大的市场。第二件事情做支付，把我们支付宝做得更好，因为有市场，必然有支付。第三件事情做物流，长沙是世界经济级的交流枢纽，在长沙做物流，在全国来说是最好的，因为这个地方人流物流成本最低，也是国际商品交流的交通枢纽，无论你是从南运往北边走，还是从西部，西南特别东南亚国家往东亚走，还是从打通一带一从厦门这一块走长沙，走重庆到新疆，再欧洲，一带一打通桥梁，长沙都是交通枢纽。第四个就是做云，那么这个云，我给你讲就相当于开矿一样的，把这个矿挖出来，大量的互联网交易之后会产生大量的数据，可以把这些挖掘出来。第五个就是做大数据，大数据和云的关系，我认为是一个成品和材料的关系，在众多数据中加工我们需要的，准确判断市场和准备判断客户的数据。

那接下来，有请品牌企业采购总上台发布年度需求信息，掌声有请:湖南百家汇投资有限公司招采部长叶克先生、湖南周大生置业有限公司工程总监李朝晖先生、湖南中伟地产集团采购经理申亚琴女士、湖南运达装饰工程有限公司采购部经理李建军、鑫远集团采购部工程造价师周密先生。

：我是金煌董事长，金煌是专门做批量精装修，针对与地产这块，我们的施工队伍主要是来自沿海城市，深圳那边的，有自己的精装修管理人员跟施工班组，我们有自己的品质管理部跟售后维修部，我们连续三年获得了长沙万科最佳交付品质，金煌人着务实，创新的经营，以质量存，金煌人耐得住寂寞，经得起，希望强强联手，共创辉煌。

申亚琴：今年我们地产有郴州、贵州，长沙有两个项目在建，希望大家到我们公司来参观和洽谈业务。我们今年开始的都是二期新项目，有消防，防火门，入户门，栏杆等各个业务需要合作伙伴，所以欢迎各位朋友前来洽谈。

接着我们再看我们能不能做金融？在座广联达成立了一个金融部门，我们就做了一个放单，恒大放了一单，供应链年化率12%，因为恒大是有钱，但是它项目部都是承包了，项目经理想赶快交房分房，从我这里拿钱很快，所以我放了一笔款。接着我做了华润，石材一个项目毛利是30%到40%，为什么这么大？因为周期太长了，从买石头到上墙半年都收不回钱，后来勇进集团很高兴，这个款放出去很快，我们放了两个多亿没有坏帐，养了十几个员工，都是从银行请的，工资超级高的。甚至我们连招标贷都很容易做好，盼盼一个月50万金，我说我来交，它肯定愿意。这些活我们都干了。2015年都成功了，然后我来找李咏来了，我们准备做全国的电商了，2.0启动了。

二、活动地点：长沙金桥国际未来城创客大学二楼

湖湘财富峰会历经7年，从单一的不动产专场，发展为跨行业跨领域的盛会，今年已经成功举办了中华区域商群文化比较峰会、CRECC中部千万级人口城市产融发展论坛，非常感谢一直关心和支持湖湘财富峰会成长的各级领导、各位嘉宾以及社会朋友。

主持人：再一次感谢参展商代表，接下来，将进入最激动的采购需求发布环节，

伍芮宁：我们采购分会是由各地产行业采购精英，采购专家组成，前期的筹备到正式的成立到日常运营我都有参与其中。我们这个采购分会在地产行业都常有意义的组织，在行业内也起到了一个非常积极的推动作用，我也非常期待我们采购分会在今后也能像今天一样能为大家，为行业带来我们的惊喜与期望，谢谢大家。

主持人：几年前在望城这个地方，我们做一个活动叫万商行，来了一万家企业家，在望城山坡之上希望新城崛起，几年之后我们再来到这里高楼林立，一幅热闹的景象，所以我想今天我们有理由向金桥，向傅胜龙先生致敬，掌声。今天我们的主题是拥抱家居建材行业的大趋势，时间很短，每人讲两分钟，只讲你所在行业的背景，岗位背景来观察这个家居建材行业的趋势。

【湖南省不动产商会与金桥家居城签订战略合作协议】

四、承办单位：湖湘财富峰会组委会

第五个思维就是平台化思维，平台第一层这就是过去五年时间我在红星美凯龙工作的时候，帮助红星美凯龙打造了一个和互联网+的体系，打造了四个平台，家装平台，服务平台，金融平台，招商平台，然后所有的中台系统关于用户、会员、商品、支付所有的数据全部要互动，有两个好处，第一个能够管理模式的稳健，以及在互联网快速迭代的灵活性。

湖南鑫远投资集团有限公司成本采购部副经理浣宇先生

接下来有请湖南省不动产商会联席会长傅胜龙先生、轮值会长许智来先生、李咏秘书长上台为采购分会轮值颁发聘书，有请。

主持人：接下来正式进入本环节的第一部分，湖南省不动产商会采购分会轮值的亮相仪式。有请轮值

李朝晖：我们珠宝商业城，是长沙重点项目，是雨花区高铁片区关键性节点项目，也是高铁商圈的活力引擎，这个项目是我们周大生珠宝集团进军房地产行业的重点商业地产项目，我们这个项目中南珠宝城建筑面积将近100万平方，投资50个亿，从年底动工，会用八年左右时间完成，我们项目明年主要采购的内容包括电梯，大概有50到60台，还有入户门，防火门，铝合金窗，栏杆，包括防火防水的材料，包括像一些卫浴、家具、电器，我们也营销中心和样板房也可能会用得到。

第一个思维叫顾客思维，我们的顾客不管你是卖家具的还是传统商品的，已经从60、70年代转移到80、90后为主的消费群体，我们互联网一直是说以顾客为中心，但是传统的卖场，我们过去按照家居业态来说，是个工厂到经销商到卖场再到顾客，在中间一环我们过去搞信息化也好，搞各种互联网也好，很多时候会不自觉以中间为主，更多关注商户，但是互联网强调顾客，我们真正的顾客是在外圈，消费者强调会员，直播，预约等一系列服务，这是我们整个家居建材行业互联网的基础，转变思维，从关注商户到关注最终消费者。也就是说从关注交易到关注数据，关注引流这一块来做，这是第一个分享的观点是顾客思维，这个是基础，但是往往也是比较难的，直接跟租金收益是挂钩的。

三、主办单位：湖南省工商联（总商会）全联房地产商会

为什么这么做？我们一看，因为原来的地产商，特别湖南中小地产商，当然华远老总不会那么干，你们都是二级代理，而万科谈价格是跟总部直接谈，没有任何渠道，而且是厂商直接安装，自然价格不一样。我旺材电商，假如说就视为万科下面的事业部谈价格是什么样的呢？看一下实践，第一个案例，我们找了一个企业，在天山，我们到那里见面，说我是一个好电商，你们把东西从旺材电商买吧，他说你谁吗？我说是你老总的同学，我说比你采购价低10%，他给了我一个采购价，你给我打个报告，从你旺材电商买是多少钱？好，我打了一个报告，他说不可能吧，不相信。不相信怎么办？接下来招标，先招四个标，旺材电商也参加招标，但我们招标跟别的厂商不一样，他们三轮招标，我旺材电商把价格封在那里不打开，第三轮才打开，连续招了四个标，只有一个没中，其他三个都中了。我们开标那天600多万门的项目，我们用的盼盼便宜了很多，他能不要吗？

主持人：我们感觉听到了家居里面和房地产一样面临一个扩大，洗牌，我们也领略到了家居的风格，服务链条也在延伸。我想请你评价一下这种不同的行业背景都有一种链条的延伸，它是一个共同的现象。曹峰秘书长也说道了绿色建材，在全域设计，绿色运营，绿色建筑，绿色，都是一个全面的扩张，刚才我们也听到了家居卖场全链条延伸，我知道高总是一个睿智的人。