2016建材家居市场销售情况如何家居建材行业现状

现在卖场的生意本来就不好，再加上电商“搅局”，经销商的日子越来越难熬。如何扭转局面呢一方面，经销商要从自身产品下功夫，在产品同质化的当下，为顾客推出“个性化定制”服务是营销趋势。

即便如此，一些业内人士对目前的楼市是否对家居市场产生利好，仍然采取审慎的态度。因为即便楼市真的回暖，“热流”传递到家居市场仍需一定时间。按照一个家庭买房、设计装修、购买建材、购买家具软装的一般流程，整个家居市场感受到楼市带来的“红利”，也需要半年以上的时间。

市装修协会相关负责人说，在互联网时代，家装企业应该打造线上线下相结合的垂直家装生态产业链。然后，从设计到主材、施工、售后等提供一站式家装服务，“一站式”服务将成趋势。

业内人士认为，装修公司可以通过网络营销、口碑营销等方式抢占二手房装修市场。在网络营销方面，装修公司要品牌的率和知名度口碑营销则在做好品质和服务的基础上，以消费者口碑的方式打出品牌的美誉度，从而打开市场。

除此之外，卖场也应该通过促销等活动，建立聚客蓄水新途径，加强对商户的支持和帮助，争取客源和销售的增加。

市装修协会相关负责人说，按道理，如果房地产市场持续升温的话，装饰装修及家居建材市场也会整体回暖。但实际上，从年初至今，楼市表现出的暖意，并没有温暖到装饰装修及家居建材行业。

随着后，后逐渐成为家装行业消费的主力军，越来越多的一站式家装解决方案受到青睐。

记者发现，每次房地产市场回暖，都会给下游家居市场带来希望。

新潮家居的科凡衣柜走的就是“个性化定制”的营销，虽然市场整体情况并不乐观，但是他家的生意一直还不错。

家居企业应整合供应链，完成产品和模式的新一轮升级

其实，现在我市已经有一些经销商嗅到了这里的商机。在友谊建材市场经营卫浴、集成吊顶等装修材料的杨同琴，与一家房地产置业公司合作，为顾客提供买房到装修、买建材家具等一条龙服务，这种与上游服务商合作的方式，能够提早一步掌握潜力市场，比竞争对手先赢商机。

不过，一站式家装服务首先应该解决供应链的问题。只有通过整合供应链，通过去中介化，企业才能给顾客报一个有竞争力的价格，为顾客提供更高性价比，更好的品质，更好的材质。

商业模式不断迭代，产品和服务也不断深化，究其根本，消费升级还是要回归到产品、服务、模式和品牌上来，需要回归到消费趋势和消费习惯上来。家居企业应该整合供应链，降低成本，完成产品和模式的新一轮升级。

4月份全国建材家居景气指数为，环比上升点，同比上升点。而据相关部门统计数据显示，月份，市区商品住房交易额亿元，同比增长，市区二手住房成交额亿元，同比增长。到了月份，楼市更为“火爆”，日均成交多套。

也有观点认为，上游房产市场的火热并不一定利好家居市场。从国家房地产开发景气指数与全国建材家居景气指数的趋势图来看，有时二者并不完全一致。如果买房是为了自住，必然要装修买建材，从这方面看，全国建材家居景气指数更能反映出房地产刚性需求的强弱。在年，就出现了国家房地产开发景气指数上涨幅度高于全国建材家居景气指数的情况，说明当时购房需求中投资需求比较多。当刚性需求占据购房需求“大头儿”时，才能说楼市火热对家居市场是利好消息。对于目前楼市交易火热，还要谨慎对待，毕竟这种行情才刚开始，其中刚性需求占据多大比例还不清楚。家居企业也要对目前的楼市情况持谨慎的态度，避免做出错误判断。

二手房市场蛋糕增加，个性化定制是趋势

据了解，现在家居行业的特点就是每个环节之间的相互渗透和融合程度都很低，而未来产业链的兼并重组是必然趋势，能提供“整体家居”服务的企业将会获得更多机会。

据了解，现在各装修公司把主要精力都放在了新房上，哪个小区交房了，各装修公司就会轮番对业主进行“轰炸”。

二手房市场比较分散，这让传统的营销方式效果削弱，也更能出装修公司的实力，那么，装修公司应该如何应对呢

前几年，这种作法还行得通，但是现在，楼市二手房成交量开始大幅上升。在这种情况下，装修公司把目光放到二手房市场上。