上海建材信息网生信铝业：下好“出海”先手棋 ■本报记者 高海超

2010年之前，国际市场对生信铝业来说还是一片空白。当时，由于国内建材市场一片红火，订单不断使各铝型材生产企业纷纷上马新生产线，极力扩大产能。“没有远虑，必有近忧，每一个行业都有自己的发展周期，有就会有低谷。”生信铝业总经理袁安之说，尽管当时生产的铝型材等建材产品在国内市场处于供不应求的状态，但公司决策层已敏锐地感到，国内市场几近饱和，必需寻找一条新出。”

这家成立于2003年的老企业，缘何能实现逆势上扬？答案就是，生信找到了一条转型升级的新航线，出海开辟国际市场……

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url:国内市场需求萎靡，订单一下滑导致产品滞销，不少传统建材企业“严冬”。然而，当记者来到位于市经济技术开发区的安徽生信铝业股份有限公司时，却是热气腾腾的生产景象：车间内，工人在各自岗位忙碌，40余条生产线正满负荷运转。2015年，生信铝业销往国际市场的各类铝型材已达6000多吨，创汇约2000万美元。

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然而，在享受互联网时代带来便利的同时，问题也随之而来。“由于网络平台上生产厂家鱼龙混杂，产品质量参差不齐，国内部分企业的恶性竞争让国际客户不敢轻易下单。”黄华介绍，公司产品在开辟向国际市场的“新航”中，首先需要获得海外客户的信任。

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经过周密考量，生信铝业将转型之锁定在国际市场。发展战略一经确定，面临的困难也随之而来：世界这么大，市场在哪里？谁去找市场？

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“外贸部刚成立时，就我一个。”提起当初，公司外贸部经理黄华说，尽管当时外贸人手短缺，公司领导却对他充分信任，决定由他承担拓展国际市场的“开山工”角色。通过在阿里巴巴、上海有色金属网等网络平台发布信息，生信铝业率先向全球客户展示了公司产品，在国际市场布下了“先手棋”。“现在，我们已经是一个由七人组成的团队，报关等各类专业人才的陆续加入，使外贸工作更加高效。”

下好“先手棋”

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2010年，在开辟南美市场初期，秘鲁的一个客户来到生信铝业厂房车间进行现场验货，由于产品的国内标准与客户所在国标准存在差异，30吨货物被认为不符合要求。