工业电商“金钥匙” 让沈阳制造“卖卖卖”
在电商网站“买买买”，早已不是新鲜事。如今，老工业基地也插上了电商的翅膀：沈阳工业企业电商应用率逐年提高，小到螺丝、轴承，大到机床、汽车，“闪亮”在“线上”的，是沈阳制造过硬的产品，“做实”在“线下”的，是电商平台贴心的服务。工业电商的“金钥匙”，正在为沈阳企业打开更广阔的市场，也为老工业基地从单纯制造向综合服务的转型洞开新的大门。
跑客户不再费“腿”费“嘴”
日前，记者走进沈阳中冶光洋轴承有限公司，销售部的工作人员正在电脑屏幕前忙碌。公司销售网站上，一张张精美的产品介绍图片引人注目。“试水”电商销售几年来，效果令人满意：小小一个网站，让跑客户不再费“腿”费“嘴”，销售坐回办公室，产品卖到国外去。
“以前跑客户的过程中我们要跑得很远，甚至跑了两天到客户那，十几分钟、半个小时就谈完了，这样会花费我们很多时间。通过电商这个平台，我们可以高效寻找客户，客户也可以直接在平台上找我们，目前我们在东北地区、华东地区都有很多客户，而且我们还把产品卖到了东南亚和欧洲。”沈阳中冶光洋轴承有限公司副总经理王金军有感而言。
王金军说，在市场上，让供需信息更加透明的工业电商平台，是企业良性发展的共同期待。王金军坦言，通过互联网平台，同行之间可以了解彼此开发了什么样的新产品，这样也会对其自身的研发、市场开拓提供思路。
产品从一百种到一百多万种
实际上，中冶光洋期待的工业电商平台就发端于沈阳。在铁西区，工业互联网平台陌贝网不仅能让卖家展销产品，还能让买家发布需求，供需“信息流”上，买卖双方可以通过“拍卖”获得最优性价比；银行担保、平台信誉的“货到付款”，能让“资金流”变得更加安全、及时；陌贝网还开发了微信小程序，进一步提高交易效率。作为中国第一家工业品在线交易平台，陌贝网从零开始，印证了中国工业电商的发展壮大。
“我们的客户由最开始的东北区域的几百家、几千家，发展到如今面向全国的十万家企业，客户对我们接受程度越来越高，对我们依赖性越来越强。刚建立的时候工业品的品种比较少，只有一百种左右，现在我们有一百多万种产品。”陌贝网副总经理陈英涛告诉记者。
实现“百万级”之后，怎样保持国内工业电商行业的领军地位？陌贝网的答案是打好“服务牌”：针对传统工业企业，尤其是中小企业中普遍的库存积压、资金周转慢、质量风险大等“痛点”问题，陌贝网能够提供销售体系搭建的整体解决方案。
沈阳市工信局相关负责人表示，目前全市工业企业电商应用率超过50%，大型工业企业对电商平台的利用率逐年提高，沈阳机床issesol、三一重装“易维讯”等企业电商软件，客户可以下单购买机床、矿车，甚至直接订购一个数字化厂房；在“沈鼓云”、云科聚匠等电商平台上，可以购买工艺课程、工业软件、维保服务。市场沉下去，服务升上来，扬起工业电商的风帆，沈阳制造正驶向更广阔的“深蓝”。
沈阳日报、沈报融媒记者黄超
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- 编辑：孙宏亮
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