又一家欧洲大型建材超市“美颂巴黎”将亮相上海
作为欧洲最大的建材分销商圣戈班集团，为何在欧洲的建材装潢家居连锁巨头百安居、欧倍德、宜家纷纷在我国跑马圈地，抢占了不小的市场份额，我国本土的建材超市好美家、东方家园也在与海外建材巨头的竞争中逐渐壮大的时候才姗姗而来呢？圣戈班集团中国区总裁聂文江告诉记者，长期从事玻璃、陶瓷、管道系统、保温材料等建材生产的圣戈班集团从１９９６年才开始涉足建材的分销业务，在欧洲，圣戈班集团化了不到１０年的时间，就在１０多个国家拥有３０００多家门店，去年的营业额达１３６亿欧元９１．７８亿英镑，比百安居高出５１亿英镑，成了欧洲最大的建材分销商。这１０年，欧洲的业务牵涉了圣戈班大部分精力。现在，圣戈班把对外拓展的重点放在了中国。任何一个竞争激烈的市场都有空间，关键是你如何去开发这个市场，圣戈班到中国来不惧怕任何竞争对手。
圣戈班进入我国的第一家建材超市为何取名“美颂巴黎”呢？聂文江说，其实，圣戈班建材零售拥有３０多个品牌。这次进入中国是他们重新取的名称，因为圣戈班任何一个零售品牌对中国人来说都是生疏的，还不如取一个好听的。对圣戈班建材零售品牌众多的原因，聂文江是这样解释的：首先，如果在一个城市里，三四家门店都叫一个名称的话，消费者跑了一家，就不会再跑另一家；如果名称不同的话，消费者可能会每一家都去看看，选购他喜爱的商品。其次，圣戈班的建材零售企业有不少是在各地收购来的，原先的品牌在当地已经耳熟能详了，不去改动更加有利于经营。此外，圣戈班建材零售门店有各种不同的模式，不同的模式都叫一种名称的话不利于市场的细分。
记者在建筑面积达９５００平方米的“美颂巴黎”建材超市里只看到多乐士涂料，而没有见到另一个涂料品牌立邦漆。对此，聂文江告诉记者，这正是圣戈班建材超市的经营特色之一。在一般的建材超市，同一种商品陈列了２０个甚至３０个品牌，虽然消费者挑选的余地大了，但是，每一个品牌的销售量必然很小，与供应商在卖场内的投入很不成正比。而“美颂巴黎”恰恰相反，每一种商品，特别对一些消费者认知度不高的商品，这里就选择五六种、甚至更少的品牌，这样，每一个供应商的竞争对手就少了，销售量肯定会很大，这些核心供应商对企业的支持力度也就大了，这样就能够拿到其他零售商拿不到的价格，从而实现对消费者的低价承诺。
记者看到家装设计区占据了二楼的中心区域。据聂文江介绍，“美颂巴黎”建材超市还引进了五六个来自法国的家装设计师，带来了欧洲最时尚的家装设计软件，让上海的消费者享受到欧洲一流的家装服务。但是，这里的家装施工费和材料费却能做到比竞争对手低１０％左右。
与百安居、好美家等竞争对手相比，圣戈班最大的区别就在于只做硬装潢，不做家居用品、艺术灯具等软装潢商品。今年圣戈班准备在上海再开出一家建材超市，争取一两年内在上海开出四五家，然后向北京、深圳、南京等城市拓展。圣戈班在中国的竞争策略与欧洲一样，要么不做，要做就做第一、第二，如果１０年后在中国还是排名第三的话就撤退。（来源：上海商报 记者叶松）
