从华东照明市场现状看灯饰行业未来发展方向上海恒大建材城地址
纵论灯饰照明市场,江湖门派众多,品牌林立纵横交错,产品飘荡限,渠道扭曲不兼容,内外之战,行业“强龙”未出,区域“地头蛇”先行,产业诸侯割据,一片纷争,一场没有硝烟的战火,在全国弥漫……回顾2016年,动荡不安,却已展现出明确无误的迹象和势头:市场对弈的棋局已过布局阶段,这盘棋真的到了中盘,互不相让,形成了极为复杂的对攻局面?有人痛诉洗牌成无法抹去的印记,有人乐见品牌逆势登榜成称霸武林的赢家。原材料涨价、拆迁、价格战……风雨飘摇的年代,究竟谁主沉浮?华东区为中国经济最为发达地区之一,无论是制造业还是卖场,凭借着沿海的巨大优势,灯具出口金额高,卖场众多。2016年是一个机遇之年,很多企业和商家都于这波涨价、国家政策等浪潮中被“冲”出局,站稳脚跟的,大多是走中高端线或服务线,这是否预示着未来灯饰行业的总体发展方向呢?由2016的市场盘点中,我们或许能看出一二。福建:高端消费疲弱工程商户受挫市场概述福建,位于中国东南沿海,东北与浙江省毗邻,西、西北与江西省接界,西南与广东省相连,东隔海峡与岛相望。2015年,全省经济运行总体平稳。■布局之谈目前福州市有一定规模的灯饰经销商约280家,数量相比往年没有大变化,主要分布在汇多利装饰材料市场、喜盈门建材商场、南方灯具市场、龙福灯饰城、南方建材市场、上渡建材市场、广达、连江、达江。市场方面,由于海西灯具五金批发市场租房合约2017年初到期,到期后,面临拆迁。多数商户搬迁到了龙福灯饰城,龙福灯饰城之前主要是五金机电市场,随着大批灯饰商家的进驻,逐步成为灯饰市场,龙福市场目前也是福州市商家最集中的市场之一。■江湖影响2016年,商家为了应对今年的市场形势,都是做了不同的转变。大商家调整了客户的细分,之前这类型的商家主要是服务高端消费群体(消费一般在2万以上客户),今年消费量明显呈下降,商家根据这个变化调整了目标客户群体,目标群体改变为消费约1万元的客户。工程商家考虑最多的,是项目工程款是否好收,但现在要求商家垫资的情况非常普遍,这也是商家实力和判断力的时候。批发商遇到最大的问题是经销商不愿意配货,给批发商造成很大的库存压力。商家只能是增加库存,同时还要加大对客户拜访频率及时补充客户的库存,降低客户的流失率。商家都反应,明年的市场不会有大好转,这样更要依托好品牌来发展。不论是零售、工程、批发业务,没有一个好品牌来开拓市场会更加。江苏:中高端市场显优势市场概述2015年,全国经济综合竞争力研究中心发布的《中国省域经济综合竞争力发展报告(2013-2014)》蓝皮书显示,江苏省域经济综合竞争力居中国第一位。■布局之谈2016年邹区市场新涌现近百家小型灯具加工厂,主营吸顶灯、中、欧式、商照等产品。无论是产品还是价格,都紧盯古镇,大多凭价格及批发网络优势抢占市场,亦有部分企业专为淘宝供货,强调低价和快速反应。5月邹区灯贸中心B区国际名品灯饰城正式开业,成为常州灯具市场的亮点,经营面积4万平米,定位高端、设施一流,主攻中高端零售和工程领域,提升了邹区“中国灯具城”的形象和品味,也迅速成为了各地灯具同行学习观摩的样板。■江湖影响2016年常州邹区市场表现基本符合预期,可谓中规中矩。市场规模在不断扩大,商家数量约新增了200多家,饼被摊薄,每家的份额及相应的利润便可想而知。华东地区电商异常活跃,许多实力商家不得已转力主营花灯、水晶灯、中式灯等较为强调现场体验的产品。火了多年的欧式灯今年略有下滑,美式、小美式最为活跃,法式灯终于迎来了能走量的曙光,但还未真正火爆。中式灯的销量也大幅提升,单单邹区老灯城,就汇聚了中式灯商家百来家。随着市场潜力的不断挖掘和竞争的日趋白热化,市场细分和专业化趋势越来越明显。江苏各灯具市场今年总体情况似乎好于国内其他区域。有两大指标反映此点:1、省内未出现较大规模的罢市、灯具市场倒闭等重大事件。2、租金价格波动不大,未出现断崖式下跌的危急状况。常州东豪灯饰、无锡苏盟灯饰连锁等主营中高端的大户经销商,在进口灯领域长期深耕,今年收获满满。他们成功的共同点都在于深挖渠道、上门服务和专业设计个性订制。山东:灯饰商贸中心地位难以撼动市场概述山东是中国经济最发达的省份之一,中国经济实力最强的省份之一,也是发展较快的省份之一,2007年以来经济总量居第3位。■布局之谈山东临沂是中国批发市场最多、规模最大的商贸枢纽,就目前北方灯饰流通渠道分布来看,虽然不断有些地方建立专业、高规格的灯饰市场,但临沂所承担的主角角色无可替代。目前各LED运营中心集中,纷纷在临沂安营扎寨,几乎所有的灯饰企业都把临沂作为撬动北方市场的支点和杠杆。“得临沂者得北方”,是广大厂商经营北方市场的一个基本认知和反应。各运营中心落户临沂,一方面加强了临沂灯饰行业对下游经销商的控制,另一方面使得临沂成为一个区域性的决策中心和信息中心。■江湖影响临沂灯饰行业高度集中,90%以上的灯饰贸易都在临沂灯具城完成。作为物流之都,灯饰品牌的积累、硬件条件以及交通方面的原因,临沂始终是北方灯饰流通无可撼动的灯饰商贸中心。安徽:老旧卖场待升级市场概述安徽是中国重要的农产品生产、能源、原材料和加工制造业,汽车、机械、家电、化工、电子、农产品加工等行业在全国占有重要。■布局之谈合肥市目前有一定规模的灯饰照明经销商260家左右,主要是分布在东方商城,五里庙建材市场,轻工商城,圣大国际灯饰城,红星美凯龙等场所。如今,东方商城在合肥仍是销量最大的灯具市场,稳坐王者宝座。但因硬件陈旧,购物体验不高、停车困难,受到别的建材市场的冲击,客户流失严重等问题日益突显,导致在2016年表现逐步下滑,如不改善,2017年情况恐将继续。安徽圣大国际灯饰城,面积8万平方米。进驻的有灯饰大户阿超灯饰、福仕照明。该卖场最大的优点在于购物好,硬件一流,周边布局理想,有红旗建材批发市场、第六空间、安徽石材大市场。缺点是运营有待加强,合肥对于圣大灯饰城的了解度不够,需要加大力度宣传,商户也要积极走出去,形成良性循环,2017年的表现相当值得期待。红星美凯龙在合肥经营情况是最好的,灯饰产品更是如此,是很多高端消费者基本首选。缺点是租金偏高,商户压力大。■江湖影响2016年合肥商户表现分为如下几类:一、传统大店。除了上门客户,他们积极进行精准客户跟进,上门为客户做方案,把销售战线提前;二、中型商户。商户压力较大,没有小型商户好调头,又有大店挤压,商户主要在产品和销售渠道上做文章;三、小型商户。主要细分市场,如光源、灯带、灯盘、小工程等,大家各显。上海:最老市场“宝刀未老”市场概述上海照明市场规模大概在388多亿元的规模,2016年整个上海市场比较趋于稳定并有上升的趋势。■布局之谈目前,上海专业的灯具市场有上海灯具城、上海柳营灯饰城、上海城大灯具城、好饰家灯具广场、九星灯饰市场、东方灯饰城,其中最具代表性的是上海灯具城,上海灯具城是具有16年发展历史,是上海最早设立的专业灯具市场。目前占地18,000平方米,商户250余家。■江湖影响从卖场来看,专业化卖场平台正在加速优化、传统物业管理模式的卖场在被加速摒弃。以上海灯具城例,上海灯具城正在打造“O2O销售平台”,并鼓励经销商通过线上线下互为融合、利用互联网做智能导购服务,增加消费体验,加强售后服务,形成新的竞争优势。今年一整年,现代简约类灯饰成为上海市场上主流的流通性产品,小美式与新中式逐渐成为高端改善性需求、传统水晶灯灯饰下滑比较明显。浙江:商户从“坐”到“行”转变市场概述浙江是中国省内经济发展程度差异最小的省份之一,杭州、宁波、绍兴、温州是浙江的四大经济支柱。其中杭州和宁波经济实力长期位居中国前20位。■布局之谈浙江是中国最主要的传统灯具三大制造大省之一,浙江规模较大的LED应用企业包括浙江阳光、杭州鸿雁、宁波燎原、浙江求是等。灯具市场方面,以宁波为例,灯具主要集中在余姚、慈溪、鄞州、宁海、江东、开发区等重点区域。据统计,宁波市区主要有现代商城、轻纺城、华生国际灯饰城、恒大建材市场等,新开的华生国际灯饰城和恒大建材市场其生意都很一般,商家入驻率也不高。台州主要灯具市场有桥中国建筑装饰城、洪家装饰城、新安居灯饰广场、温岭天岭装饰城、卖芝桥建筑五金批发市场等。■江湖影响宁波灯具市场大多商家表示生意相比往年有所下滑,主要原因是LED照明冲击太大,工程款回款难。还有一些商家采取走出去,把渠道下沉到乡镇,开扩新客户,服务好老客户来发展。目前,要多渠道扩展,各经营者一定要从思想上从“坐商”变成“行商”,再付诸于行动上。不要只看眼前的利益,质量是企业的根本。
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