成都北富森建材市场全抛釉价格创新低 促销低价陷阱多
除了限量之外,那就是处理产品,对处理产品而言,有些数量有限,消费者购买后,如果出现产品质量问题,想要换货是很难的,同时,补货也会存在很大问题。当然对于这些低价产品,花色不是流行花色,消费者选择空间非常狭小。当消费者被低价格吸引到店内,大多数对花色不喜欢,这样就理所当然的选择其他产品。不过,也有实实在在流行花色瓷砖低价格,但是这个也是有条件的,比如说,买砖总价要超过一定数额,或者是买了地砖同时要买瓷片。
“其实,低价卖砖是经销商精心设置的一个陷阱。”重庆谢福建材总经理谢福述说到,现在竞争激烈,卖砖的经销商之间杀价厉害,好多时候,商家为了争取客户,地砖成本价,或者是低于成本价卖给消费者。但是有一个先决条件,那就是消费者不仅仅买了地砖,同时还买了阳台砖、瓷片、配件等。家装中地砖单片价值大,消费者比较注意价格,往往斤斤计较。而瓷片几块钱一张,大多不注意,而恰恰代理商就利用这点,舍去地砖的利润,在瓷片中把利润找回来,甚至赚得更多,而消费者浑然不觉。
谢福表示:“羊毛出在羊身上,商家不可能做折本的买卖。”现在,瓷砖市场大不如前,家装客户越来越少,陶瓷商家的受到,大多数非品牌砖不能像品牌砖一样做大型的促销活动,他们只能通过一些店面低价产品促销来吸引消费者,这个无可厚非,但是行业要健康发展,商家还需要诚信经营,让消费者明明白白消费。
5月,终端陶瓷市场促销不断,产品促销价格屡创新低。在成都北富森建材市场,某品牌800×800(mm)的全抛釉价格降至25元每片,创下2015年以来全抛釉产品价格新低。成都一位从事瓷砖经营的陈先生表示“全抛釉25元每片的促销价格,确实是下了血本。”就目前的山东砖而言,便宜的800×800(mm)的全抛釉产品出厂价格17元每片,到成都每片加运费5元,那么对一个瓷砖经销商而言,一片砖的硬性成本为22元,按照此成本,经销商每片只能赚3元。如果加上其他经营成本,商家肯定是入不敷出的,难道商家做的亏本买卖?
记者屈国平发自重庆
陈先生分析到,目前的陶瓷行业同质化非常严重,商家之间竞争也异常激烈,价格战一波接一成都北富森建材市场波。为了吸引消费者的眼球,不少商家在促销中,挂出价格相当低的产品,以此来吸引客户进店。正所谓“只要客户进店,你就成功一大半”。低价是噱头,目的是吸引消费者眼球,这些低价产品大多限量。比如,某全抛釉800×800(mm)规格产品20元一片,但是销售数量仅限每户10平方米。就一般的家庭装修而言,用砖的量一般不止10平方米,消费者要购买超过数量的同规格砖,就需要按原价购买。