成都沃尔建材市场经营成本上涨 四川陶企求变

四川新高峰瓷业有限公司副总经理何进军,在接受《陶城报》记者采访时说：“当下，中国处于社会老龄化、劳动力成本不断增长的时候，瓷砖的人工铺贴成本也在不断地上升，当人工成本超过每平方米50元的时候，经销商应该卖什么样的砖?如果还是销售价格低廉、品质不好的瓷砖，肯定是很难行的通的，而且好的瓷砖还必须有好的卖相。”

成都沃尔建材市场经销商周开杰坦诚地表示，今年上半年的生意和去年上半年同期相比，下降的幅度应该在20%以上，而且大多数商家的生意应该都没有去年好，在这个时候商家更应该不断地改进自己的经营，最基础的就是要把店面形象做好，目前正在计划将沃尔市场300多平方米的店面重新装修，改善品牌的形象。

对于四川陶瓷企业现有的很多经销商而言，在经营思、店面展示、销售团队等诸多方面和品牌运营之间还存在相当的差距，也存在着企业和不少经销商都还处于品牌的共同成长期，厂家需要给予经销商在店面装修、人员培训方面的支持，不过店面日常经营的主体还是商家自己，厂家也不能百分百地向商家许诺零风险的经营，那么商家首先就要理清楚一个思，自己认为陶瓷行业还是不是一个有生意前景的行业、还愿不愿意继续在这个行业做下去。

【九正建材网】7月份，已经进入了销售的淡季，本产区大多数陶瓷企业都在收缩产能“消暑”，静待市场趋暖。但是，也有少数陶瓷企业充分利用这段时间，优化企业的生产和销售体系，尤其是加强终端店面的建设和人员的系统培训。

周科林讲到，以前生意主要是以店面零售为主，现在市场不好，单靠店面零售已经赚不了什么钱，所以开始做工程渠道，现在他自己把大部分精力都放在了工程渠道拓展上。

7月份，已经进入了销售的淡季，本产区大多数陶瓷企业都在收缩产能“消暑”，静待市场趋暖。但是，也有少数陶瓷企业充分利用这段时间，优化企业的生产和销售体系，尤其是加强终端店面的建设和人员的系统培训。

谈到目前的市场形势，成都西部家居市场某经销商半开玩笑的说道，“萧条，萧条，还是萧条”。在“萧条”的市场下，部分商家也在积极的调整经营方式，渠道延伸成为了一种重要的选择。有的在以前以批发为主的商家，现在着手培育零售品牌;有的单店经营的商家，开始增加自营店;有的以零售为主的商家，开始尝试走工程渠道;有的以店面生意为主的商家，开始组建团队做成都沃尔建材市场家装、小区推广。

周开杰表示，相对来讲，渠道多元化的商家在抵御市场风险能力方面要强一些，东边不亮西边亮，近年来他自己一直批发零售两条腿走，一边发展分销商、一边发展自营店，现在分销商群体的稳定性并不是很强，如果销售不好，两三个月可能还会，但是到了四个月分销商肯定会把样板拆下来丢掉。自营店的可控性会更强一些，不过这对商家的管理能力也提出了更高的要求。

何进军表示，在加强终端店面导购力量培训的同时，也应该引导商家做家装、小区渠道的开发，主动出击、切入市场;从内部，提高质量、加强创新、完善流程管理，在变革中前行。【关注微信号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机!九正陶瓷网交流群：】