广州家居建材市场广州：建材市场人气不足欢乐多【2】

今年对建材商是一个的年头，在采访中，东鹏陶瓷市场经理刘杰坦陈，“市场人流明显减少，仓库的流通率较去年下降了2~3成，使得店面的销售不得不走出门外另觅渠道。”幸运的是，刚需客户仍然存在，关键在于如何吸引，促销活动是最直接有效的招揽客户的手段，也使得习惯于团购促销，不促不销已经成为业内的流行语。

不过，据记者了解，无论是家居卖场，还是品牌厂家，对促销活动可谓又爱又恨，爱之吸引客源，提高品牌知名度，恨之成本高昂，大幅削薄利润。对此，广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳，建材家居企业在旺季更应保持，更多采用差异化和创新的促销活动。

与一味的价格战，优络建材总经理易承彬表示，与其跟风促销，不如转而采取提升服务与品质更有效。“以水龙头为例，同样的价格可以买到进口阀门、更高含铜率、进口起泡器的产品，这在十一期间成为几个卖场门店中最受消费者欢迎的‘升级版’，买个便宜不如买个放心。”而营销策划上，广州冠军联盟“十一”期间在马会家居举办的“强我中国心，强身运动惠”活动也颇显匠心独具。针对都市人处于亚健康状态，为了让更多的人重拾健康的意识，一场“你为健康跳绳，价格为你跳水”的跳绳擂台赛颇受消费者欢迎，国庆期间打擂的人络绎不绝。

原标题：建材市场 人气不足欢乐多逆势营销要靠差异化

尽管都挖空心思玩点新花样，但从家居卖场整体表现来看，不少业内人士表示，国庆黄金周的销售比去年同期普遍下跌超过20%，而下半年市场整体走势或不及去年。

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